從B2B到B2C， 盛虹“潮范兒”氣質(zhì)蛻變背后的故事

原本明明是表現(xiàn)單調(diào)、樸實(shí)無華的“幕后英雄”，卻一步步在華美的聚光燈下站上了時尚T臺，踩著摩登的“貓步”，創(chuàng)造、演繹出屬于纖維自身的獨(dú)特時尚潮流風(fēng)向；原本明明是個依靠下游客戶訂單生存發(fā)展的B2B行業(yè)，卻憑借前瞻的思維、大膽的創(chuàng)新和不懈的堅(jiān)持，練出了融合終端時尚業(yè)B2C的“潮范兒”……如果說一個行業(yè)也有氣質(zhì)，那么這些年，中國纖維的氣質(zhì)就發(fā)生了這樣的蛻變。

備受產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)注、被譽(yù)為“纖維界流行風(fēng)向標(biāo) ”的 中國纖維流行趨勢2020/2021發(fā)布近期落幕。與這個活動的“主角兒”——中國纖維的氣質(zhì)一起發(fā)生蛻變的，還有一家企業(yè)—— 盛虹集團(tuán)。自發(fā)布舉辦的第二年起，8年來，盛虹的名字始終與其緊緊聯(lián)系在一起。本次發(fā)布活動上， 盛虹集團(tuán)董事長繆漢根還榮獲“中國纖維流行趨勢特殊貢獻(xiàn)獎”，可謂實(shí)至名歸。

從當(dāng)初營銷部員工不理解，內(nèi)部不乏反對之聲，到此后“名利雙收”、嘗到甜頭，連續(xù)多年，盛虹集團(tuán)支持中國纖維流行趨勢發(fā)布的感受和收獲有哪些？作為差別化聚酯纖維行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，盛虹集團(tuán)當(dāng)前貫徹怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？有著哪些發(fā)展新動態(tài)？日前，記者采訪了 江蘇盛虹科技股份有限公司總工程師梅鋒。

以戰(zhàn)略眼光力推“公共平臺”建設(shè)

時間倒回2013年，經(jīng)歷了此前全球金融危機(jī)的重創(chuàng)后，各國經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)，“探底回穩(wěn)”成為中國經(jīng)濟(jì)這一年的主基調(diào)。在此大背景下的我國化纖行業(yè)自然也“難以獨(dú)善其身”，經(jīng)歷著一輪產(chǎn)業(yè)周期調(diào)整，行業(yè)投資投產(chǎn)降溫，產(chǎn)量增速明顯回落，結(jié)構(gòu)調(diào)整繼續(xù)加深。此時，剛剛迎來第二年發(fā)布的中國纖維流行趨勢尚且步履蹣跚，“摸著石頭過河”，力圖在過往傳統(tǒng)的“規(guī)模驅(qū)動”之外，探求到一條能夠使行業(yè)實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)、更有內(nèi)涵、可持續(xù)發(fā)展的新驅(qū)動力和新發(fā)展模式。

“與其支持這樣的行業(yè)活動，我們還不如用這些錢去下游客戶集中的地區(qū)多辦幾場新產(chǎn)品推介會。”剛知道公司要冠名中國纖維流行趨勢發(fā)布時，盛虹集團(tuán)營銷部內(nèi)部傳出了這樣一種聲音。但繆漢根在業(yè)界向來以有著戰(zhàn)略性眼光和果敢決斷力而著稱，顯然，他把目光放得更長遠(yuǎn)。“我們支持。”繆漢根下了決斷。

“ 我國是世界化纖生產(chǎn)和消費(fèi)第一大國，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)水平、應(yīng)用性能、產(chǎn)品質(zhì)量等方面都具有比較強(qiáng)的國際競爭力。在當(dāng)時的情況下，要讓國內(nèi)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)閲H競爭優(yōu)勢，單靠一兩家企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而‘中國纖維流行趨勢’從整個產(chǎn)業(yè)出發(fā)，努力打造一個‘生態(tài)圈’協(xié)同發(fā)展、創(chuàng)新引領(lǐng)的平臺，放大整個行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上的影響力，這對企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是一件好事，也是我們從一開始就參與的重要原因。” 梅鋒說。

2015年以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了一個新階段，這年11月，我國開始推進(jìn)“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”。而隨著這一輪周期性調(diào)整結(jié)束，化纖行業(yè)也步入發(fā)展新階段。2015年，我國化纖產(chǎn)量為4831萬噸，占全球化纖總產(chǎn)量的比重達(dá)到70%，化纖占紡織纖維加工總量的比重由2010年的70%提高到了84.1%。

2016年，工業(yè)和信息化部、國家發(fā)改委印發(fā)了《化纖工業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見（以下簡稱“《意見》”）》。該《意見》指出，化纖工業(yè)是我國具有國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，是紡織工業(yè)整體競爭力提升的重要支柱產(chǎn)業(yè),也是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。 “十三五”期間是我國從化纖大國到基本建成化纖強(qiáng)國的關(guān)鍵時期，也是化纖工業(yè)適應(yīng)把握引領(lǐng)“新常態(tài)”，穩(wěn)步推進(jìn)“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”和實(shí)施“三品”戰(zhàn)略的關(guān)鍵時期。

到了這一階段，經(jīng)過幾年的大力培育、推動和連續(xù)發(fā)布，“盛虹·中國纖維流行趨勢”的價(jià)值逐漸凸顯，提升了企業(yè)品牌效應(yīng)和經(jīng)營效益，逐步形成了化纖產(chǎn)業(yè)鏈上下游有效對接的新模式。

尤其值得注意的是，作為一項(xiàng)具有創(chuàng)新價(jià)值和戰(zhàn)略意義的活動，“盛虹·中國纖維流行趨勢”出現(xiàn)在了該《意見》中。《意見》中把加強(qiáng)品牌建設(shè)、擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)纖維的影響力放在十分重要的位置，明確提出：“ 繼續(xù)促進(jìn)盛虹·中國纖維流行趨勢發(fā)布，加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，重點(diǎn)培養(yǎng)一批具有較強(qiáng)國際競爭力的品牌企業(yè)，推動企業(yè)品牌國際化。”

隨著一年年深度參與發(fā)布，盛虹集團(tuán)內(nèi)部當(dāng)初反對的聲音再也沒有出現(xiàn)。相反，無論是研發(fā)人員與下游服裝零售品牌開啟了聯(lián)合研發(fā)纖維新合作模式，還是營銷部人員深入全國各產(chǎn)業(yè)集群地與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，他們都能明顯感覺到，這幾年，盛虹逐漸開始能緊隨終端品牌客戶流行趨勢和個性化需求，進(jìn)行更有針對性的研發(fā)，下游客戶對盛虹的品牌知名度和差異化產(chǎn)品研發(fā)能力也越來越認(rèn)可。而這，在相當(dāng)程度上要?dú)w功于盛虹堅(jiān)定不移地連年支持中國纖維流行趨勢發(fā)布帶來的“潛在價(jià)值”。

從2013年起就深度參與到發(fā)布活動中至今，8年來經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使梅鋒的感觸非常深。

“一路走來，感慨良多。中國纖維流行趨勢發(fā)布活動為我們提供了向同行學(xué)習(xí)的機(jī)會，促使我們在設(shè)備升級、自主研發(fā)等多個方面不斷加大投入力度。同時，通過這一平臺，強(qiáng)化了我們與上下游企業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，為我們掌握行業(yè)發(fā)展趨勢、提高生產(chǎn)效率提供了幫助。而且，‘中國纖維流行趨勢’發(fā)布也為盛虹的品牌推廣起到了很好的效果。 這幾年，中國纖維流行趨勢發(fā)布已經(jīng)從‘活動’向‘平臺’轉(zhuǎn)變，我們希望它能夠繼續(xù)加大品牌化推廣力度，繼續(xù)強(qiáng)化和鞏固‘平臺化’運(yùn)營效果，并能進(jìn)一步擴(kuò)大國際影響力，不僅成為國內(nèi)化纖企業(yè)的交流和推廣平臺，還成為中國化纖產(chǎn)業(yè)與世界對話的窗口和舞臺。”梅鋒說。

堅(jiān)定走差別化和全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之路

盛虹集團(tuán)是國內(nèi)聚酯行業(yè)龍頭企業(yè)之一，目前，差別化滌綸長絲年產(chǎn)能為210萬噸，差別化細(xì)分產(chǎn)品種類超過百種，以高端產(chǎn)品DTY為主，產(chǎn)品差別化率超過90%。

盛虹集團(tuán)的滌綸長絲產(chǎn)品主要采取熔體直紡和切片紡兩種生產(chǎn)工藝生產(chǎn)。其中，切片紡雖然體量不大，但具有開工靈活的特點(diǎn)，主要用來生產(chǎn)新產(chǎn)品以及部分擁有較高附加值的功能性、差異化產(chǎn)品的小批量生產(chǎn)，包括再生纖維、雙組分彈性纖維和海島絲等產(chǎn)品。

自2003年進(jìn)軍化纖行業(yè)以來，盛虹集團(tuán)就始終秉承“不搞重復(fù)建設(shè)、不做常規(guī)產(chǎn)品、不采用常規(guī)生產(chǎn)技術(shù)”的思路，主攻超細(xì)纖維、差別化功能性纖維的開發(fā)和生產(chǎn)，并快速發(fā)展成為“全球差別化纖維專家”。其多項(xiàng)核心技術(shù)在化纖行業(yè)都處于領(lǐng)先地位，包括超細(xì)纖維、記憶纖維、生物基合成高分子纖維、全消光熔體直紡聚酯纖維、陽離子超細(xì)纖維等技術(shù)。

梅鋒介紹：“多年來，盛虹一直注重滌綸長絲的差別化研發(fā)。目前，我們的產(chǎn)品開發(fā)模式分為兩種， 一種是根據(jù)市場需求自主研發(fā)，另一種是根據(jù)終端客戶需求進(jìn)行私人訂制，與下游客戶共同研發(fā)。”

與此相匹配，近幾年，為了提高上下游產(chǎn)品的適用性和整體研發(fā)能力，公司營銷人員不但和下游織造客戶進(jìn)行商務(wù)交流，還和下下游的客戶，甚至終端品牌客戶建立了良好的交流機(jī)制。從產(chǎn)品的源頭開始進(jìn)行定向定點(diǎn)式的研發(fā)和服務(wù)。

梅鋒介紹：“終端品牌掌握著市場流行趨勢的一手資料。與他們直接合作，使我們能提前準(zhǔn)確把握市場動向，合理安排產(chǎn)能，并積極研發(fā)、布局新產(chǎn)品。比如，國際運(yùn)動品牌當(dāng)前非常注重綠色環(huán)保，紛紛制定了用再生滌綸替代原生滌綸的計(jì)劃。這兩年，我們加大了再生滌綸的研發(fā)和生產(chǎn)力度，2019年的訂單增長很快。同時，由于公司的差別化滌綸長絲產(chǎn)品在品質(zhì)、功能、手感、色澤、花型等方面都具有獨(dú)特性，替代成本較高，與終端品牌開展長期合作，還有助于提高客戶忠誠度，提高公司產(chǎn)品的議價(jià)能力，使公司保持較高的利潤水平。”

這在近些年盛虹集團(tuán)入選中國纖維流行趨勢的產(chǎn)品中也得到體現(xiàn)。如仿棉滌綸產(chǎn)品“富達(dá)棉”，于2016年投入量產(chǎn)，該仿天然紗線制成的面料有著良好的手感，吸濕速干、透氣性好。由于其可代替棉紗令面料，帶來更好的尺寸穩(wěn)定性和運(yùn)動休閑適用性，可廣泛用于體育休閑服飾、床上用品等領(lǐng)域，該品種的年銷售增長都在2倍以上。另外，2017年投入量產(chǎn)高彈性復(fù)合滌綸“BEY”，引領(lǐng)運(yùn)動，休閑等彈性面料走向了非氨彈的新紀(jì)元，該系列的年銷售增長達(dá)3倍以上。

同年，盛虹響應(yīng)全球碳減排，通過回收再利用瓶片作為原材料進(jìn)行紡絲。短短2年已經(jīng)成為國內(nèi)最主要的再生滌綸長絲的生產(chǎn)廠家，在多元化、多規(guī)格的衍生產(chǎn)品上，也做到了全球領(lǐng)先，得到了國內(nèi)外終端品牌客戶的認(rèn)可。

還值得注意的是，在差別化之外，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展是盛虹集團(tuán)當(dāng)前堅(jiān)定貫徹的又一思路。

近幾年，盛虹集團(tuán)不斷向聚酯產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展。其PTA業(yè)務(wù)的生產(chǎn)主體為虹港石化，目前已形成150萬噸/年的PTA產(chǎn)能，且仍有PTA在建產(chǎn)能240萬噸。

尤其是在民營化纖龍頭紛紛進(jìn)軍煉化環(huán)節(jié)的大潮中，盛虹集團(tuán)也加入其中。作為國務(wù)院常委會審議通過的重大項(xiàng)目——盛虹煉化一體化項(xiàng)目的規(guī)模為1600萬噸/年煉油、280萬噸/年對二甲苯等，預(yù)計(jì)將于2021年年底投產(chǎn)。今年以來，我國各行各業(yè)發(fā)展雖然都受到新冠肺炎疫情影響，但在一季度我國抗疫的關(guān)鍵時期，該項(xiàng)目克服重重困難，在第一時間實(shí)現(xiàn)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)，目前正在全力推進(jìn)建設(shè)。

盛虹煉化一體化項(xiàng)目完全建成后，其生產(chǎn)的PX將能夠直供虹港石化生產(chǎn)PTA，其生產(chǎn)的乙二醇也將和虹港石化生產(chǎn)的PTA一起供給下游的盛虹化纖，生產(chǎn)聚酯產(chǎn)品，屆時將全面形成從“一滴油”到“一根絲”的全產(chǎn)業(yè)鏈格局。