江蘇紡織服裝業逆境謀破局 “云”上突圍“花式”轉產

3月以來，多家國外服裝品牌陸續關閉旗下門店。我國紡織服裝業雖已開市復工，但受疫情影響，不少企業面臨訂單取消、庫存積壓、現金流告急等問題，該如何提升信心、促進銷售回暖?

疫情的發生一度切斷了線下購物場景，壓抑了購物需求，但危中有機，消費者聚集的線上平臺成為尋覓商機和創造奇跡的地方。在許多商家看來，直播可助力企業止損，帶來新的希望。

來自無錫的老牌國貨品牌紅豆居家，通過搭建全員社交化電商體系，取得2周突破1000萬元的銷售成績。“我們最近一直在研究直播中流量導入及轉化的效能，從這次與抖音的合作看，效果令人驚喜。”紅豆居家相關負責人說。4月3日紅豆居家在無錫工廠的首次“觸抖”，交出了一份不錯的成績單——9小時直播，抖音粉絲數暴漲2萬多，近18萬名用戶圍觀，訂單超2400個。

“疫情期間，老客戶拿貨越來越少，大家都待在家里，線上購物的人越來越多。”蘇州工業園區繁花壹號服裝店店主繁花也看到了線上平臺的潛力。“僅第一天開播，我們就達成銷售額60萬元。直播一天賣掉了幾千件衣服，這要放在傳統的門店，是不敢想象的事情。”

符合條件的商家可以獲得小店“零門檻”開放、冷啟動流量扶持等政策傾斜，在最短時間內通過線上渠道恢復售賣——繁花前段時間看到抖音推出這一“產業帶商家扶持”計劃，便于2月底開通了線上店鋪。

目前，已有多家直播平臺推出相關線上渠道支持措施，幫助商家突破時間和地域的約束，實現“云復工”。

4月7日，阿里巴巴時隔11年再次啟動扶助中小企業的特別行動——“春雷計劃”，將打造一批數字化“超級產地名片”;在全國打造10個產值過百億的數字化產業帶集群，3年內幫助1000個工廠線上直銷產值過億;在全國產業帶聚集省，每省打造100個淘寶直播產業基地。京東直播也推出一系列解決方案，更好地幫助商家和服務消費者，比如，推出針對商家和機構“全面降扣、流量護航、專項補貼、零服務費”和針對主播“現金補貼和公域流量扶持”的“4+2”政策。

江蘇服裝紡織企業眾多，在醫用口罩、防護服等疫情防控物資緊缺的情況下，不少服裝企業迅速加入轉產行列。

4月8日，紅豆集團旗下無錫紅豆運動裝公司正式獲批“一次性使用醫用口罩”生產許可證和《二類醫療器械注冊證》。紅豆集團是江蘇省第二家獲得一次性醫用口罩生產許可證的企業，也是江蘇省防疫物資應急審批期間最早獲得醫用口罩認證的生產企業之一。早在2月11日，集團就開始轉產日常防護型口罩，目前共有10條口罩生產線，日產量可達150萬只。疫情發生后，紅豆集團迅速轉產防護服、隔離衣、口罩等防疫物資送達抗疫一線。

江蘇陽光集團有限公司從生產高檔西服轉做防護服，研發出一款采用薄膜復合技術、強力高、穿著舒適、具有較好防滲透性的防護服，可滿足醫院系統以外海關、社區、交通卡口、檢查站等工作人員需要。該集團3條防護服生產線早在2月8日就已上線，日產2000件。

位于蘇州常熟的波司登公司以生產羽絨服聞名，2月6日起，其防護服生產線正式開工，日產1500到2000件。

“目前我省紡織業整體保持平穩發展。”江蘇省服裝協會副會長張月蘭介紹，江蘇擁有眾多知名服裝品牌，盡管服裝行業總規模有所下降，但整體效益保持增長，品牌附加值顯著提升，企業在智能制造、品牌建設、管理水平上都有提高。

而海安啟弘紡織科技有限公司副總經理熊友根坦言，去年染料價格大幅上漲，今年原料價格起伏不定，客戶下單意愿不強，訂單情況并不理想。逆境謀破局，我省紡織服裝業還需加油。