請來歐陽娜娜做代言！太平鳥盯緊了那群購物欲望超強的零零后女生

剛剛加盟淘寶，成為新勢力造型合伙人的大提琴演奏家歐陽娜娜，再獲新殊榮。

6月14日，中國多品牌時尚集團——寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（以下簡稱“太平鳥”）宣布，歐陽娜娜成為太平鳥女裝品牌代言人。與此同時，歐陽娜娜還成為首位PEACEBIRD的品牌發聲人。

太平鳥希望，歐陽娜娜和品牌站在一起傳遞太平鳥的青年態度，共同探討年輕人話題——擁抱變化，不設限，敢于挑戰，多元可能性。

記者據公開資料獲悉，歐陽娜娜，2000年6月15日出生于臺灣省臺北市，祖籍江西省吉安縣橫江鎮老屋下村，中國臺灣女大提琴演奏者、影視演員、歌手。

此外，2016年9月24日，休閑裝巨頭森馬服飾宣布啟動了一個“時尚合伙人計劃”，彼時的歐陽娜娜成為其首個被任命的時尚合伙人。當天凌晨，在天貓旗艦店和聚劃算上架的歐陽娜娜個人服裝系列“奇幻狂想曲”開賣，這是第一個只在網上銷售的森馬服裝系列。此外，這一服裝系列在聚劃算上大半天的銷量超過6萬件。

來自QuestMobile此前發布的《“她經濟”洞察報告》報告顯示，中國移動互聯網女性人群占全網46.9%，用戶規模增速超全網，00后女性成為一股新勢力，一方面，凸顯夜貓子的特征，晚上10點到凌晨的活躍率顯著高于其他代際女性;另一方面，消費力爆發，消費能力在千元以上的占比增幅接近50%。

在消費方面，中國移動互聯網女性人群消費主體地位確立，其中90后成為消費主力，線上1千元消費占比高達21.1%;而00后女生則消費力爆發，消費能力在千元以上的占比增幅接近50%;女性人群購物欲望強烈，且自我提升及孩子教育需求高漲，在綜合電商、K12行業滲透率有明顯提升。

業內人士據此認為，太平鳥此次攜手歐陽娜娜，一方面可發揮粉絲效應轉化為即時購買力，另一方面可借助其影響力與較高的流量熱度，加強品牌在年輕群體中的滲透率與影響力。

而太平鳥的品牌營銷能夠有效引領和激發年輕消費者的需求，新穎的形式是公司領先于其他服飾品牌的營銷特色，包括多地快閃店、品牌跨界聯名款、潮人自媒體營銷、大型“黑科技”旗艦店等多種吸睛方式，在太平鳥針對的主流18-30歲消費人群中，與自媒體、新科技和潮牌結合的營銷方式能夠形成足夠的話題流量，并以口碑營銷的方式獲取更多的非忠誠消費者的關注。

公開資料顯示，太平鳥是一家以零售為導向的多品牌時尚服飾運營商，致力于為消費者提供中等價位的優質時尚休閑服飾。公司旗下擁有PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、樂町LED’IN女裝、MATERIALGIRL女裝、MiniPeace童裝、PEACEBIRDLIVIN太平鳥巢等多個品牌。公司品牌組合在性別、年齡、價格上存在梯度，并在目標消費群、品牌定位及產品設計等方面相互補充，已形成了核心品牌、新興品牌、培育品牌三個不同發展梯度的品牌組合，具備滾動式發展的潛力。

女裝和男裝為太平鳥的核心品牌，分別創立于1997年和1995年，其目標消費群體為“時尚、活力、亞洲”25-30歲都市女性和男性。經過20多年的發展，太平鳥男女裝已積累了較高的品牌知名度和客戶群體，成長性和盈利性較好。

近幾年來，太平鳥品牌進行了風格調整以迎合新生代消費群體，目前已取得一定成就，在泛娛樂時代，太平鳥還頻繁跨界音樂，除了邀請金牌制作莫艷琳進行太平鳥主題曲創造之外，還發起多場“鳥人音樂節”，使鳥人粉絲們在享受聽覺盛宴的同時自愿為太平鳥旗下各品牌“打call”。

與此同時，太平鳥通過小紅書、抖音、小程序直播等方式拓展社交平臺，充分利用公域和私域流量，加速各渠道融合。公司在“女王節”期間合計實現全渠道成交金額2.46億元。太平鳥緊貼潮流，聚焦時尚，通過動態洞察消費需求，迅速應用于產品研發，推出國風系列等暢銷產品；同時與超級IP合作推出女裝《花木蘭》合作系列、男裝MISBHV合作系列、LEDIN×魔卡少女櫻聯名系列、MiniPeace哆啦A夢合作系列。

財報顯示，今年一季度，太平鳥實現營業收入13.83億元，同比下滑16.66%；歸屬凈利潤實現875.59萬元，同比下滑89.89%；扣非凈利潤虧損3627.41萬元，同比下滑216.30%；經營活動產生的現金流凈額為-1.82億元，比同期增加8833萬元。

從品牌看，PEACEBIRD女裝實現營業收入4.98億元，同比下降13.94%，毛利率同比下降4.91%至55.45%，男裝實現營業收入4.48億元，同比下降22.85%，毛利率同比下降5.95%至52.31%；LEDIN樂町女裝營業收入達1.99億元，同比下降7.03%，毛利率同比下降0.78%至50.07%；MiniPeace童裝實現營業收入1.80億元，同比下降14.19%，毛利率同比下降9.79%至46.87%。

報告期內，太平鳥凈關店49家，其中，新開直營店24家、加盟店53家，關閉直營店38家、加盟店88家。截至報告期末，太平鳥的線下門店數量達4447家，其中，直營店1619家、加盟店2825家、聯營店3家。

今年一季度，直營店實現營業收入7.14億元，同比減少18.16%；加盟店實現營業收入1.23億元，同比減少60.72%；聯營店實現營業收入16.85萬元，同比減少91.23%。公司現有聯營店為貝甜童裝聯營店。

東方證券分析師施紅梅認為，短期來看疫情對公司線下零售產生一定的負面影響，公司通過電商和線上線下新零售的發力部分彌補了線下的損失，特別是隨著3月線下門店與電商物流等商業配套恢復經營，公司整體零售的回暖速度預計好于行業平均水平。從中長期看，太平鳥在期間費用和存貨管控等方面仍有較大的提升空間，盈利彈性取決于收入的恢復進程，2018年起，太平鳥從男裝向服飾全品牌推行TOC模式，有助于提升公司各品牌在業內的綜合競爭力。

業內人士則判斷，隨著國內疫情逐漸好轉，品牌服飾的二季度開始好轉，大部分的企業線下銷售額能恢復到去年同比的五成以上。

觀察來看，疫情期間線下銷售受到較大影響，服裝企業積極發展新零售，拓展線上渠道，太平鳥通過微信線上會員專場、小程序分銷、微博、小紅書、抖音等渠道加強線上互動，利用大數據進行多維度精準營銷，2月上旬日均總零售額已超1000萬，在3月5日至8日“女王節”期間合計實現全渠道成交金額2.46億元，其中女裝單品牌過億，男裝3天時間實現6000萬元銷售額。

雖然疫情期間服裝企業門店大量關閉，線下銷售遇冷，但注入太平鳥在內的聚焦于新零售和線上業務的公司在線下面臨困境時表現較好，線上業務的快速增長有效減輕了疫情影響，分渠道看，一季度太平鳥的線上營業收入同比增長16.30%至5.30億元，毛利率同比增長3.27%至44.92%。而線下渠道營業收入則下滑29.48%至8.37億元，毛利率同比下降6.88%至56.83%，5月份，太平鳥旗下男裝、樂町兩大品牌也分別與劉濤、李佳琦合作，取得了不俗的業績。

國泰君安證券研究員郝帥認為，在新零售趨勢下，眾多服裝企業布局直播電商，拓展新銷售渠道，各個品牌通過直播有效地提升了店鋪流量，有助于增強品牌形象與影響力，預計國內服裝龍頭品牌的競爭力未來將得到不斷加強，這是主要是因為：一是國內龍頭品牌供應鏈改革效果明顯，營運效率趨于上升；二是龍頭企業存貨周轉情況在疫情間有所改善，整體可控；三式龍頭企業在品牌設計上取得進步；四是龍頭品牌產品技術和品質更優；五是國內龍頭品牌通過渠道優化，提升品牌形象的同時，也吸引更多顧客。