柯橋C端直播：乘著風口 百花齊放

“寶寶們，現在我們模特穿的是1號寶貝，這款大毛領過膝長款防風鵝絨服是我們百思寒非常經典的款式，面料用了40S滌棉復合面料，防鉆絨，是一款挺闊度好，不易褶皺不易吸塵的面料。然后整個版型是H型的，不挑身材，大家喜歡的話不妨放在購物車里下單哦。”晚上7點半，在位于柯橋錢陶公路的“百思寒”體驗觀光工廠里，一個年輕的直播團隊正在進行年中鵝絨服反季大促直播活動，主播為觀眾詳細介紹產品，模特現場試穿展示，不少進入直播間的看客紛紛下單。四個小時的直播下來，一共賣出了4000件鵝絨服，銷售額達210萬元。

百思寒”618鵝絨服反季大促直播

柯橋，被譽為“托在一塊布上的城市”，在這里以面料為主的各大專業市場撐起了整個中國輕紡城的繁榮發展。近幾年來，柯橋產業不斷前進發展，從面料到服裝，從半成品到終端產品進行轉化，為產品附加值提升創造了更大空間，為傳統中國輕紡城的轉型升級提供了新的動力。于是，正站在風口上的直播行業也延伸到了面料終端，像“百思寒”一樣的服裝、家紡、鞋帽企業紛紛試水視頻直播，柯橋C端直播如火如荼。

“因疫情產生的隔離經濟為視頻直播帶來了更大的市場，我們通過直播就可以完成整個銷售，這對于企業來說是一種新的生意模式，大家都應該去關注、嘗試并探索。”浙江百思寒羽絨股份有限公司董事長孫建剛告訴記者，公司從很早就開始做直播，現在的直播團隊也由原先的業余到專業，今年的“520”和“618”2場大型直播均收獲了驚喜成績，“520”銷售額320萬元，“618” 銷售額210萬元，驅動了業績增長。

“磁卡CiKa” 倉鋪店直播帶貨

類似這樣的柯橋企業還有許多，當直播電商成了現象級的經濟風口時，大家都想乘上去，利用這個風口，幫助企業開拓市場、輔助銷售。紹興柯橋東方艦服飾有限公司總經理老板張立標也表示很看好直播這個新的銷售形式，“直播帶貨在我們原先的經營模式基礎上進行再延伸，彌補了線上銷售單一的圖片展示，帶動了不少客流。”張立標告訴記者，公司在F2C、O2O、C2C的基礎上增加了直播模式，客戶只要進入東方艦服飾旗下的“磁卡CiKa”倉鋪店購買商品就可以觀看到產品直播，通過直播過程中的導購介紹和真人試穿，能更直觀地了解某款服裝產品的尺碼大小、穿搭效果。磁卡CiKa時尚倉鋪位于中國輕紡城創意園，是一家自主服裝品牌倉鋪店，產品主打休閑男女裝，有著眾多的80后粉絲。張立標認為直播帶貨是一個加分項，且過程中還可以與客戶進行互動交流，增強了客戶黏性。未來，他計劃從目前每周二、四、六下午的固定時段直播慢慢發展成全時段直播。

在“拼多多”平臺上直播銷售“特步”運動鞋

疫情期加速了直播帶貨行業的崛起，2020年成為了全民直播元年。紹興創金貿易有限公司總經理鄭龍認為，這場疫情倒逼企業去摸索創新，“公司今年在‘拼多多’平臺上鋪設了渠道，開了直播，也取得了比較滿意的效果。” 據了解，作為“特步”的經銷商之一，創金貿易在“拼多多”店鋪直播銷售“特步”運動品牌產品，每日的場觀人數達4000-5000人次，整體業績在多渠道運營下穩步上升。鄭總表示，直播行業目前處在一個“野蠻生長”階段，大家不能盲目跟隨，應思考如何構建一個健康的直播生態。他認為，未來以內容為轉向的直播電商會終將在這場“直播大戰”中勝出。

我們看到，柯橋的商業在積極滲入直播領域，且C端直播產業鏈也在逐步完善成長的過程中，朝著更優質的內容、更專業的團隊、更規范的操作等方向發展。在柯橋區電子商務科科長趙勝君看來，疫情對互聯網經濟、特別是直播經濟來說，機遇大于挑戰。直播的爆發力和感染力為電子商務注入了新動力，幫助柯橋許多企業盤活了巨大的消費市場，對柯橋的經濟社會發展發揮了重要作用。趙勝君認為，未來直播帶貨的新業態會繼續在柯橋生根發芽，并隨著相關部門出臺規定促其更健康、快速和高質量的發展。

（文/大京；攝影、攝像/謝聰）