疫情沖擊下 看這些外貿紡企是怎么做的

　　做了一輩子的紡織人萬萬沒有料到，會經歷曠世一遇的百年疫情和全球經濟大衰退的雙重沖擊。大家知道，我國紡織業素以紡織品外貿出口為龍頭，是獲取外匯的主力軍。今年，正值“十三五規劃”收官之年，本想在國內疫情基本得到控制以后，將停產的損失盡快補回來，卻遭遇歐美疫情失控，經濟也開始停擺。可以說，受海外疫情打擊最大的，是國內的紡織行業。一時間，歐美外貿訂單大量取消，紡織外貿行業出現罕見寒冬。不少企業由于斷單而關停，市場動蕩壓價跌價正在變為廠家的日常“苦惱”。網絡上“停工、放假”字眼不斷涌現。如何在危中找機，調整方略，實現產業升級，度過黎明前黑暗，走出一片新天地，正在成為行業同仁們當前關注的頭等大事。

　　壓力大得超乎想象

　　這次疫情對經濟的影響，說實話，大多數人沒有做好心理準備。原本認為業內一些體量較大的知名紡企，實力雄厚，多元化經營，只是暫時困難，克服一下就過去了，現在看來有點看不到頭，運轉中的企業一環扣一環，等不起也輸不起。當下，企業首先要考慮的是如何活下去。

　　筆者了解到，江蘇有一紡機企業老總最近走訪了山東、江蘇、河北石家莊等地的幾家知名紡企。這些紡企的老總，年前與年后判若兩人，原本信心滿滿，談笑風生，精神抖擻的人，如今臉上卻愁云密布，心情郁悶，不愿意接客。申州董事長擔心復工人員到不齊，影響訂單違約，一連幾天合不上眼。目前，我國具有全球最完備的服裝產業鏈，全球60%的服裝成品在中國生產，產值約占中國外貿順差的70%，與這條產業鏈結合最緊密的就是國際品牌代工廠。這些工廠的老板們這些天都異常焦慮，紹興柯橋一家外貿企業老板表示，海外疫情影響是致命的，歐洲工廠訂單減少、庫存積壓，有一半貨款可能收不回來。很多工廠的現金流堅持不了三個月。由于疫情加重，歐美市場嚴重蕭條難以短期恢復。為求生存，很多品牌急于出貨，老板帶頭在朋友圈以低于成本的價格銷售產品。

　　疫情打亂了正常經營

　　江西九江某12萬錠棉紡廠是一家做外貿特色產品廠家，即使在棉紡業整體處于低谷、中美貿易戰的情況下也沒有受到太大影響，產品出口歐美較多，部分到非洲，噸紗利潤高于同行一二千元，開廠十多年沒有虧損過。由于疫情影響，美日訂單基本上沒有了。特別是由于國內物流受阻，在棉花采購上吃了大虧，僅今年一季度就虧損嚴重。

　　目前生產已經初步恢復正常。但產能逐漸恢復后，又受到了二波沖擊：一波是棉花期貨受到美股三次熔斷沖擊，棉花期貨價格從年前14300元/噸跌至9930元/噸，現貨跌了近3000元/噸，年前廠里庫存1500多噸價格平均14150元/噸，加上由于疫情新疆一千多噸棉花無法拉回，造成每噸紗虧損平均3000元左右；第二波沖擊是貨出不去毀單或者外單毀約、取消與物流阻截，只有零星小單，回款時間拉長3倍以上。

　　說起棉花采購遭遇的經歷公司總經理不無感慨，年前新疆棉花貨款已付，年后新疆發不了貨，開始不讓進，后進去了運棉司機被隔離14天，回來再隔離14天。這么一折騰，考慮去新疆各種增加費用(隔離期間)及運輸費，駕駛員幾近無法忍受。負責人感嘆道：疫情一刀切管理對企業生產節奏猶如釜底抽薪，各省疫情政策不同，到崗人員拖延近一個月。

　　目前訂單是年前的，但是下半年估計也很難辦，考慮做一噸虧一噸，加上幾家主要客戶訂單取消，暫時減產一半，輪流放5天假，除非4～6月全球疫情得到控制，否則難以為繼。最擔心的就是美國疫情發展到哪一個程度，如果美國的經濟真如一些經濟學家預言，經濟衰退烈度大大超過2008年的金融危機，棉紡企可能這次至少有1/3企業無法生存。

　　紡企現狀面面觀

　　很多紡企如棉紡廠不是直接做外貿，而是依托業內知名、面向國際市場的集團紡企做貼牌加工，如排頭兵、領軍企業有無錫一棉、魯泰、華茂、陽光、如意、寧波申州、華孚、百隆、德永嘉、益達、波司登、雅戈爾、海瀾、杉杉、森馬、東渡等無不具備此特征。最近，據世貿組織預測，此次經濟衰退及失業現象可能會比12年前的全球金融危機更嚴重，預計貿易將出現嚴重下滑。

　　疫情正在打亂全球生產、生活及市場節奏。消費大幅收縮，產能過剩加劇，市場、工廠冷冷清清，暫停、放緩、取消訂單的消息也不絕于耳。筆者采訪了幾家棉紡廠，也印證了實際情況確實比較嚴峻。

　　江蘇建湖某棉紡廠，年后復工尚有最后一批由三陽提供的500噸貼牌加工訂單，但接下來不知做什么品種，由于設備只能做常規純棉品種，棉花價格劇烈波動，紗價跌跌不休，面臨虧損風險。原有的氣流紡設備由于紗線市場價格太低基本上無法生產，在建湖周邊地區所有做氣流紡廠家均停了下來，市面上到處有氣流紡下崗的維修工和操作工找工作。過去曾經較火的腈綸包芯紗、差別化紗線如今也無單可做。

　　江西九江周邊棉紡廠存在以下問題：三角債重現，資金環環相欠，貨發出去回不了款；開工初人員無法安排，江西臨近湖北，湖北人員無法到崗；除了江西九江某廠正常開以外，其余七八家2～3萬錠紗廠基本上臨時放假(半個月～一個月)，觀察形勢再定；庫存積壓已經逼近極限，開始限產50%，客戶斷單，現在連談的機會都沒有。供應商不敢做，不敢賒賬。工廠不敢做，無現金買原料。

　　如何挨過疫情帶來的沖擊

　　危與機互生共存，疫情內控及輸入反彈，雖然國內經濟長期向好，但世界經濟中期風險有望偏下行，市場回暖尚需時日，投資項目需要注意隔離政策控制疫情傳播所需時間及最終付出的經濟代價，需謹慎積極調整應對，保存實力，抗擊可能長期存在不確定風險，紡企大公司旗下的股東、資方、合作伙伴團結一心支持公司度過百年一遇的困難，精心做好有序發展，蓄勢待發。

　　·中小棉紡企業的楷模

　　疫情對所有紡企沖擊是同等的，但最終結果卻可能大相徑庭。這不，疫情過后大富豪3月初開車，90%開臺，不到10天全部開齊。公司年后訂單特別多，排到了四月底，許多客戶上門要求幫忙插進去，訂單為越南、韓國、日本，歐洲少量，美國訂單由于中美貿易戰進行調整，不考慮直接與美國打交道，但也做一些間接發往美國的貨。

　　他們成功之處：一是注重優選國內四家重點優質企業——魯泰、德永嘉、申州、常州旭榮針織，針對客戶技術要求進行質量重點攻關，以50S～80S為主高檔產品居多，生產總量占七成；二是生產差別化常規品種，由于平均支數提高，用工富裕，多出的人則安排生產30S～32S偏粗產品，但附加值高及優質老顧客的品種，性價比最好，同時保持產能及客戶需求平衡，生產總量占三成；三是秉持差別化、高附加值的經營思路，打通后道高端產業鏈，定制化、頂級紗與客戶用途對接。

　　當然，全球疫情如果6月份得不到有效控制，大富豪也不會獨善其身，也面臨未來庫存及資金壓力。好在目前資金全部自籌，沒有一分錢銀行利息，完全用自己每年賺來的錢進行有針對性改造，從2011年開始將細紗機先后改造3萬錠賽絡緊密紡，2萬錠賽絡紡，以及部分包芯紗裝置。2019年加快細紗單錠檢測、短車集落、緊密紡三大項目改造，通過改造管紗成形普遍提高，同時，將提高自絡生產效率至少2%左右。

　　·轉行生產醫療防疫產品注意風險

　　面對突如其來的“退單潮”，很多服裝面料外貿企業展開積極自救，轉行生產口罩等防疫物資。早在2月初中國出口信用保險公司發布口罩供需風險預警，必須采用實現95%的過濾性，有效預防病毒的醫用熔噴無紡布原料做口罩。湖北省仙桃市無紡布產量占全國總產量的60%，2月1日，仙桃市為控制醫用口罩生產質量，防控假冒偽劣產品入市，陸續關停了當地所有的民用口罩生產商。中國商務部出臺標準，從4月1日起，中國的抗疫物資出口收緊，僅歐盟、美國認證沒有中國注冊不能再出口！醫用產品歐美標準是目前國際上較高技術門檻，只要經過論證就放行。沒有CE論證進不了歐盟，沒有美國FDA認證進不了美國，N95口罩一定要達到NOISH-N95的標準和認證才能在美國使用。“CE”“FDA”認證，可能導致目的港無法清關，產生罰金和物流運輸倉儲等巨額費用。

　　·線上直播擴內需渠道

　　疫情改變了消費習慣與消費需求，疫情在無意中改變了不同代際的原有生活習慣。受疫情影響，人們居家減少外出購物，越來越多的消費行為是通過互聯網解決的。對于紡織業而言，國內強大市場的體現需要良好的渠道，而線上直播成為值得嘗試的重要選擇。3月31號一場名為“廳長賣紗”的網絡直播在山東省工業和信息化廳的會議室里舉行。3月14日，東莞市2000多毛織企業率先行動，借助電商平臺開設了直播展廳，消費者觀看人次可觀。直播的多維度展示、強交互及真實性等有效緩解，直播不僅僅是賣貨，亦可實現優質導購銷售能力的放大、多渠道打通、會員高效管理等多種職能，助力品牌精細化運營能力提升。面對困難形勢，各個服裝企業都在積極謀求對策，大部分企業主都表示，目前的首要目標就是先存活下去，等待疫情結束后的消費復蘇。

　　·提前做好外貿布局預判

　　為了減少出口風險，把“雞蛋”提前放在多個籃子里，提高創新力度。西方不亮東方亮，一邊調整出口方向，一邊又著手研發創新產品，兩手抓、兩手硬。把出口歐美貿易暫時布局其他國家和地區，紹興高谷進出口有限公司對創新研發執著，讓“高谷”的產品和海外品牌服裝商非常合拍。公司最近剛研發的一款3D蕾絲面料，特別受國外客戶青睞，來詢問、要樣的不計其數，意向客戶也有不少，馬上就可以量產。

　　以積極姿態熬過艱難時刻

　　·宏觀政策有寬松經濟及貨幣措施出臺

　　不久前，G20國家召開視頻電話會議，宣布將啟動價值5萬億美元的提振經濟計劃，以應對疫情對全球社會、經濟和金融帶來的負面影響，這在一定程度上，對市場情緒起到了提振作用。貨幣政策層面的降息和量化寬松成為當前多國經濟應對舉措的核心。新興經濟體也不例外，菲律賓、南非、馬來西亞等國央行在3月19日相繼宣布降息。4月3日央行定向降準4000億流動性與下調超額準備金利率馳援市場，也是年內第三次降準落地，總投入1.75萬億。4月中下旬再貸款再貼現在前期5000億基礎上新增1萬億，為支持實體經濟發展，促進加大對中小微企的支持力度，降低融資成本。國家稅務總局廣州市稅務局副局長侯邦安表示，“政策發布后，已為40家外貿企業辦理申報退稅事項，退稅額達到1.47億元”。

　　財政部和交通運輸部出臺政策，宣布自3月1日零時起至6月30日24時止，免征進出口貨物港口建設費。商務部則聯合中國出口信用保險公司，為企業在經營出口業務過程中因進口商的商業、政治等風險遭受損失而承保。

　　·國內外市場同步并舉，等待國際市場復蘇

　　從紡企經營穩定、產業結構升級及經濟平衡發展角度看，由于紡織出口地疫情擴散加重，國際產業鏈“斷點”增多，在暫時失去歐美市場的間隙，有必要完善東南亞紡織產業鏈布局，打通國內產業鏈和供應鏈，提高全球快速響應和應變能力。將外貿發力點更多落實在客戶渠道的維護與拓展之上，必要時以退為進，開拓國內需求側消費市場，等待國際市場復蘇。

　　·堅定信心，攻堅克難

　　針對用工、物流、市場等影響當前制約紡織生產的諸多因素，需多維度思考，充分利用多種類銷售渠道、多元化消費領域挖掘內外市場潛力有序提升產能利用率。

　　紡企一定要樹立信心，要相信中央、相信政府，堅定打贏防疫戰役和復工復產的必勝信心，可以預計今年上半年行情難以好轉，應做好長期戰斗的準備。

　　新冠肺炎疫情是人類的災難，但也是全球產業鏈轉型升級的機會。中國要抓住歐美部分產業停擺、經濟衰退的機會，加快“引資補鏈”，保證產業鏈集群的健康發展。當國外市場復蘇的時候，進一步加強國際合作，擴大產業集群規模和發展質量，帶動全球產業鏈的大循環。

　　我國宏觀經濟長期向好的基礎不會改變。國內宏觀經濟政策將更加著重穩增長、防風險，并將完善中小民營企業政策環境放在更重要位置。針對疫情的影響，國家已開始出臺各種扶持政策，幫助企業逐步緩解經營壓力。

　　中紡聯向有關政府部門提出了盡快緩解企業資金周轉壓力、進一步減輕企業負擔、持續保障復工復產等政策建議，并建議提前研究部署疫情過后啟動內需消費、穩定出口產品競爭力的政策預案。只要同仁們齊心協力，依靠全體員工，排除萬難，就一定能迎來新的前程。

　　文｜蘇州市紡織工程學會繆定蜀