紡織人心存擔(dān)憂：下半年的外貿(mào)市場還有希望嗎？

　　這兩天，一則“70億口罩訂單被拖黃”的新聞再次引起了紡織人的注意。

　　兩個多月前，金發(fā)科技接到了一家美國企業(yè)近10億美元的大單，但到了8月9日晚，金發(fā)科技發(fā)布公告稱，此前與美國某公司簽訂的9.75億美元KN95口罩訂單，因未收到買方履行應(yīng)支付訂單金額40%前期款項且買方并未對此合同訂單是否繼續(xù)履行予以有效回復(fù)，公司方面認(rèn)為此合同訂單實際已經(jīng)終止。根據(jù)目前最新匯率計算，9.75億美元約合人民幣近70億元。

　　比較令人慶幸的是，這個訂單還沒有開始生產(chǎn)，對于金發(fā)科技并沒有造成實際損失。前有比亞迪10億元口罩訂單事件仍歷歷在目，雖然最后得到了完滿解決，但是最近美國方面一系列打壓中國的“幺蛾子”不斷出現(xiàn)，這讓兩國關(guān)系十分微妙。這也不得不讓紡織人心存疑慮，中美貿(mào)易戰(zhàn)難道要再次重燃？外貿(mào)市場如今有起色了嗎？

　　做好最壞的打算，外貿(mào)后續(xù)下單不如預(yù)期

　　很多布老板都認(rèn)為，去年導(dǎo)致紡織市場行情不好的最大“黑天鵝”就是中美貿(mào)易摩擦。雖然很多企業(yè)不直接與美國人做生意，但大多數(shù)都是間接出口，最終的市場是美國，這也導(dǎo)致紡織企業(yè)受到了深深的傷害。“去年由于特朗普加征關(guān)稅，我們損失了很多訂單，美國客戶把原本跟我們下的訂單，轉(zhuǎn)移到東南亞去了，一直到現(xiàn)在也沒跟我們下過單。”一位外貿(mào)商無奈道。

　　而今年，疫情導(dǎo)致外貿(mào)訂單急劇縮減，再加上美國、印度不斷對中國實行打壓，這一系列宏觀因素讓紡織人對下半年外貿(mào)市場沒有什么信心，據(jù)一位外貿(mào)商透露道：“之前我們的外貿(mào)客戶基本都是美國的，下半年我們已經(jīng)做好了最壞的打算，現(xiàn)在我們已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)移到了其他的市場，比如俄羅斯、東南亞國家，還有國內(nèi)市場。但到目前為止總體跟去年相比，單量下滑了一半以上。”

　　從目前的市場接單情況來看，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示，內(nèi)貿(mào)市場的確在好轉(zhuǎn)，訂單接到的比7月份的時候多了，但是外貿(mào)基本沒有多少起色，一方面是國外控制的不是很好，服裝的消費(fèi)需求在萎縮，服裝企業(yè)關(guān)店、倒閉、縮減業(yè)務(wù)的不在少數(shù)。另外一方面就是中美關(guān)系始終是一道“厚障壁”，看來下半年，還是要靠內(nèi)貿(mào)的雙十一、雙十二拉動消費(fèi)，從而帶動坯布面料的銷量。

　　后疫情時代，做適銷對路的產(chǎn)品，選優(yōu)質(zhì)的客戶！

　　“還是看產(chǎn)品的，我們今年新開發(fā)的花型客戶也都很滿意，雖然訂單與去年是不能比了，客戶也是陸陸續(xù)續(xù)的在下，都是日本、西班牙那邊的品牌客戶商，回款也是2個月清一次，這樣到年底，回款基本沒什么壓力。”一家做海島絲面料的貿(mào)易商透露道。

　　后疫情時代，選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，做適銷對路的產(chǎn)品非常重要，千萬不要為了接單而接單。“之前廣交會接到了一個新客戶，是澳大利亞那邊的，第一次跟我們下單，想要先付30%的定金，我們沒有同意，跟他說必須全款，后來他也同意了，新客戶除非是規(guī)模特別大的，我們一般都會要求全款，去坯布廠調(diào)坯布也是，第一次合作沒有欠款之說，有些底線還是不能輕易觸碰的。”一位貿(mào)易商表示。

　　誠然，現(xiàn)在由于行情不佳，來訂單了大家都想努力抓住，有時候也會讓步，同意價格優(yōu)惠一點(diǎn)，或者先付一點(diǎn)定金，這也讓很多人有了僥幸心理，但現(xiàn)實是殘酷的，做生意必須多長個心眼，除非是合作很久，特別信任的，否則有些底線還是應(yīng)該守住！

　　目前外貿(mào)方面起色不是非常明顯，也一部分原因是現(xiàn)在還沒有到外貿(mào)集中下達(dá)的時間點(diǎn)，一般來說圣誕季會有1-2月的提前備貨，也就是說會在10到11月集中下達(dá)。但是面對如今產(chǎn)能過剩的市場，這些有限的訂單并不能滿足所有的貿(mào)易商和坯布商，市場的兩級分化在下半年會越來越突出，紡織人需要提前做好心理準(zhǔn)備。