新冠肺炎疫情沖擊下，那些消失的訂單

　　截至昨日22點，全球新冠肺炎確診病例累計已突破68萬例，其中海外確診病例已近60萬例。疫情在全球的快速蔓延，對中國部分比較依賴歐美市場出口的外貿(mào)企業(yè)和相關行業(yè)產(chǎn)生了明顯沖擊。

　　這個時候就不要想著賺錢了！

　　“我都降價了，你居然還漲價？你知不知道西班牙疫情有多嚴重？你知不知道死了多少人？這個單我是沒打算賺錢的！”聽著電話那頭貿(mào)易公司老板的發(fā)問，李女士也忍不住了，“那你知不知道節(jié)后紙箱價格漲了多少？你知不知道電子料漲了多少？”

　　李女士和先生在深圳市寶安區(qū)從事外貿(mào)音箱業(yè)務多年，擁有一個百來人的小工廠，產(chǎn)品銷往全球各地，“目前沒有客戶取消訂單，開工后很忙，主要是處理節(jié)前累積的訂單，這些單大概可以做到4月中旬。還沒有4月后的新訂單來。”

　　貿(mào)易公司的訂單，是一個西班牙客戶的“翻單”，即老客戶訂貨，“近期很多原材料都漲價了，比如紙箱，節(jié)前就漲了，節(jié)后又漲了30%，把這些漲價因素加進去，報價每臺漲了兩塊錢，我的利潤沒有變。”但貿(mào)易公司老板不同意：“這個時候你就不要想著賺多少錢了，有單做就不錯了。”李女士苦笑，目前最大的希望，是來自美國的一個大單，前期已經(jīng)寄了幾十臺樣品給對方，口頭約定今年7月交貨。“如果全球疫情能在4月份得到控制，7月份交貨還是很有希望的。”

　　真正的危機4月才會顯現(xiàn)

　　東莞的張先生主要經(jīng)營拉伸膜加工，“節(jié)后開工后一直都很忙，主要是節(jié)前積壓的單在趕貨。”還有一個忙的原因，是鑒于當前不明朗的經(jīng)濟形勢，他不敢招人，“現(xiàn)在是忙，如果招了人4月份以后卻沒有新訂單，那該怎么辦呢？”

　　從客戶訂單來看，當前下的新單，與節(jié)前相比，明顯謹慎。“有個客戶，節(jié)前下單都是1000卷，但這周他剛給我下的單，只有300卷。”張先生說。這一點，在有外貿(mào)業(yè)務的客戶當中尤其明顯，外貿(mào)長途運輸，包裝是重要的一環(huán)，要用到大量的拉伸膜，尤其是海運裝箱時，要用拉伸膜包裹很多層，防潮防水防撞碰，但新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，外貿(mào)受到很大影響，也間接影響到了他的拉伸膜業(yè)務。

　　張先生表示，他所在的工業(yè)園區(qū)，幾個工廠準備4月份開始陸續(xù)放假，因為后面沒有訂單了，“真正的危機4月份才會顯現(xiàn)，2、3月份大家都有事做。”相對來說，他的情況還算樂觀，因為最大的客戶是一國內(nèi)快遞巨頭，這部分業(yè)務正常，可以保障他的工廠日常運營，而且工人少，“能扛幾個月。我現(xiàn)在的打算是穩(wěn)一點，一些付款周期長的客戶，就不接了，寧愿休息，留一點‘子彈’。”

　　前一日催貨后一日就取消訂單

　　服裝外貿(mào)行業(yè)亦是此番疫情沖擊下的重災區(qū)之一。歐美地區(qū)云集了ZARA、H&M等多個知名快銷服裝品牌，受到新冠肺炎疫情影響，上述企業(yè)在全球采取大范圍閉店等措施，銷售受到影響。

　　廣東某外貿(mào)企業(yè)是多個歐美服裝品牌部分款式產(chǎn)品的合作商之一。據(jù)記者了解，2月份國內(nèi)新冠肺炎疫情形勢嚴峻，但該企業(yè)來自歐美的客戶訂單基本正常，而復工才是當時最大的困難，但這些都熬了過來。

　　不過，3月中旬開始，歐美新增確診病例開始爆發(fā)式增長，上述企業(yè)經(jīng)營形勢急轉直下，一方面，歐美客戶開始集中大量取消訂單，甚至有的客戶前一日還在催貨，后一日就突然取消訂單。另一方面，未取消訂單部分的付款周期顯著延長，部分貨品的付款周期直接從數(shù)十天延長至近百天，進一步加大了企業(yè)的現(xiàn)金流負擔。

　　作為應對措施，上述企業(yè)停止了所有上游物料的訂購和提取，并采取停止報關等措施，但由于之前已訂購大量物料，仍將產(chǎn)生不小的損失。更為擔心的是需求不知何時能夠恢復，不少原本十分忙碌的員工在公司已變得無事可做，企業(yè)已勸一些無業(yè)務在手的員工暫時休假。

　　出路在哪？

　　受新冠肺炎疫情影響，全球多數(shù)國家和地區(qū)的外貿(mào)受到?jīng)_擊，與日韓等亞洲國家相比，我國前2個月出口受到的沖擊更為明顯。

　　據(jù)海關統(tǒng)計，今年前2個月，中國貨物貿(mào)易進出口總值4.12萬億元，比去年同期下降9.6%。其中，出口2.04萬億元，下降15.9%；進口2.08萬億元，下降2.4%；貿(mào)易逆差425.9億元，去年同期為順差2934.8億元。

　　華金證券的研究指出，從中國對美歐出口商品結構來看，排名前十的大類商品出口金額占比接近70%，預計受疫情沖擊出口放緩或更為明顯，主要包括機電產(chǎn)品、機械產(chǎn)品、紡織及服裝、家具用品、工業(yè)金屬、塑料橡膠、玩具等。

　　針對出口行業(yè)面臨的困難局面，各級政府已采取一定的措施。此前，為穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資，引導金融機構增加外貿(mào)信貸投放，落實好貸款延期還本付息等政策，對受疫情影響大、前景好的中小微外貿(mào)企業(yè)可協(xié)商再延期。廣東、浙江等外貿(mào)大省也出臺一些措施，力圖穩(wěn)定外貿(mào)形勢。保市場、保訂單、保份額，最大化防訂單流失成當務之急。

　　外向型企業(yè)也加大開拓內(nèi)需市場力度，拓展新型消費成為普遍的選擇。甚至還有副市長帶頭直播，幫助外貿(mào)企業(yè)擴大內(nèi)需市場。3月25日，寧波市政府主動牽頭與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動外向型產(chǎn)能轉內(nèi)需市場，并出臺一攬子行動方案。

　　此外，商務部聯(lián)合中國出口信用保險公司引導企業(yè)用好用足出口信用保險政策工具，積極向銀行提供客戶貿(mào)易背景和違約相關信息，提高銀行擴大保單融資的積極性，推廣“信保貸”等銀保合作模式，緩解外貿(mào)企業(yè)資金壓力。

　　據(jù)悉，出口信用保險是為企業(yè)在經(jīng)營出口業(yè)務過程中因進口商的商業(yè)、政治等風險遭受損失而承保的一種信用保險，是一項非盈利性的政策性保險業(yè)務。就在上個月，深圳一家知名手機出口企業(yè)獲得了一筆來自中國出口信用保險公司深圳分公司高達748.51萬美元的賠付金額，原因是該公司在出口產(chǎn)品時，海外買家發(fā)生了拖欠行為。

　　中金公司的研究觀點認為，海外疫情目前處在上升階段，外需可能受到進一步拖累，穩(wěn)增長將主要依靠穩(wěn)內(nèi)需政策。只要疫情得到控制，外需穩(wěn)定，穩(wěn)外貿(mào)就可見到實效。