紡織服裝企業出口沖擊樣本：400萬訂單做好無法發出 “押寶”下半年

外貿主管吳婷(化名)怎么也沒有想到，2020年，她所在的服裝公司一開年會這樣艱難。

她所在的企業主要是生產服裝和帽子，公司60%以上的產品均為出口，主要出口市場是非洲、中東、澳洲和歐洲。

“2019年整個公司業績非常好，工廠工人一年到頭，也是年底才回一次家。”吳婷說，“之前公司關于2020年的預期，是業績會增加1.5倍?！?/p>

紡織行業屬于快消品行業，行業關鍵期是在上半年。但是疫情尤其是海外疫情的沖擊，讓這家企業的“黃金一季度”落空。吳婷告訴21世紀經濟報道記者，他們企業遭遇了缺乏工人、缺乏上游原材料、物流漲價、海外訂單做好被取消等等問題。

“我們公司有400萬左右做好的貨品，但因取消訂單無法發出去，都是收了30%定金，所以壓力非常大?！彼f。

現在，她所在的公司預判下半年外貿將走上正軌，并開始積極搭建海外電商渠道，準備在下半年發力。

從沒工人到沒訂單

一開始，國內疫情的沖擊，讓吳婷所在的企業今年春節后的復工之路走得并不容易。

她告訴21世紀經濟報道記者，疫情在春節期間爆發，那段時間公司接了不少訂單，但是因為放假無法生產。國外客戶那邊也一直盼著中國盡快恢復正常。

公司在2月18號復工，但一復工就遭遇了工人不足和上游供應不足的問題。

“首先，中大面料市場這邊有好幾萬商戶是湖北人，而我們的工人很多都是外地的，也有部分是湖北的，因為疫情封城很多都出不來，2月份回來的工人不到40%，到了3月回來90%吧?！眳擎谜f。

但是，在工人復工、上游原料供應恢復之后，海外疫情的蔓延，讓企業遭遇到訂單取消的問題。

吳婷表示，大概是從3月初開始，國外就陸陸續續取消訂單，而且是所有客戶取消了訂單，現在下單的只有樣品單。

“尤其是過年期間接的訂單，客戶給了定金，我們也買好了面料準備生產，后面客戶說國外疫情嚴重，即使給了定金也堅決取消訂單?！彼f。

有一個訂單讓吳婷印象深刻。

“有一票貨上個月到了非洲，趕上那邊疫情爆發，貨到了目的港口已經快一個月，客戶還沒去清關，很怕客戶會棄貨，我們這個訂單還沒收回尾款。還有很多老客戶之前這個時候都會返單的，現在也沒有動靜?？傊咔閷ξ覀兗徔椥袠I影響非常大?！眳擎谜f。

據她介紹，目前大概有400萬左右訂單貨物已經做好，但是因為客戶取消而無法發出來。

“我們公司一般收10%-30%定金，一般上百萬的訂單利潤只有10%。我們現在這邊有一個300萬左右的訂單，只收了30%定金，也就是90萬，利潤是30萬左右，現在幾個月過去了，但貨還沒出，如果這票貨沒出的話，會損失180萬?！彼硎尽?/p>

面對這一局面，作為公司負責國際貿易和開發國外客戶的外貿主管，吳婷表示，公司在疫情期間，如果有訂單的話，將最少收50%定金才開始生產。

而在訂單取消之外，物流漲價和延期也成為一個難題。

吳婷表示，以前寄去國外的快遞，比如DHL(敦豪航空貨運公司)最遲5天就到了，現在需要排倉，一個平時3天到的快遞，現在半個月才到。因為現在很多國家機場都封鎖了，只能有DHL、FedeX(美國聯邦快遞)和UPS(美國聯合包裹)還可以寄出。同時，原來寄去英國某機場的費用是18元一公斤，現在達50多元，且都多了一些額外費用。

看好下半年

盡管面臨各種問題，但是吳婷并不悲觀。

首先，公司調整了經營策略，一方面，由于目前醫院需求大，公司開始大力推廣護士服產品。另一方面，趁著現在時間空閑，公司在全方面整理外貿電商等平臺，規劃推廣策略，為下半年打基礎。

“外貿困難只是暫時的，眼前還是需要為下半年的復蘇做足準備。”吳婷說，“外貿是不可能一直壞下去的，現在國內訂單也穩定，我們這邊外貿都是在為下半年，甚至是說為未來的整體發展做規劃。”

他們公司判斷，8月底外貿市場有望恢復。因此，并沒有裁員的計劃。據她介紹，除掉工人，公司辦公室有大概40人左右，并沒有裁員，只是縮短工作時間，原來是一周上6天班，現在是一周4天，工資也相應減少。

“據我了解，我們同行不少辦公室人員都陸陸續續放假了，我們原來也是計劃不上班放假，但考慮到下半年經濟復蘇需要，所以目前就是打基礎，全方面整理平臺資源?！眳擎谜f。

她堅信，經濟不可能一直停滯不前，訂單也不會長期處于低谷?！氨热缱罨镜氖?，學校肯定也會陸陸續續開學，下學期是新學期，就需要校服?，F在是疫情期間，我們的樣品單需求依然很多，客戶都是在家辦公，他們收到樣品后都會開會，等疫情穩定了再下大貨單?！?/p>

吳婷認為，現在很多人認為國外客戶會把紡織類訂單轉移到泰國、越南、土耳其等地，盡管這是事實，但公司也并不擔心。

“首先，國外勞動成本低，但是國外的機器設備都是從中國引進的。其次，海關政策等因素促使大部分客戶還是喜歡在中國采購，比如互惠國政策。最后也是最關鍵的，中國廠家交期快，比如我們這邊工廠一天可以生產100萬件衣服，一個工廠可以在40天內完成交貨，但是泰國、越南那邊是沒有這個效率的?！眳擎谜f。

所以，盡管樂觀預計公司業績會比去年減半，但吳婷還是很看好紡織服裝出口行業?！敖洕倳謴驼?，不可能一直停滯下去。疫情也會恢復穩定，現在已經淘汰了很多小企業，我覺得能活下來的企業都不會太差，都有實力去面對這次疫情，也有能力去做好疫情后的恢復工作。”