誰在消費吳亦凡的新品牌ACE？

　　2018年底，吳亦凡夢想成真。

　　他的個人品牌ace成功開張，ace天貓旗艦店12月28號上線了16個寶貝，開業前盛傳的賣hiphop風的金銀鏈子得到證實，項鏈的價位在1300—19800元之間，最便宜的是定價580-720元的耳釘。這些商品都是預售，最遲于2019年1月8號前發貨。

　　而之前一直被猜測的潮牌服飾，并沒有出現。ACE品牌方曾表示，將專注做國潮飾品。

　　被吳亦凡的個人品牌ace，一起帶火的，還有一家珠寶公司——幸運如我（北京）珠寶有限公司。正是這家公司和吳亦凡共同成立了新公司——天津星運文化發展。所以，ace這個品牌臺前有吳亦凡的光環，臺后由幸運如我做運營。幸運如我成立于2018年2月，有自己的珠寶品牌luckyme，售賣產品是鉑金、黃金、鉆石飾品，產品已上線小米商城、小米有品。

　　明星想要選擇一個合作伙伴開公司，推個人品牌，以吳亦凡的影響力，完全可以選擇一些家喻戶曉的珠寶大咖，而不是僅成立10個月的幸運如我。

　　小米背景是關鍵因素。吳亦凡是小米代言人，而孫小義的幸運如我也于2018年3月拿到小米的投資。接著，小米高管順水推舟。據了解，給幸運如我和吳亦凡牽線的是小米聯合創始人、副總裁劉德。劉德是整個小米生態系統的搭建者，而孫小義的幸運如我就是小米生態鏈企業之一。幸運如我定位自己為小米生態鏈企業中的唯一一個珠寶首飾供應商。而且小米今年8月登陸港股之際，小米發行的金銀紀念章，也出自幸運如我之手。

　　線上快閃

　　開店前夕，沒有任何商品上架之際，在微博上吳亦凡品牌的話題就已經在發酵，吳亦凡的天貓店也集結了3萬粉絲。

　　12月28號晚上8點，店鋪準時上線寶貝。20分鐘后，銷量最高的是那款最便宜的925銀合成寶石耳釘（580-780元），銷售量69件。此時，價格12800元的虎嘯吊墜成交量為3，19800元的龍吟吊墜成交量0，但都已經進入鎖定無貨狀態。

　　可以推測，這次上架的寶貝數量有限，采用預售制度，先試水消費者喜好，再定量生產。

　　出乎意料的是，開業第二天——12月29號，ace天貓店主動下架了所有的寶貝。店鋪微淘的很多留言是“這么快就搶完了”。早上9點，評論區除了“補貨”之聲不絕，新的市場也在萌芽：有的買家拍了兩條項鏈，想要出手一條，有的買家鎖定了寶貝還沒付款，詢問別人要不要。

　　隨后ACE品牌公眾號發布消息，“第一期準備的產品已經售罄，第二期產品還在生產加工中。”并表示，ACE天貓店下一次上新時間將于2019年1月9號。

　　快來快去，不定時冒出來。ACE現在采用的模式，很像線上快閃店。快閃店，俗稱Pop-up shop，特點是不在一個地方久留，比起銷量，更偏重營銷效果。由于吳亦凡強大的粉絲效應，能在極短時間內，聚集起勢能，迅速形成品牌傳播和購買。

　　比起傳統的淘寶或天貓店，需要靠店鋪自身的上新和促銷來拉新和銷售，ACE更偏向事件營銷，比如在天貓旗艦店之外的平臺——微博上發出信號，吸引人群聚集，再讓流量像子彈飛向ace天貓店。

　　此外，每次上線產品數量不多，也造就了一種稀缺性，比如有的用戶拍下多個商品，一些自留，一些試圖轉手，這意味商品本身也可以成為粉絲的收藏品。如果更有利可圖，那么黃牛會入場。

　　但是，走快閃路線的ace天貓店還有一個問題，上線一天后，寶貝全部下架，那買了商品的用戶，如何評價反饋？不過，下架商品也阻止了負面反饋和惡意差評的浮現，有助于維持品牌初期形象。

　　定價貴嗎

　　局外人更關注新品牌的定價。跟吳亦凡有一段skr爭論歷史的虎撲論壇，不出所料，也出了相關話題——“吳亦凡個人品牌A.C.E上線，這個定價什么水平？”

　　他們普遍認為原料采用925銀，也就是比999銀純度更低的銀，實際成本非常低，粉絲是在出高價買吳亦凡的光環。

　　一位珠寶鉆石批發商告訴36氪，925銀的料價3元/克，加上人工成本，估價5元一克，“合成立方氧化鋯=鋯石，價值跟玻璃球差不多，玉髓也是比較廉價的一種寶石。”

　　所以ACE推出的2800元，925銀和合成立方氧化鋯組成的項鏈，和最貴的一款19800的925銀加玉髓的項鏈，就原材料來說，確實性價比不高。

　　但是一位承接珠寶定制的設計師認為，溢價來自設計。如果要讓他們打版做出一模一樣的產品，起版費500，加工費1000，由于工藝復雜，需要師傅手工制作，所以復制這款原價2800的老虎形狀的吊墜，花費需要2000元以上。不過打版費只需要支出一次，也就是說，原樣復制一個是兩千，但是如果是批量生產，成本完全可以控制在2000元以下。

　　如果按照品牌檔次的標準來看，ACE這次的定價是輕奢級別，類似施華洛世奇。而且ACE聲稱，只和奢侈品的一線代工廠合作——吳亦凡新公司的合作伙伴幸運如我，也是Chaumet（尚美巴黎）Tifanny&Co（蒂芙尼）等公司的代工廠。

　　所有的品牌都有溢價，正是品牌的設計感和消費者認同的共生關系，把品牌支撐起來。對于百達翡麗和愛馬仕，人們不會再去質疑性價比問題。與其說人們在質疑成本，不如說，他們在質疑吳亦凡本人能否支撐起ACE這個新生品牌的溢價。

　　虎撲用戶kemmm評論道，“兩萬買古馳卡地亞和兩萬塊買吳亦凡的品牌，帶出去能一樣嗎？就像8000買了雙AJ和8000買了雙喬丹，穿出去試試。”

　　不是為了賺粉絲的錢

　　除了質疑定價，虎撲網友甚至質疑吳亦凡個人品牌的銷售熱度——搶購一空是假，做出大賣的形勢才是真。

　　目前咸魚上能搜到吳亦凡ace項鏈有兩個，但是詢問者并不多。原價2800的，轉手價3500——詢問者3人（閑魚顯示為想要），原價1600的，轉手價1850——詢問者13人。

　　對于收割粉絲之說，品牌方反駁道，“如果成立ACE就是為了賺粉絲的錢，我們沒有必要做潮牌飾品，直接上線99元的T恤和帽子就可以了，加一點凡凡的元素，所有人都買得起，粉絲也會喜歡。”

　　據悉，ace想做一個小眾潮牌，可能比較接近的一個參考品牌，是好萊塢奢侈品牌Chrome Hearts（克羅心）。

　　由于不是賺大眾的錢，小眾品牌最需要的，就是認同品牌理念的發燒友。同樣采用925銀作為原材料的克羅心，上千上萬的定價，并不會有人質疑。其他高溢價的小眾產品，像超跑、supreme也是如此。他們和特定的人群形成呼應后，品牌跨界很有想象力。比如supreme就聯名過LV、NIKE、vans、Jordan Brand、Champion等一眾品牌，并持續借助聯名，觸達不同圈層的潮態度人群。

　　那么認同ace潮牌態度的發燒友在哪里？顯然，不一定完全在粉絲里。雖然吳亦凡的個人潮牌一經推出，粉絲反響熱烈，但她們認同的是吳亦凡，未必是街頭文化。

　　當下擺在ace面前的問題是出圈，也就是找到粉絲圈群之外的ace理念認同者。接下來，ace也許要把快閃用到極致，聯名也好，快閃店也好，去觸達真正認同潮牌態度和街頭文化的人。

　　雖然前期能借助粉絲力一鳴驚人，但是矛盾或許也埋下了：吳亦凡的粉絲——低齡的女性群體居多，并在任何時候都會為吳亦凡助威，似乎更可能讓ace成為粉絲內部的珍藏品，而不是像supreme一樣潮品。