從B2B到B2C， 盛虹“潮范兒”氣質蛻變背后的故事

原本明明是表現單調、樸實無華的“幕后英雄”，卻一步步在華美的聚光燈下站上了時尚T臺，踩著摩登的“貓步”，創造、演繹出屬于纖維自身的獨特時尚潮流風向；原本明明是個依靠下游客戶訂單生存發展的B2B行業，卻憑借前瞻的思維、大膽的創新和不懈的堅持，練出了融合終端時尚業B2C的“潮范兒”……如果說一個行業也有氣質，那么這些年，中國纖維的氣質就發生了這樣的蛻變。

備受產業鏈上下游關注、被譽為“纖維界流行風向標 ”的 中國纖維流行趨勢2020/2021發布近期落幕。與這個活動的“主角兒”——中國纖維的氣質一起發生蛻變的，還有一家企業—— 盛虹集團。自發布舉辦的第二年起，8年來，盛虹的名字始終與其緊緊聯系在一起。本次發布活動上， 盛虹集團董事長繆漢根還榮獲“中國纖維流行趨勢特殊貢獻獎”，可謂實至名歸。

從當初營銷部員工不理解，內部不乏反對之聲，到此后“名利雙收”、嘗到甜頭，連續多年，盛虹集團支持中國纖維流行趨勢發布的感受和收獲有哪些？作為差別化聚酯纖維行業“領頭羊”，盛虹集團當前貫徹怎樣的發展戰略？有著哪些發展新動態？日前，記者采訪了 江蘇盛虹科技股份有限公司總工程師梅鋒。

以戰略眼光力推“公共平臺”建設

時間倒回2013年，經歷了此前全球金融危機的重創后，各國經濟逐漸恢復，“探底回穩”成為中國經濟這一年的主基調。在此大背景下的我國化纖行業自然也“難以獨善其身”，經歷著一輪產業周期調整，行業投資投產降溫，產量增速明顯回落，結構調整繼續加深。此時，剛剛迎來第二年發布的中國纖維流行趨勢尚且步履蹣跚，“摸著石頭過河”，力圖在過往傳統的“規模驅動”之外，探求到一條能夠使行業實現更長遠、更有內涵、可持續發展的新驅動力和新發展模式。

“與其支持這樣的行業活動，我們還不如用這些錢去下游客戶集中的地區多辦幾場新產品推介會。”剛知道公司要冠名中國纖維流行趨勢發布時，盛虹集團營銷部內部傳出了這樣一種聲音。但繆漢根在業界向來以有著戰略性眼光和果敢決斷力而著稱，顯然，他把目光放得更長遠。“我們支持。”繆漢根下了決斷。

“ 我國是世界化纖生產和消費第一大國，在產業規模、技術水平、應用性能、產品質量等方面都具有比較強的國際競爭力。在當時的情況下，要讓國內產業優勢轉變為國際競爭優勢，單靠一兩家企業遠遠不夠。而‘中國纖維流行趨勢’從整個產業出發，努力打造一個‘生態圈’協同發展、創新引領的平臺，放大整個行業在國內和國際市場上的影響力，這對企業高質量發展是一件好事，也是我們從一開始就參與的重要原因。” 梅鋒說。

2015年以來，我國經濟發展進入了一個新階段，這年11月，我國開始推進“供給側結構性改革”。而隨著這一輪周期性調整結束，化纖行業也步入發展新階段。2015年，我國化纖產量為4831萬噸，占全球化纖總產量的比重達到70%，化纖占紡織纖維加工總量的比重由2010年的70%提高到了84.1%。

2016年，工業和信息化部、國家發改委印發了《化纖工業“十三五”發展指導意見（以下簡稱“《意見》”）》。該《意見》指出，化纖工業是我國具有國際競爭優勢的產業，是紡織工業整體競爭力提升的重要支柱產業,也是戰略性新興產業的重要組成部分。 “十三五”期間是我國從化纖大國到基本建成化纖強國的關鍵時期，也是化纖工業適應把握引領“新常態”，穩步推進“供給側結構性改革”和實施“三品”戰略的關鍵時期。

到了這一階段，經過幾年的大力培育、推動和連續發布，“盛虹·中國纖維流行趨勢”的價值逐漸凸顯，提升了企業品牌效應和經營效益，逐步形成了化纖產業鏈上下游有效對接的新模式。

尤其值得注意的是，作為一項具有創新價值和戰略意義的活動，“盛虹·中國纖維流行趨勢”出現在了該《意見》中。《意見》中把加強品牌建設、擴大優質纖維的影響力放在十分重要的位置，明確提出：“ 繼續促進盛虹·中國纖維流行趨勢發布，加強企業品牌建設，重點培養一批具有較強國際競爭力的品牌企業，推動企業品牌國際化。”

隨著一年年深度參與發布，盛虹集團內部當初反對的聲音再也沒有出現。相反，無論是研發人員與下游服裝零售品牌開啟了聯合研發纖維新合作模式，還是營銷部人員深入全國各產業集群地與客戶進行業務洽談，他們都能明顯感覺到，這幾年，盛虹逐漸開始能緊隨終端品牌客戶流行趨勢和個性化需求，進行更有針對性的研發，下游客戶對盛虹的品牌知名度和差異化產品研發能力也越來越認可。而這，在相當程度上要歸功于盛虹堅定不移地連年支持中國纖維流行趨勢發布帶來的“潛在價值”。

從2013年起就深度參與到發布活動中至今，8年來經歷的點點滴滴，使梅鋒的感觸非常深。

“一路走來，感慨良多。中國纖維流行趨勢發布活動為我們提供了向同行學習的機會，促使我們在設備升級、自主研發等多個方面不斷加大投入力度。同時，通過這一平臺，強化了我們與上下游企業之間的產業鏈協同，為我們掌握行業發展趨勢、提高生產效率提供了幫助。而且，‘中國纖維流行趨勢’發布也為盛虹的品牌推廣起到了很好的效果。 這幾年，中國纖維流行趨勢發布已經從‘活動’向‘平臺’轉變，我們希望它能夠繼續加大品牌化推廣力度，繼續強化和鞏固‘平臺化’運營效果，并能進一步擴大國際影響力，不僅成為國內化纖企業的交流和推廣平臺，還成為中國化纖產業與世界對話的窗口和舞臺。”梅鋒說。

堅定走差別化和全產業鏈發展之路

盛虹集團是國內聚酯行業龍頭企業之一，目前，差別化滌綸長絲年產能為210萬噸，差別化細分產品種類超過百種，以高端產品DTY為主，產品差別化率超過90%。

盛虹集團的滌綸長絲產品主要采取熔體直紡和切片紡兩種生產工藝生產。其中，切片紡雖然體量不大，但具有開工靈活的特點，主要用來生產新產品以及部分擁有較高附加值的功能性、差異化產品的小批量生產，包括再生纖維、雙組分彈性纖維和海島絲等產品。

自2003年進軍化纖行業以來，盛虹集團就始終秉承“不搞重復建設、不做常規產品、不采用常規生產技術”的思路，主攻超細纖維、差別化功能性纖維的開發和生產，并快速發展成為“全球差別化纖維專家”。其多項核心技術在化纖行業都處于領先地位，包括超細纖維、記憶纖維、生物基合成高分子纖維、全消光熔體直紡聚酯纖維、陽離子超細纖維等技術。

梅鋒介紹：“多年來，盛虹一直注重滌綸長絲的差別化研發。目前，我們的產品開發模式分為兩種， 一種是根據市場需求自主研發，另一種是根據終端客戶需求進行私人訂制，與下游客戶共同研發。”

與此相匹配，近幾年，為了提高上下游產品的適用性和整體研發能力，公司營銷人員不但和下游織造客戶進行商務交流，還和下下游的客戶，甚至終端品牌客戶建立了良好的交流機制。從產品的源頭開始進行定向定點式的研發和服務。

梅鋒介紹：“終端品牌掌握著市場流行趨勢的一手資料。與他們直接合作，使我們能提前準確把握市場動向，合理安排產能，并積極研發、布局新產品。比如，國際運動品牌當前非常注重綠色環保，紛紛制定了用再生滌綸替代原生滌綸的計劃。這兩年，我們加大了再生滌綸的研發和生產力度，2019年的訂單增長很快。同時，由于公司的差別化滌綸長絲產品在品質、功能、手感、色澤、花型等方面都具有獨特性，替代成本較高，與終端品牌開展長期合作，還有助于提高客戶忠誠度，提高公司產品的議價能力，使公司保持較高的利潤水平。”

這在近些年盛虹集團入選中國纖維流行趨勢的產品中也得到體現。如仿棉滌綸產品“富達棉”，于2016年投入量產，該仿天然紗線制成的面料有著良好的手感，吸濕速干、透氣性好。由于其可代替棉紗令面料，帶來更好的尺寸穩定性和運動休閑適用性，可廣泛用于體育休閑服飾、床上用品等領域，該品種的年銷售增長都在2倍以上。另外，2017年投入量產高彈性復合滌綸“BEY”，引領運動，休閑等彈性面料走向了非氨彈的新紀元，該系列的年銷售增長達3倍以上。

同年，盛虹響應全球碳減排，通過回收再利用瓶片作為原材料進行紡絲。短短2年已經成為國內最主要的再生滌綸長絲的生產廠家，在多元化、多規格的衍生產品上，也做到了全球領先，得到了國內外終端品牌客戶的認可。

還值得注意的是，在差別化之外，全產業鏈發展是盛虹集團當前堅定貫徹的又一思路。

近幾年，盛虹集團不斷向聚酯產業鏈上游拓展。其PTA業務的生產主體為虹港石化，目前已形成150萬噸/年的PTA產能，且仍有PTA在建產能240萬噸。

尤其是在民營化纖龍頭紛紛進軍煉化環節的大潮中，盛虹集團也加入其中。作為國務院常委會審議通過的重大項目——盛虹煉化一體化項目的規模為1600萬噸/年煉油、280萬噸/年對二甲苯等，預計將于2021年年底投產。今年以來，我國各行各業發展雖然都受到新冠肺炎疫情影響，但在一季度我國抗疫的關鍵時期，該項目克服重重困難，在第一時間實現了復工復產，目前正在全力推進建設。

盛虹煉化一體化項目完全建成后，其生產的PX將能夠直供虹港石化生產PTA，其生產的乙二醇也將和虹港石化生產的PTA一起供給下游的盛虹化纖，生產聚酯產品，屆時將全面形成從“一滴油”到“一根絲”的全產業鏈格局。