廣交會：紡織服裝企業(yè)線上突圍

　　今年以來，受新冠肺炎疫情影響，全球貿(mào)易遭遇重挫。在此背景下，紡織服裝外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營情況如何?在127屆廣交會上，紡織服裝外貿(mào)企業(yè)又該如何為自身發(fā)展創(chuàng)造更好的條件?

　　壓力不小

　　突如其來的疫情對全球經(jīng)濟影響巨大，紡織服裝行業(yè)也遭受重創(chuàng)。

　　江蘇康乃馨集團成立于1994年，現(xiàn)擁有全國最大的酒店布草生產(chǎn)基地。江蘇康乃馨紡織科技有限公司副總經(jīng)理周鑫在接受國際商報記者采訪時說，公司主要服務于四五星級高端酒店，屬于文旅產(chǎn)業(yè)供應體系，而疫情下“受傷”最重的就是文旅產(chǎn)業(yè)。一方面國內(nèi)訂單需求大幅減少;另一方面，全球旅游、酒店等服務行業(yè)陷入停滯，原計劃開業(yè)酒店紛紛暫停項目，國外訂單大面積取消。“由于我們公司外貿(mào)業(yè)務在整體業(yè)務中的占比超過30%，公司生產(chǎn)經(jīng)營受到的影響非常大。”

　　取消訂單、延遲出貨、延遲付款、暫緩開發(fā)新項目……提到疫情帶來的損失，廈門沃克集團有限公司外貿(mào)事業(yè)部總監(jiān)張素梅也是一肚子苦水，公司訂單減少了一大半，資金也出現(xiàn)了較大的困難。

　　“作為勞動密集型企業(yè)，工廠沒有足夠的訂單就無法養(yǎng)活工人，不得不通過縮減一部分工人的工作時間來維持公司的正常運轉(zhuǎn)，但這造成部分工人因生活壓力選擇離職，導致工廠生產(chǎn)陷入惡性循環(huán)。”

　　已成立17年的武漢中光抽紗進出口有限公司是一家快速發(fā)展的外貿(mào)企業(yè)，公司總經(jīng)理藍一珉告訴國際商報記者，受疫情影響，今年2-4月公司幾乎停止了發(fā)貨，因為有的客戶推遲付款或選擇推遲發(fā)貨，有的則直接取消了訂單。

　　線上突破

　　雖然疫情關上了一扇門，但同時也打開了一扇窗，線下交易受阻正推動越來越多的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上。

　　為應對疫情影響，武漢中光加大力度推進線上業(yè)務。藍一珉介紹，為順應新時代發(fā)展要求，公司三年前就成立了電商團隊，本屆廣交會正好為公司提供了一個展示的大平臺。“此次線上廣交會我們特意成立了專門的攝影部，把公司最新、最時尚的產(chǎn)品通過專業(yè)的、多角度的高清照片以及視頻展示到網(wǎng)上。”同時，公司積極打造直播間，響應24小時直播不中斷的口號，全方位全時段推廣產(chǎn)品，開發(fā)客戶。

　　“我每天通宵加班，相信一份耕耘就會有一份收獲。”藍一珉給記者列出了一組數(shù)字，“我們用了一個月時間打造了幾百個新款，拍了2400多張專業(yè)照片，同時在線直播24小時不停，截至目前訪問量已經(jīng)達到近300人次。”

　　張素梅也表示，疫情發(fā)生以來，政府全力推動復工復產(chǎn)，相關政策幫助企業(yè)解決了一部分困難。同時，本屆廣交會在線舉辦又為企業(yè)應對疫情提供了新的路徑。

　　張素梅稱，本屆廣交會服裝紡織類參展企業(yè)超過4000家，想要在這么多的參展商里脫穎而出難度很大。“為了吸引客戶進入公司直播間，我們每天變化形式進行直播，充分展示自己開發(fā)設計的新產(chǎn)品，也引來不少同行的圍觀。”

　　周鑫也談到，疫情發(fā)生后，從國家到地方紛紛出臺各種扶持政策，企業(yè)受益不少。比如，在公司接到武漢雷神山醫(yī)用布草訂單后，當?shù)卣焖賹徟焖贆z查企業(yè)消殺情況，為公司通暢了復工通道。如今，在政府政策的鼓勵下，公司積極拓展跨境電商業(yè)務，又陸續(xù)完成了對各海外電商平臺的前期調(diào)研工作，并在本月陸續(xù)正式登錄各海內(nèi)外平臺。

　　周鑫說：“在海外市場充滿不確定性的背景下，我們將更加練好內(nèi)功，培養(yǎng)更高素質(zhì)的銷售團隊。本屆廣交會在線上舉行可能將是未來3~5年的風向標。公司本次帶來了重點研發(fā)的抑菌抗菌產(chǎn)品，如艾草纖維、一次性便攜式布草等新品進行展示。未來公司還將繼續(xù)加大線上開發(fā)力度，探索線上交易新模式，努力開拓市場，為企業(yè)長遠發(fā)展做準備。”