質領2025·先鋒談|卜曉強：引領服裝流通“新質、新尚、新能”

　　歲末年初，是總結過去、規劃未來的重要時刻。為了展現行業領軍者的智慧與遠見，分享他們在2024年的成功經驗與深刻反思，同時展望2025年的戰略規劃與宏偉藍圖，《紡織服裝周刊》特開設“質領2025·先鋒談”欄目，通過深度訪談領軍企業、集群、市場、品牌的一把手，為行業提供寶貴的啟示與借鑒，促進產業交流與合作，共同發展新質生產力。

　　新質生產力和全國統一大市場是中國式現代化建設中經濟高質量發展的兩大抓手。處于“深度調整轉型期”的國內紡織服裝專業市場，正在積極探索新業態、新模式，加速發展新質生產力。

　　榮獲國家工信部“全國紡織服裝創意設計示范園區（平臺）”“中國十大專業市場”等多項榮譽的廣州紅棉國際時裝城（下稱：紅棉），十多年來，始終堅持“時尚化、品牌化、國際化、數智化”發展，引領傳統專業市場向原創設計品牌“孵化器”和全產業鏈覆蓋的時尚生態港模式升級。

　　2025年，紅棉邁進第四個“五年發展”深水區。廣東省服裝服飾行業協會執行會長、廣州紅棉國際時裝城總經理卜曉強接受本刊采訪，總結了時裝城近年取得的創新成果和成功經驗，分享對市場及行業下一階段高質量發展的展望和規劃。

　　卜曉強表示，過去一年，紅棉的經營情況實現了恢復性增長，整體表現超過預期。進入2025年，紅棉將在穩規模、調結構、提質效的發展基調上，加強與同屬紅棉集團旗下廣州中大門、廣州市誠大時裝廣場的良性互動，夯實“三位一體”的時尚產業發展格局，形成強勁的時尚合力。

　　創新策展式運營

　　——帶動市場煥新、場景更新、品牌創新　　

　　隨著市場環境和消費者理念的轉變，批發與零售逐漸融合，新一代消費主力對興趣、顏值和潮流的追求，不斷刺激著品牌和市場的自發升級。卜曉強表示，堅持引領行業先潮的紅棉，在硬件購物場景和運營服務上兩手抓，帶動市場煥新、場景更新、品牌創新，在行業發展中始終保持競爭力。

　　第一，堅持“一年一改造，三年一升級”。2024年紅棉不僅順利通過了ISO質量管理體系的年度監督審核，又對時裝城進行了硬件改造、環境優化和場景升級，將5-8層樓層中庭打造為可供買家休憩、互動體驗的多功能時尚區域；帶動商戶店鋪形象“千店千面”提檔升級，緊跟國際潮流的陳列設計，營造充滿潮流活力的商貿氛圍。

　　第二，實現“季季有主題、月月有活動、周周有場景”。公區定期更換“新皮膚”，打造不同主題的打卡點和藝術裝置；一年兩屆紅棉國際時裝周、訂貨季、采購節等活動全年無休。作為越秀區流花商圈龍頭市場，積極參與越秀區重要時尚商貿活動。比如，參與舉辦2024中國流花國際服裝節，把“時尚流花”推薦給海內外消費者；參與中國國際消費中心城市精品消費月延續活動“廣州環球消費季PRO MARKET”，并登榜“灣區必逛市場”，展現商貿活力、帶動特色消費。

　　第三，托舉原創，強塑“紅棉系”設計師品牌矩陣。近年來，紅棉根據集團發展定位和策略，重點培育原創設計師品牌，對場內商戶進行梳理優化，逐步形成了“原創設計能力強、供應鏈能力強、品牌運營能力強”的品牌矩陣。現有商戶1000多家，設計師品牌約600個，30%以上設計師擁有海外留學背景。卜曉強表示，不少商戶出于對紅棉集團經營理念、運營能力的認可和信任，在集團旗下廣州中大門、廣州市誠大時裝城多點布局，開設品牌總部、設計師工作室等。

　　第四，打一手漂亮“國際牌”，助力中國品牌開拓“深海”。紅棉早在多年前就開始布局海外市場，是米蘭時裝周、PITTI UOMO男裝展等國際時尚系統的長期合作伙伴。2024年，疫情后首度再出海，紅棉旗下HIVE SHOWROOM攜中國服裝設計師品牌SELAH、YOUWEI、JUNLI亮相巴黎時裝周和米蘭時裝周官方展會，并攜手意大利殿堂級買手店10 Corso Como開快閃店，讓中國服裝設計師品牌深度試水國際市場。此外，卜曉強又赴韓考察現代百貨首爾，就時尚商業模式創新深度交流，受到韓國時尚行業、新聞媒體界等高度重視，韓國權威行業媒體多次報道，又實地到訪廣州中大門考察學習，推動中韓時尚合作向產業鏈各個環節深化延伸。

　　創新數智時裝周

　　——為品牌造勢賦能，加速數實融合發展

　　卜曉強表示，在產業數智化的大潮下，作為紅棉在業界最受矚目的IP項目，并作為唯一一個城市時裝周被列入國家商務部“棉紡消費季”重點活動，自2023年開始，紅棉國際時裝周加速向數智化時裝周進階，聚焦互聯網背景下的時尚商貿升級路徑，為商戶造勢賦能，引領行業變革。

　　比如，2024年6月、11月圓滿落幕的第十二屆、第十三屆紅棉國際時裝周，聚焦全產業鏈聯動、原創設計、藝術潮流、數智化等熱點，共舉行了100+場品牌走秀、品牌訂貨會、電商選品會、熱點趨勢x優選面料會、面料x藝術家聯名展、潮流快閃等活動，吸引了2000+服裝品牌、500+面料供應商、5000+服裝設計師、1000+服裝主播及時尚達人參與，吸引了五萬+人次線下參加，全網各平臺、直播間瀏覽，以及社交媒體打卡及轉發頻次超過兩千萬。

　　數智化的“威力”直觀反應在數據上。時裝周期間，時裝城5-9層超過500+家服裝品牌商戶同步開啟新季新品訂貨，吸引10000+來自全國各地的代理商、采購商、買家前來選品、采購、訂貨、商貿對接；時裝周組委會又組織場內商戶面向C端消費者參與推出促銷活動，全面提振消費。據紅棉場內某經營男裝潮牌的商戶反饋，時裝周期間前來訂貨的買家更為精準，預約到場率達到90%。此外，品牌在時裝周期間也得到定制化的推廣服務，如電商平臺和社交平臺的流量扶持等。

　　卜曉強表示，一方面，紅棉以內容和服務為抓手，讓數智化時裝周從概念落到實處；另一方面，又積極對接、導入高端行業資源和數智化資源。比如，與中國紡聯流通分會共建中大門時尚港產業數智化平臺，打造產業數智化發展模式標桿；又攜手中國紡聯流通分會、中國服裝設計師協會、中國紡織工業企業管理協會等國家行業機構，圍繞產業數智化、供應鏈融合等議題舉辦一系列專業化、高水平的論壇、會議等，推動時尚產業數實融合發展；又攜手抖音、小紅書、阿里巴巴等平臺，舉辦直播電商、出海電商等培訓講座，提高企業電商能力。

　　“只有下不了的決心，沒有干不成的事。”

　　面對低迷的經濟和偏冷的預期，2025年我們應該如何破局？——“破局就是打破自己、不斷超越”，卜曉強說，“只有下不了的決心，沒有干不成的事。”

　　創新讓一切皆有可能。展望2025年行業發展走向，卜曉強分析，越來越多消費者將走出家門，重新感受線下世界。“消費者開始追求更深層次的情感連接和精神共鳴，比如親手觸摸衣服和試穿時的感受，這種體驗只能在真實的線下互動中獲得。”隨著文旅、戶外、線下購物等在消費者生活中所占的比重逐漸回升，服裝企業要把握趨勢，不斷創新產品和時尚場景，讓消費者走出家門、融入線下、鏈接品牌。

　　年復一年，年赴一年。時興的“向新而行”理念，紅棉已實實在在踐行了十多年。“‘十四五’收官之年，紅棉將把發展新質生產力落到實處、落到細處，在場景化、平臺化、國際化發展方面持續創新，在行業高質量發展的路上做好標桿示范”，卜曉強說，“只有行業上下心往一處想，勁往一處使，抓住每一個機會，就能在發展中不斷增強自信、凝聚力量，在未來的路上走得更加穩健。”