被取消的外貿(mào)訂單“有救了”？?jī)?nèi)銷(xiāo)服裝廠成撿漏王

海外新冠肺炎疫情蔓延的沖擊，全球多地封港、封城，近期江浙紡織市場(chǎng)迎來(lái)外貿(mào)出口訂單銳減或取消的高峰。而這一情況給布老板帶來(lái)了不小的麻煩，坯布成了庫(kù)存，成品成了庫(kù)存或現(xiàn)貨，非常棘手。

針對(duì)這個(gè)訂單被取消或者銳減的現(xiàn)象，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)涌現(xiàn)了一類(lèi)特殊群體，小編稱之為“撿漏王”。據(jù)布老板反映，已有內(nèi)銷(xiāo)客戶想通過(guò)低價(jià)購(gòu)入面料商手上已經(jīng)完成生產(chǎn)而被取消的外貿(mào)訂單。實(shí)際上這是一種投機(jī)取巧的下單，而小編俏皮地稱為撿漏。

多數(shù)布老板不愿低價(jià)出售被取消的訂單

1按兵不動(dòng)，后期或?qū)⒗^續(xù)訂單

從面料商的角度考慮，將取消的外貿(mào)訂單低價(jià)轉(zhuǎn)給內(nèi)銷(xiāo)客戶，這種做法是萬(wàn)不得已才會(huì)考慮的。首先，訂單取消主要是由于疫情肆虐，海外多國(guó)封港、停工，待疫情結(jié)束，服裝廠恢復(fù)生產(chǎn)，仍存在繼續(xù)訂單的可能。布老板們存在僥幸心理，期盼著收到客戶繼續(xù)生產(chǎn)的消息。因此，短時(shí)間內(nèi)多數(shù)采取按兵不動(dòng)的措施。

另外，若將取消的訂單低價(jià)出售給內(nèi)銷(xiāo)客戶，可以說(shuō)損失非常大，不僅沒(méi)有利潤(rùn)，成本都難收回。以10元/米售價(jià)的面料為例，目前面料商的外貿(mào)訂單利潤(rùn)普遍在10%左右，則成本為9元/米。若內(nèi)銷(xiāo)客戶以8折購(gòu)入，則售價(jià)為8元/米，面料商就損失1元/米。而8折出售僅是小編理想化的舉例，實(shí)際可能更低折扣，僅四五折。這筆賬算下來(lái)，沒(méi)有幾位布老板是能夠接受的。

2取消的訂單仍可二次銷(xiāo)售，且不虧本

小編在采訪時(shí)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題問(wèn)了一位專做仿真絲貿(mào)易的布老板，他表示：“我情愿放在倉(cāng)庫(kù)當(dāng)庫(kù)存也不會(huì)低價(jià)出，后面疫情結(jié)束，客戶可能還會(huì)繼續(xù)訂單的。如果客戶不要，坯布可以再賣(mài)，面料成品可以當(dāng)現(xiàn)貨賣(mài)，即使沒(méi)有利潤(rùn)，也不至于大虧本。”

取消的訂單坯布可以放在倉(cāng)庫(kù)，不影響二次銷(xiāo)售，即使行情低迷，布老板拋貨處理，坯布下跌0.2-0.4元/米，僅僅是利潤(rùn)下降，不至于虧損。取消的成品面料，只需充作現(xiàn)貨，正常價(jià)格出售即可，仍將盈利。因此不到萬(wàn)不得已，布老板是不會(huì)低價(jià)賤賣(mài)被取消的訂單。

服裝商為節(jié)約成本撿漏外貿(mào)遺留單

但從服裝廠家的角度出發(fā)，這確實(shí)是一種可取的好辦法。外貿(mào)訂單的面料品質(zhì)一般高于內(nèi)銷(xiāo)訂單，測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)方面也是嚴(yán)格達(dá)標(biāo)，若用于內(nèi)銷(xiāo)訂單的生產(chǎn)將會(huì)有很好的效果。取消的訂單成品實(shí)則就是庫(kù)存，再出售的價(jià)格就是骨折價(jià)，服裝廠家以低廉的價(jià)格入手，真是一舉兩得。同時(shí)又幫助長(zhǎng)期合作的面料商處理了庫(kù)存，促進(jìn)了雙方的合作關(guān)系。

撿漏外貿(mào)單或?qū)⒂绊憙?nèi)貿(mào)市場(chǎng)行情

不考慮采購(gòu)商和供應(yīng)商雙方的盈利問(wèn)題，這種做法也將可能打亂整個(gè)紡織市場(chǎng)節(jié)奏。內(nèi)銷(xiāo)客戶為節(jié)約成本很可能將原本即將下達(dá)的訂單取消，用取消的外貿(mào)訂單收購(gòu)后替代，短期內(nèi)將不會(huì)有新單下達(dá)。如此一來(lái)，就影響了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的單量，也可能帶來(lái)下游的坯布廠家坯布滯銷(xiāo)，印染廠進(jìn)倉(cāng)數(shù)量減少等一系列影響。甚至因?yàn)閲?guó)外很多地區(qū)因季節(jié)氣候與國(guó)內(nèi)相反，內(nèi)銷(xiāo)客戶將外銷(xiāo)訂單收購(gòu)，很可能透支秋冬面料訂單，從而影響下半年的市場(chǎng)行情。