請來歐陽娜娜做代言！太平鳥盯緊了那群購物欲望超強的零零后女生

剛剛加盟淘寶，成為新勢力造型合伙人的大提琴演奏家歐陽娜娜，再獲新殊榮。

6月14日，中國多品牌時尚集團——寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（以下簡稱“太平鳥”）宣布，歐陽娜娜成為太平鳥女裝品牌代言人。與此同時，歐陽娜娜還成為首位PEACEBIRD的品牌發(fā)聲人。

太平鳥希望，歐陽娜娜和品牌站在一起傳遞太平鳥的青年態(tài)度，共同探討年輕人話題——擁抱變化，不設(shè)限，敢于挑戰(zhàn)，多元可能性。

記者據(jù)公開資料獲悉，歐陽娜娜，2000年6月15日出生于臺灣省臺北市，祖籍江西省吉安縣橫江鎮(zhèn)老屋下村，中國臺灣女大提琴演奏者、影視演員、歌手。

此外，2016年9月24日，休閑裝巨頭森馬服飾宣布啟動了一個“時尚合伙人計劃”，彼時的歐陽娜娜成為其首個被任命的時尚合伙人。當(dāng)天凌晨，在天貓旗艦店和聚劃算上架的歐陽娜娜個人服裝系列“奇幻狂想曲”開賣，這是第一個只在網(wǎng)上銷售的森馬服裝系列。此外，這一服裝系列在聚劃算上大半天的銷量超過6萬件。

來自QuestMobile此前發(fā)布的《“她經(jīng)濟”洞察報告》報告顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)女性人群占全網(wǎng)46.9%，用戶規(guī)模增速超全網(wǎng)，00后女性成為一股新勢力，一方面，凸顯夜貓子的特征，晚上10點到凌晨的活躍率顯著高于其他代際女性;另一方面，消費力爆發(fā)，消費能力在千元以上的占比增幅接近50%。

在消費方面，中國移動互聯(lián)網(wǎng)女性人群消費主體地位確立，其中90后成為消費主力，線上1千元消費占比高達21.1%;而00后女生則消費力爆發(fā)，消費能力在千元以上的占比增幅接近50%;女性人群購物欲望強烈，且自我提升及孩子教育需求高漲，在綜合電商、K12行業(yè)滲透率有明顯提升。

業(yè)內(nèi)人士據(jù)此認為，太平鳥此次攜手歐陽娜娜，一方面可發(fā)揮粉絲效應(yīng)轉(zhuǎn)化為即時購買力，另一方面可借助其影響力與較高的流量熱度，加強品牌在年輕群體中的滲透率與影響力。

而太平鳥的品牌營銷能夠有效引領(lǐng)和激發(fā)年輕消費者的需求，新穎的形式是公司領(lǐng)先于其他服飾品牌的營銷特色，包括多地快閃店、品牌跨界聯(lián)名款、潮人自媒體營銷、大型“黑科技”旗艦店等多種吸睛方式，在太平鳥針對的主流18-30歲消費人群中，與自媒體、新科技和潮牌結(jié)合的營銷方式能夠形成足夠的話題流量，并以口碑營銷的方式獲取更多的非忠誠消費者的關(guān)注。

公開資料顯示，太平鳥是一家以零售為導(dǎo)向的多品牌時尚服飾運營商，致力于為消費者提供中等價位的優(yōu)質(zhì)時尚休閑服飾。公司旗下?lián)碛蠵EACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、樂町LED’IN女裝、MATERIALGIRL女裝、MiniPeace童裝、PEACEBIRDLIVIN太平鳥巢等多個品牌。公司品牌組合在性別、年齡、價格上存在梯度，并在目標消費群、品牌定位及產(chǎn)品設(shè)計等方面相互補充，已形成了核心品牌、新興品牌、培育品牌三個不同發(fā)展梯度的品牌組合，具備滾動式發(fā)展的潛力。

女裝和男裝為太平鳥的核心品牌，分別創(chuàng)立于1997年和1995年，其目標消費群體為“時尚、活力、亞洲”25-30歲都市女性和男性。經(jīng)過20多年的發(fā)展，太平鳥男女裝已積累了較高的品牌知名度和客戶群體，成長性和盈利性較好。

近幾年來，太平鳥品牌進行了風(fēng)格調(diào)整以迎合新生代消費群體，目前已取得一定成就，在泛娛樂時代，太平鳥還頻繁跨界音樂，除了邀請金牌制作莫艷琳進行太平鳥主題曲創(chuàng)造之外，還發(fā)起多場“鳥人音樂節(jié)”，使鳥人粉絲們在享受聽覺盛宴的同時自愿為太平鳥旗下各品牌“打call”。

與此同時，太平鳥通過小紅書、抖音、小程序直播等方式拓展社交平臺，充分利用公域和私域流量，加速各渠道融合。公司在“女王節(jié)”期間合計實現(xiàn)全渠道成交金額2.46億元。太平鳥緊貼潮流，聚焦時尚，通過動態(tài)洞察消費需求，迅速應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)，推出國風(fēng)系列等暢銷產(chǎn)品；同時與超級IP合作推出女裝《花木蘭》合作系列、男裝MISBHV合作系列、LEDIN×魔卡少女櫻聯(lián)名系列、MiniPeace哆啦A夢合作系列。

財報顯示，今年一季度，太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入13.83億元，同比下滑16.66%；歸屬凈利潤實現(xiàn)875.59萬元，同比下滑89.89%；扣非凈利潤虧損3627.41萬元，同比下滑216.30%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-1.82億元，比同期增加8833萬元。

從品牌看，PEACEBIRD女裝實現(xiàn)營業(yè)收入4.98億元，同比下降13.94%，毛利率同比下降4.91%至55.45%，男裝實現(xiàn)營業(yè)收入4.48億元，同比下降22.85%，毛利率同比下降5.95%至52.31%；LEDIN樂町女裝營業(yè)收入達1.99億元，同比下降7.03%，毛利率同比下降0.78%至50.07%；MiniPeace童裝實現(xiàn)營業(yè)收入1.80億元，同比下降14.19%，毛利率同比下降9.79%至46.87%。

報告期內(nèi)，太平鳥凈關(guān)店49家，其中，新開直營店24家、加盟店53家，關(guān)閉直營店38家、加盟店88家。截至報告期末，太平鳥的線下門店數(shù)量達4447家，其中，直營店1619家、加盟店2825家、聯(lián)營店3家。

今年一季度，直營店實現(xiàn)營業(yè)收入7.14億元，同比減少18.16%；加盟店實現(xiàn)營業(yè)收入1.23億元，同比減少60.72%；聯(lián)營店實現(xiàn)營業(yè)收入16.85萬元，同比減少91.23%。公司現(xiàn)有聯(lián)營店為貝甜童裝聯(lián)營店。

東方證券分析師施紅梅認為，短期來看疫情對公司線下零售產(chǎn)生一定的負面影響，公司通過電商和線上線下新零售的發(fā)力部分彌補了線下的損失，特別是隨著3月線下門店與電商物流等商業(yè)配套恢復(fù)經(jīng)營，公司整體零售的回暖速度預(yù)計好于行業(yè)平均水平。從中長期看，太平鳥在期間費用和存貨管控等方面仍有較大的提升空間，盈利彈性取決于收入的恢復(fù)進程，2018年起，太平鳥從男裝向服飾全品牌推行TOC模式，有助于提升公司各品牌在業(yè)內(nèi)的綜合競爭力。

業(yè)內(nèi)人士則判斷，隨著國內(nèi)疫情逐漸好轉(zhuǎn)，品牌服飾的二季度開始好轉(zhuǎn)，大部分的企業(yè)線下銷售額能恢復(fù)到去年同比的五成以上。

觀察來看，疫情期間線下銷售受到較大影響，服裝企業(yè)積極發(fā)展新零售，拓展線上渠道，太平鳥通過微信線上會員專場、小程序分銷、微博、小紅書、抖音等渠道加強線上互動，利用大數(shù)據(jù)進行多維度精準營銷，2月上旬日均總零售額已超1000萬，在3月5日至8日“女王節(jié)”期間合計實現(xiàn)全渠道成交金額2.46億元，其中女裝單品牌過億，男裝3天時間實現(xiàn)6000萬元銷售額。

雖然疫情期間服裝企業(yè)門店大量關(guān)閉，線下銷售遇冷，但注入太平鳥在內(nèi)的聚焦于新零售和線上業(yè)務(wù)的公司在線下面臨困境時表現(xiàn)較好，線上業(yè)務(wù)的快速增長有效減輕了疫情影響，分渠道看，一季度太平鳥的線上營業(yè)收入同比增長16.30%至5.30億元，毛利率同比增長3.27%至44.92%。而線下渠道營業(yè)收入則下滑29.48%至8.37億元，毛利率同比下降6.88%至56.83%，5月份，太平鳥旗下男裝、樂町兩大品牌也分別與劉濤、李佳琦合作，取得了不俗的業(yè)績。

國泰君安證券研究員郝帥認為，在新零售趨勢下，眾多服裝企業(yè)布局直播電商，拓展新銷售渠道，各個品牌通過直播有效地提升了店鋪流量，有助于增強品牌形象與影響力，預(yù)計國內(nèi)服裝龍頭品牌的競爭力未來將得到不斷加強，這是主要是因為：一是國內(nèi)龍頭品牌供應(yīng)鏈改革效果明顯，營運效率趨于上升；二是龍頭企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)情況在疫情間有所改善，整體可控；三式龍頭企業(yè)在品牌設(shè)計上取得進步；四是龍頭品牌產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)更優(yōu)；五是國內(nèi)龍頭品牌通過渠道優(yōu)化，提升品牌形象的同時，也吸引更多顧客。