服裝進貨攻略 服裝進貨細節(jié)決定你的店鋪盈利
服裝店經營進貨是關鍵,好賣的貨品能讓你的店鋪銷量提高好幾倍,但是不好賣的貨品可能就會成為庫存積壓。那么到底服裝進貨該怎么做呢?今天跟大家說說服裝進貨的門道吧。有時候,進貨的細節(jié)能決定你的盈利,今天我們就來看看幾個服裝老板進貨的例子,看完之后相信你對服裝進貨應該會有所收獲。
前些日子,武漢中心商城xx檔出了一個爆版,打包價20元。我賣得不錯。過一段時間他家改做新版了,這個爆版收版不做,還剩下100多件尾貨。
我老公在家三番五次的給他打電話,對方只愿意15元清貨,我們出14元他也不肯。我人在廣州,不能為了這100多件衣服去一趟武漢,所以不能保證衣服的質量。衣服應該斷色斷碼的了,如果再有殘次品,15元的價格劃不來。電話上談,老板硬得很,怎么說都不肯放價給我們。于是我叫家里這幾天一個電話都不要打給他。
等過了幾天,我的一位好朋友到武漢進貨,我請這位朋友去面談。因為有的地方天氣已經冷了,市場全部在做加厚的衣服,xx檔這個曾經的爆版都快成了無人問津的垃圾,估計他的客人當中只有我那里還能賣。
我朋友是個砍價能手,8塊錢就全吃了,共150件貨。聽朋友說,老板點貨的時候還很郁悶,說有一個人出價十三四元都沒給。
郭小姐所在的三級城市,對服裝的流行性和時尚性不是特別的敏感,再說她那里的檔口都是批零兼營,這150件的衣服給郭小姐帶來了4000多元的利潤。
進貨路上的故事多,細節(jié)決定盈利
做大路貨的朋友,應該知道各個市場的很多爆版,檔主是藏著賣的,不掛版更不上模特。怎么發(fā)現這些爆版呢?看到那個檔口堆的黑袋子多,或者是比較忙碌,檔口掛的衣服又不怎么顯眼,那一定要去問問老板了。裝成打過他家貨的老成模樣問一聲:“你家有新貨沒啊?”然后,根據檔主的反應,再如何深入跟他溝通就看各位的臨場發(fā)揮了。
還有就是經常去檔主的倉庫附近轉一轉,也許會有收獲。別小看這些細節(jié),撞上一個好版,或許就是上萬元的收入。
郭先生發(fā)了一個批發(fā)網站給我看,里面的貨品很震憾,當季的純棉女T,有繡花釘珠的,10元一件。高仿牛仔,15元一條,圖片還是明星做的模特。我說貨品真如網站圖文所描述的,在實體渠道,價格即使再高一些,生意都忙不過來。他們還真有心思在網站上做姜太公釣魚這等事情。
騙局的另一個核心,是先款后貨。買家要是堅持支付寶擔保交易,他們肯定不干。不敢說所有不支持支付寶交易的網站都是騙子網站,但是沒有足夠的理由讓你相信網站是誠信的,你敢賭他是誠信的嗎?
有的騙子各個論壇發(fā)帖,然后就是一幫托兒一個勁兒的說這好那好。有的騙子甚至通過電視、報紙等做廣告,什么大爺大媽大叔大嬸等都說他們的貨好。這些“誠信”都是用錢和口水泡出來的,需要“火眼金睛”去識別了。
梁小姐有香港進貨的渠道,這是她的優(yōu)勢。她把優(yōu)勢全埋在地鐵站的一個店鋪里了,可謂是藏在深閏無人識。她也沒有必要再去開第二個店。她可以像小郭一樣把貨鋪出去。梁小姐的貨比較貴,既可以鋪批發(fā)店也可以直接鋪零售店。
有一些臨街零售店鋪,也是冷冷清清的,租金還兩三萬元。這些店跟小郭的店一樣,背后的生意人家看不見,他不但可以生存下去,生意還挺好的。她們在開實體零售店的同時,還開有網店,網店的生意是實體店的數倍之多。
她們也有進行網店之外的“網絡營銷”。現在有很多網購一族,能在網上買到的商品,絕不會到實體店去購買。她們這些零售店,就為此建立網購QQ群,然后通過論壇發(fā)帖的形式推廣,拉人。

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