多管齊下 晉江紡織服裝重回上升軌道

突如其來的新冠肺炎疫情，讓市場陷入了冰點，企業不得不在困境中思考求變。在這樣的不利背景下，晉江市委、市政府快速引導，晉江企業創新營銷策略，及時轉變“跑道”，利用先發優勢實現業績扭虧轉正，交出了上半年的成績單。

近日，記者從晉江市工業和信息化局獲悉，1月-6月份，晉江紡織服裝企業完成產值751.6億元，增長3.2%，上半年首次實現轉負為正，晉江紡織服裝行業回升態勢明顯。

01換渠道全員線上搶食

紡織服裝，是受疫情影響最大的行業之一。疫情暴發后，線下渠道停擺，實體店關閉、線下銷售幾乎陷入停滯，服裝企業面臨著十分困難的局面。

線下路堵了，就到線上去。自1月底開始，由安踏集團董事會及高管掛帥的防疫應急指揮部及時將業務重心轉向線上，率先在行業內開啟“全員零售”的創新變革項目，通過高效的線上數字化平臺為復工復產做好全方位的準備。

這期間，安踏超過3萬名員工及經銷商參與“全員零售”，各品牌的銷售團隊及所有的管理層和共享團隊紛紛“參戰”開微店。得益于此，安踏集團每天最高可實現超千萬元的流水，大大化解了公司的銷售壓力。“同時，安踏集團借助品牌代言人、簽約運動員錄制運動短視頻，鼓勵消費者在家運動，與消費者廣泛互動，幫助全國分銷商伙伴搭建線上商城，不到10天就完成42個商城平臺。”安踏集團副總裁李玲介紹。

目前，安踏自有工廠復工率達100%，外包工廠100%恢復產能，集團旗下門店100%恢復營業。記者了解到，安踏集團在3月底就實現了所有店鋪的營業，5月份安踏集團業績逐步跟往年持平并出現增長勢頭。特別是今年“6·18”電商大促期間，安踏集團電商累計成交14.3億元，同比增長78%，創下新的紀錄。

與其“等客上門”，不如主動“出門找客”。當線下渠道受到一定影響時，柒牌第一時間對現有產品結構進行梳理，分析不同產品分別適應哪些渠道，并嘗試直播等新的方式。“上半年，柒牌線上取得20%增長。其中，5月~6月，柒牌線上取得超50%的業績增長。”柒牌集團常務副總裁洪炳文告訴記者，7月才剛開端，線上已經有了不錯的業績表現，預計將有高雙位數增長。

“疫情給實體經濟帶來影響，但也給柒牌帶來練內功的機會。柒牌一直在積極思考新零售的創新發展。通過各個線下渠道、終端店鋪尋求不同營銷手段和引流方式，帶動流量，增加銷售;通過智能營銷APP，開展全員營銷活動，嘗試電商線上直播和網紅主播帶貨模式。”洪炳文說。

線上銷售強勁，帶動了線下產能不減。安踏集團第一時間快速聯動供應商體系，調整訂單，快速啟動了“跨部門協調小組”，綜合廣大供應商工廠的產能、員工返崗等情況，及時調整訂單分配情況。基于當前不能現場輔導供應商的現狀，制作安全復工SOP，質量部門、工藝部門更是遠程監控并錄制質量、工藝指導視頻，以便開工后協助工廠順利生產。

02換賽道打響訂單保衛戰

新冠肺炎疫情沖擊全球產業，令傳統制造業遭遇沖擊，外貿企業尤甚。但有些企業，通過及時轉換賽道，打贏訂單保衛戰。

近日，一架由七彩狐包下的飛機由天津飛往德國，機上裝載了百萬個時尚口罩。這已不是七彩狐近來包下的首趟飛機。本月內，七彩狐采用同樣的形式，分別從上海、寧波出發，將近千萬個時尚口罩運至不同歐洲客戶手中。“歐洲客戶多半是我們原本做泳裝的老客戶，此次下單時尚口罩的數量大、時間緊，即使包機費用不菲，客戶還是表現出了極大的積極性，我們自然不計代價全力配合。”七彩狐泳裝董事長洪建庫說。

與其他外向型企業一樣，七彩狐上半年的日子也不好過。今年第一季度，七彩狐只接到往年6成的訂單。“如果按老路走，我們就難以有所突破。”在整體受挫的外貿環境大背景下，洪建庫迅速捕捉消費觀，為客戶提供思路，并依托自身強大的設計和供應鏈能力，推出一系列非醫用時尚口罩產品，贏回不少訂單。

與此同時，洪建庫還對原本的產品品類進行延伸，并帶來業績增長點。

今年4月，在與南方客戶溝通過程中，洪建庫發現，宅居在家的國外消費者對瑜伽服等室內運動產品的需求明顯增加。七彩狐的機會來了!“瑜伽服、健身衣等輕運動產品和泳裝生產工藝類似，但以前泳裝生意太好，忙不過來，我們只有少量生產。現在泳裝訂單萎縮了，我們就加大瑜伽服等產品的生產。”洪建庫說，最初發現國外有這方面的需求，七彩狐便小批量嘗試生產了一些。令其喜出望外的是，客戶不斷追單，且持續加大訂單數量。疫情發生以來，七彩狐的瑜伽服訂單增長近2倍，銷售額超7000萬元。

擅于捕捉機會的，還有信泰集團。“信泰集團上半年整體業績同比去年增長20%以上，用工人數較去年年底增加10%。”信泰集團總裁辦副主任許劍飛告訴記者，能夠保持業績同比增長主要得益于集團在紡織鞋面材料、部分轉產防疫物資及工業物聯網等三大領域的協同。與此同時，上半年集團仍加大新產品研發力度，同比去年研發投入預增加40%。此外，我們還加大力度進行內部管理流程優化、再造，加大精益生產推行力度，降本增效，提升單位成本產值，同步提升快速交付能力。

在紡織鞋面材料方面，信泰集團上半年實現了近2億元的出口額，較去年同期持平，內銷市場雖然一季度訂單受影響較大，但二季度內銷市場回暖，同比去年國內銷售額增長10%以上。

03大帶小 產業齊發力

今年上半年，晉江23家紡織服裝企業產值實現逆勢上揚，特別是龍頭企業除率先步入企穩回升階段外，還帶動產業鏈上下游協同增產增效。

數據顯示，今年以來，晉江從產業協作、政策扶持、市場拓展等方面綜合施策，全力克服經濟下行壓力，扭轉一季度不利局面。今年來，通過“產能對接”活動平臺，已促成多家中小企業為柒牌、勁霸、利郎、七匹狼等本土龍頭企業代工，訂單總額超10億元;出臺系列配套扶持政策，鼓勵外貿企業對標本地品牌龍頭企業代工門檻要求，加快技術改造創新、內控優化、管理提升，積極融入本地品牌龍頭企業供應鏈。比如對生產設備投資超1億元的，最高補助限額提高到1000萬元等;在福建金服云平臺開通首個地方專區，為94家企業放款，累計放款金額為19.85億元;同時，晉江積極拓展線上市場，借力阿里巴巴、拼多多等電商平臺優勢，開展晉江市線上產業直播節，通過策劃市長、鎮長帶貨等線上活動，為企業積極帶貨。

近日，記者來到福建普斯特服飾有限公司飛織車間，300臺橫機設備正馬不停蹄地運作，車間干凈整潔，忙碌而有序。一個人同時看十幾臺設備，數位員工在車間里忙碌穿梭。

普斯特相關負責人李小姐告訴記者，目前，普斯特有1000多臺橫機設備、員工100多人，車間正在生產的是安踏今年年初下的訂單。安踏保持著每個月追加訂單的頻率，因此，普斯特今年自復工以來，車間始終一片繁忙景象。

“穩軍心、穩增長、提信心，確保集團全年目標如期實現。”這是安踏的目標，從新冠肺炎疫情之初，高度重視防疫工作的安踏集團在管理效率提升、柔性化供應鏈、庫存有效控制、渠道優化等方面積極采取措施抵御風險。

能夠保持與龍頭企業密切的合作，普斯特下足了功夫。研發上的高投入，是其中關鍵。

“我們有自己的實驗室，產品交付給客戶后，對方不需要再進行測試，為客戶節省了時間和成本。”李小姐告訴記者，普斯特長期以來非常重視研發，不僅高薪聘請香港、臺灣等經驗豐富的研發人員，并長期進行校企合作，同時，時時活躍在市場的最前線，收集了解潮流咨詢，總是第一時間提供給客戶最前沿的信息，獲得了客戶的高度認可。今年，普斯特還增加了10臺經編機和1臺整經機，目前經編產品已在開發中。除了橫編機和經編機，普斯特還配有小圓機、大圓機等設備。各種設備齊全，不僅能滿足客戶的個性化需求，公司自身在新品的研發上，還為客戶提供了更多符合時尚潮流的選擇。

無獨有偶。信泰集團也在不斷夯實自身競爭力。今年5月，信泰集團和安踏成立了鞋面材料創新研發中心。該中心設立在信泰集團，將更深入匹配到安踏這一客戶端，雙方將共建團隊，共同探索產品研發方向，攻克技術難題。據悉，此次和安踏成立鞋面材料創新研發中心也是信泰集團的一次創新，雙方共同開發，共享成果，前置合作深度，增加與客戶的粘性。

加大研發的同時，信泰集團也在進一步補充完善自身產業鏈，計劃投資3.2億元建設年印染產能4.8萬噸技改項目。“該項目于今年正式實施，按照計劃將在三年內完成建設，預計實現每年新增產值5億元。”許劍飛告訴記者，目前，信泰集團印染產能每年在1.2萬噸，該項目投建后印染產能新增4.8萬噸達每年6萬噸，“擴展后，我們可調控出部分產能生產更高端產品，提升產品附加值，并可將部分產能釋放到市場，擴大經濟效益。”