2024，誰來幫設計師品牌「找到」服飾好生意？

　　在中國,設計師品牌究竟好不好做?或許不同人的眼中,有著不同的答案。

　　一方面,縱觀歷年的行業(yè)新聞、到市場的態(tài)度,設計師品牌,已然成為行業(yè)不可忽視的新生力量。今天,在聚會、通勤、社交等不同場景,人們渴望實現(xiàn)與眾不同的個性表達,而設計品牌,恰恰滿足了人們差異化的消費意愿。更何況從西方美學、到國潮崛起,文化為設計師之筆注入創(chuàng)意,一年年不斷滋養(yǎng)出精彩的設計。

　　但另一方面,廣闊的市場空間背后,這一賽道的痛點也非常直觀。

　　在品牌側,很多設計師對品牌的感知是“市場門檻過高”:他們既缺乏對話消費者的有力渠道,又很難被行業(yè)權威所發(fā)現(xiàn)、認同。而在市場側,很多新興品牌對市場經營沒有經驗,品牌定位往往源自自己的“直覺”。有時,甚至還沒來得及拿出自己的作品,就可能面臨被淘汰的命運……

　　機遇與困境交織,誰來幫助眾多設計師品牌,把創(chuàng)意、變成真正的好生意?

　　春夏之交,正是服飾行業(yè)“煥新季”。值此關鍵節(jié)點,4月27日,抖音電商綜合業(yè)務服飾行業(yè)風格賽道,在上海世博創(chuàng)意秀場帶來一場重磅對話?；顒又?風格品牌、時尚買手、機構等,就服飾行業(yè)現(xiàn)狀與未來、時尚靈感的價值展開對話。此外,抖音電商「抖in時裝社」,還聯(lián)合時尚行業(yè)代表性力量組成了「風格委員會」,并發(fā)布了「毛線球時裝指南」,展現(xiàn)時尚趨勢、助推品牌成長。

　　與此同時,聚焦品牌長線發(fā)展,抖音電商「抖in時裝社」還正式啟動了Start To Star靈感計劃。今天,除了線上增長,提效門店經營效能,也成為品牌們關注的焦點。智能技術將如何為零售賦能?為此,抖音請來了行業(yè)探索者英特爾,展示出行業(yè)領先的零售解決創(chuàng)意。在抖音達人的助力下,#打工人的去班味穿搭 等一系列話題在全網的迅速走俏,直接推動一系列風格品牌實現(xiàn)「品銷雙收」。

　　滄海橫流,設計師品牌如何把握趨勢、如何優(yōu)化經營、如何穩(wěn)健成長?這場活動,或許為我們帶來了值得考量的“樣本”。

　　01

　　引領產品趨勢:從一場對話、到一部《指南》,熱度更勁

　　“新媒體社交平臺,已經顛覆了時尚產業(yè)的銷售模式”“時尚是時代混沌中,人類對精神層面的召喚”“將‘品牌擬人化’,可以獲得更緊密的用戶聯(lián)系,和更好的互動”……

　　4月27日的上海世博創(chuàng)意秀場,一場別開生面的分享,在風格品牌、時尚買手、KOL、權威時尚機構之間熱鬧非凡地展開。對話的發(fā)起者,是抖音電商綜合業(yè)務服飾行業(yè)風格賽道的IP——「抖in時裝社」;而這場話題的關鍵詞有些特別——“靈感”。

　　為什么要聚焦“靈感”?回顧時尚行業(yè)發(fā)展的動態(tài),今天,“靈感”已然成為行業(yè)創(chuàng)新的風向標。2023年以來,在抖音,「美拉德」「多巴胺」等服飾行業(yè)心智詞匯強勢崛起,帶起優(yōu)質內容、引領話題趨勢,成功出圈,撬動一大批平臺商家的生意快速增長。某種意義上來說,它們就來自“靈感”,“靈感”,讓行業(yè)能夠更加深刻地理解消費者的需求,創(chuàng)造出更加豐富的產品、更深度的對話方式。

　　如何把握“靈感”,在2024年創(chuàng)造新的增長?圍繞行業(yè)商家在抖音的經營方向,抖音電商綜合業(yè)務服飾行業(yè)負責人曾楨、抖音電商綜合業(yè)務服飾行業(yè)女裝負責人劉丹青、抖音電商頭部作者運營負責人高亞軒分別帶來了分享。

　　近幾年,伴隨著“靈感”在抖音電商的葳蕤,抖音電商綜合業(yè)務服飾行業(yè),呈現(xiàn)出令人驚喜的局面。有關數據顯示,2023年,抖音電商服飾類目同比增長63%,高于平均水平;而風格女裝賽道漲勢更加突出,增長值高達110%。曾楨指出,2024年,貨全價優(yōu)、上新品、全域經營將會是商家在抖音電商實現(xiàn)“增長”的關鍵。

　　劉丹青認為,“自營建設”“達人合作”和“趨勢上新”將會是商家在這一年主要的三方面工作。“抖音全網時尚類創(chuàng)作者占比在抖音市占率能超過67%,全網優(yōu)質的時尚創(chuàng)作者大概有三分之二都在抖音有賬號?！备邅嗆幏窒怼Ｔ跁r尚賽道,抖音創(chuàng)作者還有巨大的行業(yè)滲透機會。

　　新媒體浪潮下,時尚行業(yè)將如何創(chuàng)新、適應并發(fā)展?圍繞這一話題,劉丹青、中國服裝設計師協(xié)會專職副主席謝方明、東華大學服裝與藝術設計學院副教授馮利博士、毛線球時裝指南時尚推薦官超超YoGee、TRACYCHU品牌主理人朱熙越、JUNYANG品牌主理人楊君,展開了圓桌對話。

　　“抖音電商是新媒體社交平臺的重要代表,在時尚產業(yè)中扮演著舉足輕重的角色,對時尚產業(yè)的推動作用越來越大,也帶來了時尚產業(yè)在品牌推廣和市場營銷方面的深度變革。”謝方明主席說。

　　在這場擲地有聲的發(fā)布會之外,在線上,抖音電商,也同樣打造了發(fā)現(xiàn)趨勢、打造趨勢話題的樣本。

　　本次活動,由抖音電商綜合業(yè)務服飾行業(yè)牽頭,聚合了中國服裝設計協(xié)會、VOGUE服飾與美容、中國國際時裝周,以及時尚推薦官超超YoGee、黎貝卡等多位具有專業(yè)度、時尚度和趨勢預判能力的時尚KOL、媒體人、高校師資等主要班底的「風格委員會」正式成立。在組委會的指導下,抖音電商「毛線球時裝指南」也正式發(fā)布。

　　首期發(fā)布的「毛線球時裝指南」,匯聚了代表藝術先鋒、靜奢老錢、時髦“書呆子”、原宿辣妹4種風格的66個品牌,這些品牌扎根于潮流一線,敏銳地提煉出當下審美情緒,將切中需求作為設計的出發(fā)點?！该€球時裝指南」旨在為抖音平臺用戶提供更有價值的時尚穿搭資訊,讓優(yōu)質品牌被看見。

　　在抖音站內,依托「毛線球時裝指南」,#打工人的去班味穿搭 等趨勢熱門話題也被打造出來。截至5月13日,活動核心話題 #打工人的去班味穿搭 播放超過1.3億次。

　　深入話題,達人@尹可以 以“超過20cm的高跟鞋”為線索,詮釋出率性自在的時尚態(tài)度,形成超過40萬次互動;達人@楊豆豆 以街頭舞蹈搭配時尚穿搭,演繹都市輕松愉悅感,點贊量超10.2萬;明星達人@趙圓瑗 通過隨性的街拍視頻,展現(xiàn)出春夏之際“原宿辣妹”的輕盈美學,收獲超3萬網友互動。在明星達人的引領下,大量網友自發(fā)參與到創(chuàng)作中,優(yōu)質內容與「毛線球時裝指南」商家形成聯(lián)動,推動行業(yè)生意顯著提升、爆品不斷涌現(xiàn)。

　　02

　　助力品牌成長:從線上種草、到門店經營,路徑更明

　　授之以魚很好。但授之以漁,更加重要。

　　回顧抖音電商綜合業(yè)務服飾行業(yè)的這場活動,除了以「毛線球時裝指南」,幫助服飾品牌找到趨勢;利用線上熱門話題打造,提升生意水位之外,平臺還做了一件重要的事:從線上和線下雙重維度,為設計師品牌、新興服飾品牌,擘畫出清晰的成長路徑。

　　在線上,依托抖音電商綜合業(yè)務服飾行業(yè)IP「抖in時裝社」和「靈感計劃」,萬千服裝新品牌,將獲得新的成長動力。

　　和傳統(tǒng)商業(yè)品牌做對比,缺乏心智基礎,是設計師品牌的弱項之一。因此,在線上的發(fā)展中,做好“種草”這件事,至關重要。當前,抖音電商為品牌提供了“種拔一體”全鏈路支持,覆蓋了興趣種草、轉化拉新、提升復購三個環(huán)節(jié)。在這樣的基礎上,如何讓品牌更容易被用戶、被行業(yè)記住?平臺的定向支持,不可或缺。

　　為此,抖音電商綜合業(yè)務服飾行業(yè)IP「抖in時裝社」于2021年順勢起步?！付秈n時裝社」相關標簽“DFashion”上線4個月,賽道生意體量即突破10億?；仡?023,抖音電商綜合業(yè)務服飾行業(yè)全年匯聚了1400個品牌,年銷售額超600億。

　　以「抖in時裝社」為起點,目前,抖音電商綜合業(yè)務服飾行業(yè)發(fā)布了全新的「靈感計劃」。接下來,「靈感計劃」將通過營銷活動、穿搭指南、話題挑戰(zhàn)、品牌介紹、風格賣場的方式,幫助商家擴大品牌整體影響力、對接“靈感”。「靈感計劃」預計將在全年孵化過億風格品牌逾百家,助力更多品牌年銷售額過千萬。

　　在線下,抖音電商綜合業(yè)務服飾行業(yè)請來了數字化合作伙伴英特爾??；凇霸七叾恕奔軜嫷挠⑻貭?零售解決方案,新興商家,將得以更簡便、更精準地經營門店,打造“線上-線下”增長雙擎。

　　隨著零售行業(yè)的發(fā)展,消費者經歷了從“遠離門店”,到以“全渠道”的形式回到門店的演變。他們不僅在意品牌提供的產品、更關注品牌提供的個性價值;他們追求眼前一亮的產品概念,更追求豐富、周到的門店體驗。在這樣的背景下,如何更好地打動用戶?提升門店的效能?人工智能時代,英特爾?帶來了自己的零售解決方案——AI副店長。

　　依托于英特爾?AI副店長,品牌將更好地利用AI和數據,管理空間,洞悉興趣。以門店的日常為例:在體驗區(qū)域,通過打通前端設備,AI副店長將精準地做出試衣統(tǒng)計和試鞋統(tǒng)計,幫助門店更好地洞察客流習慣,了解更有潛力的商品是什么;在店前區(qū)域,英特爾?的AI技術可以幫助門店沉淀顧客畫像,并協(xié)助工作人員迎賓,幫助店員更好地實現(xiàn)差異化的接待。AI副店長不僅可以更精準地感知人與店的每一次鏈接;還可以通過數據沉淀和分析,像運營電商一樣,讓門店運作更有效能。

　　在服飾行業(yè),一個設計師品牌;一個有想法、有潛力的品牌,健康成長的關鍵是什么?透過「靈感計劃」和英特爾?零售解決方案的助力,我們或許看到了一種可能:更好的生態(tài)。

　　在線上,抖音電商通過“靈感”和務實的活動,幫助商家洞察消費趨勢、捕捉機會;在線下,英特爾?更貼近用戶的觸達、有依據地運營,提升效能——這背后的洞察是,沒有一個品牌可以孤立地存在。只有把互助共進的支持傳遞到一牌一店之中,整個行業(yè),才能“跑起來”。

　　03

　　厚植行業(yè)生態(tài):從持續(xù)助力品牌、到技術改變細節(jié),增長可期

　　回顧2021年以來的經歷,一個問題浮現(xiàn)出來:幫助設計師品牌,乃至于龐大的新興服飾品牌群體,找到增長——為什么抖音電商,能夠承擔服飾行業(yè)中的這個重要角色?

　　答案或許很復雜。但是,我們仍可以從眼前所見,提取到抖音電商獨特的價值因子:

　　首先,抖音電商豐富的內容生態(tài),決定了它能捕捉消費動態(tài)、引領行業(yè)趨勢,成為品牌和用戶對話的橋梁。

　　法國服裝設計師伊夫圣羅蘭曾說:“時尚易逝,但風格永存”。在時尚服飾賽道,商品、觀念迭代不斷變遷,品牌們很可能一不留神就會落于時代。如何長期洞察到消費者的真實需求、把握當下趨勢,是大的難點之一。

　　而抖音電商,背靠著龐大的用戶群體、源源不斷的自發(fā)創(chuàng)作,恰可以滿足這一點。在抖音,商家不僅僅可以“看到”用戶所思所好,借助于達人作者的創(chuàng)作能力,還可以將品牌觀點以“興趣”的形式傳遞到用戶之中;甚至形成新的趨勢風潮、“引導”“引領”消費的發(fā)生。

　　此外,抖音電商以貨架場景為代表的獨特成交場景,決定了平臺能夠有效地承接用戶興趣,高效地實現(xiàn)生意轉化,讓“爆品”源源不斷地誕生。

　　“我為什么買時裝?”在不同用戶的身上,其實有著不同的答案。有的用戶,被優(yōu)質內容吸引,當即下單;有的用戶在“逛”中產生興致,主動搜索……差異化的決策鏈路,需要商家差異化地提供“服務”,才能精準實現(xiàn)成交。這是難點之二。

　　品牌直播間、達人直播間、原創(chuàng)短視頻、抖音商城層出不窮的欄目……抖音電商,為商家提供了海量的轉化端口,并以這些場景,承接住了用戶不同的購物動機。在這里,用戶不僅買得舒服;而且隨著平臺的不斷升級,消費者從生發(fā)興趣到完成購買,鏈路足夠短、足夠順暢。這大幅提升了商家運營的效率,結合“價格力”優(yōu)勢,“爆品”出現(xiàn)的可能更大。

　　值得關注的一點,則出現(xiàn)在當下:抖音電商與英特爾?零售解決方案的合作,是以跨行業(yè)的眼光,推動產業(yè)發(fā)展的一個縮影。

　　時尚行業(yè),是一個“新”行業(yè)嗎?或許:“是。”因為,從社會、到文化,不斷有新的詞匯投射其中,帶來新的活力。又或許“不是”:因為好的設計、好的品質、好的營銷,歷經百年變遷,這些環(huán)節(jié),仍然是行業(yè)不變的取勝之道。

　　只有新的技術,被合理地融入“傳統(tǒng)”的時尚產業(yè)中,新的故事才能產生。這是英特爾?所做的:讓傳統(tǒng)產業(yè)與未來鏈接。生氣顯現(xiàn),從業(yè)者看到了新的“引擎”。

　　在抖音電商服飾賽道,還有怎樣驚喜的體驗,將被帶到用戶眼前?還有怎樣務實的動作,將為商家?guī)砀叩男省⒆屗麄兏硇判?

　　也許,新的篇章剛剛開始?？梢孕刨嚨氖?更多的優(yōu)質經營樣本、更多的行業(yè)爆品,正由抖音電商這片土壤、悄然創(chuàng)造。