四月企業難接單？相關企業積極展開自救，轉行生產謀發展

隨著國內疫情得到控制，復工復產有序進行。但是正當國內疫情逐漸平復、準備大干一場的時候，國外疫情卻開始蔓延，東南亞、歐洲許多國家宣布“封國”，由此可見四月對于紡機行業的人來說，必定又是不尋常的一個月。

“倒春寒”來得有點讓人措手不及

很多人沒想到事情的轉折來得這么快：一二月份中國疫情嚴重，作為“世界工廠”卻無法生產，海外客戶緊急催單；進入三月份，國外疫情嚴重、市場低迷，原本催單的客戶紛紛推遲訂單，甚至取消訂單。

對于外貿人來說，“倒春寒”來得有點讓人措手不及。對于疫情，“國內打上半場，國外打下半場，外貿人要打全場。”已經成為網絡上外貿人自我調侃最常見的段子。

疫情在全球的快速蔓延，對我國部分比較賴歐美市場出口的外貿企業和相關行業產生了明顯沖擊。

"國際紡織之都"紹興柯橋一家外貿企業的老板表示，海外疫情影響是致命的，歐洲工廠訂單減少、庫存積壓，有一半貨款可能收不回來。很多工廠的現金流堅持不了三個月。

3月初以來，境外疫情加速蔓延，中小外貿企業失去訂單的風險逐步上升。

有網友反映, 部分廠里老板組織大巴去接工人復工。沒幾天歐美疫情爆發。又放假了。同時有一家做鞋貿的朋友說，我家做鞋貿的 2月份剛能發柜的時候趕著發柜 ，結果貨柜還在海上漂著 ，目的地卻封了城 ，店也暫時停業。

“這個時候就不要想著賺多少錢了，有單就不錯了。” 在深圳市寶安區從事外貿音箱業務的李女士說。

“2020年這個開春，外貿行業很難受。2月份的時候拼命跟客人證明‘我們很好’。

到了3月份，不停跟客人確認‘你們還好嗎’？單還繼續下嗎？”深圳某咖啡機出口商銷售經理蔣女士稱，從開工到現在，只接到3筆非常小的單，訂單量少了九成，運費倒漲了很多。

“2、3月份還算有事做，更大的麻煩可能會在4月出現。” 做拉伸膜加工生意的張先生稱。他所在工業園區的幾家廠子，因后續訂單不足，準備自4月份起開始放假。

“今年前2個月，中國貨物貿易出口總值為2.04萬億元，較去年同期下降15.9%。隨著國際疫情進一步擴散，外貿進出口形勢可能還會進一步惡化，需要及早做好應對準備。”工信部副部長辛國斌在3月30日舉行的國務院聯防聯控機制新聞發布會上說。

2月22日，陜西某外貿企業的工人做分揀工作。

服裝外貿行業是此番疫情沖擊下的重災區之一。資料顯示，歐美地區云集了ZARA、HM等多個知名快銷服裝品牌，受到新冠疫情影響，上述企業在全球采取大范圍閉店等措施，銷售受到影響。

紡織行業展開積極自救

從3月中旬開始，歐美新增確診病例開始爆發式增長，許多服裝面料企業經營形勢開始急轉直下，一方面，歐美客戶開始集中大量取消訂單，甚至有的客戶前一天還在催貨，后一天就突然取消訂單。另一方面，未取消訂單部分的付款周期顯著延長，部分貨品的付款周期直接從數十天延長至近百天，進一步加大了企業的現金流負擔。

面對突如其來的“退單潮”，很多服裝面料外貿企業展開積極自救。

轉行生產口罩等防疫物資

將生產高端時裝的精品車間一舉改造成口罩工廠，位于嘉興秀洲區的雅瑩集團股份有限公司是較早實現轉產的一家。“精品車間的工人技能水平相對較高，很快就學習、摸索出用縫紉機、粘合機等車間原有設備制作口罩的一整套流程。”生產技術經理夏科鳳告訴記者，自2月6日出產第一批民用口罩以來，工人們已自主開發出一系列模板、拉筒等提高效率的小工具，并將口罩生產流程拍成視頻，供其他轉產服裝廠參考學習。

不過，轉產生產口罩只有極少數服裝面料企業可以實現。部分中小服紡企業負責人向記者表示，口罩、防護服等防疫物資生產前期投入大，具有一定轉產難度，小企業難以承擔風險。

緊扣防疫消費心理，開發抗病毒面料

這幾天，與冷清的柯橋面料市場形成鮮明的對比，位于柯橋街道的紹興某面料公司的展示廳里客戶卻絡繹不絕，原來該公司與香港一公司合作成功研發出了具有抗病毒功能的面料。這一系列面料是專門針對新型冠狀病毒疫情開發的，目前市場反響不錯，已有許多服裝品牌客戶開始下單。

該公司的總經理曹總介紹：“面料開發只有符合市場的消費心理才有競爭力。在目前新冠肺炎疫情影響下，消費者對于抗菌抗病毒的需求十分迫切。我們準確的把握到了現在市場的這種需求，快速反應，與我們之前合作的紡織化學品各大品牌聯系，最終選擇了香港的這家技術。通過“活性氧膠囊”技術，我們賦予不同的布料優異的抗病毒功能，而且這種功能持久，可以耐50次水洗，在市場上非常受歡迎。我們詢問了幾家在網上做直播的客戶，他們說這種抗病毒服裝一經主播介紹，很快就被秒完，他們不得已緊急追加了訂單。”

直播賣貨，開拓新的銷售渠道

這是在浙江寧波某服飾企業總部進行的一場直播賣貨。受疫情影響，這家企業的線下門店全部無法營業。但通過線上直播打開了銷路。負責人介紹，目前一場直播的銷售量在3000單左右，銷售額可以達到30萬元。

寧波羅蒙電子商務有限公司總經理 陳建純：平臺現在給我們的支持力度也比較大，每個門店都同時在直播，到目前為止，跟去年同期線下的銷售跟線上的增量部分，已經基本持平。

拼多多副總裁 涌泉：我們相關的一些營銷資源、流量資源，去讓更多的用戶看到這些商品，去做一些流量和供給的匹配。針對一些產業帶的情況，還提出了一些資金的扶持。

業內認為，從目前看來，服裝零售常態化可能要等到7月秋季訂單生產。近半年內，紡織服裝外貿仍會處于一種不穩定的狀態。對于企業而言，現在能做的是保障現金流，努力去庫存，確保正常收付款。

為了給外貿企業紓困，稅費減免、資金兜底、訂單創需等措施均被采用。

國家稅務總局稱，從3月20日開始，瓷制衛生器具等1084項產品的出口退稅率提高到13%，植物生長調節劑等380項產品的出口退稅率提高到9%。

國家稅務總局廣州市稅務局副局長侯邦安表示，“政策發布后，已為40家外貿企業辦理申報退稅事項，退稅額達到1.47億元”。

財政部和交通運輸部出臺政策，宣布自3月1日零時起至6月30日24時止，免征進出口貨物港口建設費。商務部則聯合中國出口信用保險公司，為企業在經營出口業務過程中因進口商的商業、政治等風險遭受損失而承保。

不少外貿企業扎堆的省市也紛紛行動，幫助企業融資、保訂單。

不少服裝紡織人士也坦言，預計今年上半年行情難以好轉，已做好長期戰斗的準備。