• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁 > 正文

    一個工廠女老板,和她身后的淘寶內(nèi)容化變遷

    2023/5/16 12:19:00 來源: 評論(0)12239

    網(wǎng)購

      2003年5月10日,淘寶網(wǎng)誕生,拉開了電商時代的大幕。此后20年,網(wǎng)購逐漸成為日常。在滿足消費者需求的背后,是站在中國制造肩上的千萬電商創(chuàng)業(yè)者。20年過去,這些創(chuàng)業(yè)者的角色紛繁多樣,宛若星辰閃爍。

      《天下網(wǎng)商》推出“淘寶20年”系列報道,專訪電商人。他們中,有2003年淘寶上線不久就注冊店鋪的店主,有2010年紅人經(jīng)濟崛起后專做商品展示的淘寶模特,有2020年探索出電商短視頻打法的產(chǎn)業(yè)帶商家,有2022年直播成為“電商新基建”后入局的主播。他們的行跡如同一臺臺微型錄像機,記下電商時代的奔騰與巨變。本文為系列第三篇。

      禾流仍然清楚地記得2020年12月21日這個日子,一通電話終于解開他心中多年的困惑。

      禾流是天貓女裝行業(yè)的小二,此前四處奔走,試圖找到一套短視頻打法,證明淘寶的內(nèi)容化不是個偽命題。事實上,淘寶面對短視頻興起的必然趨勢,以及抖音等平臺進入電商領(lǐng)域的現(xiàn)實壓力,從2016年開始做過諸多內(nèi)容化的嘗試,但始終沒有找到最滿意的解法。

      那天,他正去機場的路上,終于聯(lián)系到一位生產(chǎn)毛呢大衣的女老板。“和她那通電話半個小時,醍醐灌頂”。這位女老板是田英,她的天貓店鋪在過去幾年間,不依賴任何廣告,純靠短視頻每個月就能拿到幾百萬元營業(yè)收入。

      以往,互聯(lián)網(wǎng)大公司重要項目的推進,往往依靠幾個“大人物”。他們在頂層做出決策,再層層下落到各業(yè)務(wù)部門。但在淘寶擁抱內(nèi)容化的腳本里,推動劇情的關(guān)鍵角色之一,是像田英這樣的“小人物”。

      如果她沒有摸索出靠短視頻實現(xiàn)驚人銷售數(shù)字的方法,如果禾流沒有費勁周折找到她,如果沒有禾流從她那里“偷師”,再大規(guī)模“試點”孵化其他短視頻商家,淘寶的內(nèi)容化探索當(dāng)然會持續(xù)推進,但或許花的時間要更長一些。

      作為“螞蟻雄兵”中的一員,田英命運般地在恰當(dāng)?shù)臅r間和合適的渠道,做到了正確的事情,也意外帶動淘寶內(nèi)容化戰(zhàn)略這只“大象”起舞,為淘寶創(chuàng)造新的流量機會。

      工廠女老板在淘寶的“第三條路”

      過去數(shù)十年,中國的服裝產(chǎn)業(yè)都是一條成熟穩(wěn)定的鏈條。一件衣服,從產(chǎn)業(yè)帶工廠出發(fā),到達周邊的一級批發(fā)市場,接著流向杭州四季青、廣州十三行和北京動物園等二級批發(fā)檔口,再由全國各地的零售店老板賣到消費者手里。

      今年45歲的田英,一直是最靠近服裝產(chǎn)業(yè)鏈上游的人,做毛呢大衣的線下一級批發(fā)。

      2016年前后,服裝行業(yè)的鏈條開始出現(xiàn)松動。彼時,網(wǎng)紅經(jīng)濟如火如荼。和大多數(shù)店鋪千篇一律的模特圖相比,網(wǎng)紅會穿搭、懂拍照,很快成為全國年輕女孩們的時尚導(dǎo)師。2015年淘寶公布的女裝C店(非天貓類店鋪)年度銷售額排行TOP10中,一半來自網(wǎng)紅店鋪。2016年,這個數(shù)字增加到8家。

      那年雙11剛結(jié)束,看到網(wǎng)紅店一千多元的毛呢大衣銷量驚人,她突然靈機一動,“我為什么不開一家網(wǎng)店呢?”

      作為網(wǎng)紅店的貨源廠家,田英的大衣只賣兩三百元,是前者售價的五分之一。于是她連夜給廠里的大衣拍照,下架了店里的兒童玩具,改賣衣服。在店鋪詳情頁里她寫,“我是工廠老板娘,我為自己代言。”

      就這樣,田英成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶第 一個做線上生意的商家。從2016年雙12到第二年春節(jié),短短兩個多月,天貓店鋪營業(yè)額超過了100萬元,“我自己都沒想到,剛開店沒多久起量就超級快。簡直比我做實體好太多,感覺自己翻身了。”

      這筆“糊涂財”發(fā)得讓人迷茫。“當(dāng)時稀里糊涂的,不知道下一年的錢從哪來。”她想搞清楚賺錢的真正原因,開始學(xué)習(xí)淘寶培訓(xùn)課程。同一年,阿里巴巴CEO張勇表示,“內(nèi)容化”將成為淘寶未來經(jīng)營的重點方向之一。日后來看,這成為改變田英店鋪命運的開始。

      分別上了一節(jié)內(nèi)容課和運營課后,田英發(fā)現(xiàn)自己對算數(shù)一竅不通,搞不懂直通車投流,反而更適合做內(nèi)容。當(dāng)時的內(nèi)容課主講微淘和直播,她每個月都去,一節(jié)不落聽了個遍。

      彼時,數(shù)百萬家淘寶新店要想脫穎而出,無非兩條路:要么花錢買搜索廣告,要么孵化出自帶流量的網(wǎng)紅。但田英既不會玩直通車,也不懂打造人設(shè),只好選擇“第三條路”:內(nèi)容。

      她也不懂內(nèi)容到底是什么,只是按老師說的做,每天堅持發(fā)三篇像小作文一樣的圖文,還開始嘗試做直播。

      一個月后,田英的直播間每場在線人數(shù)增長到三四千人,她又盤算起短視頻。“我也在抖音上拍小視頻,發(fā)現(xiàn)流量和點贊都不錯,就想著也發(fā)到淘寶上唄。”

      2017年左右,抖音上最火的短視頻,是惡搞模仿、土味情話和漂亮小姐姐唱歌跳舞。淘寶上的短視頻內(nèi)容更是少之又少。

      田英上線的短視頻也十分“簡單粗暴”,時長不到十秒,只是模特穿著大衣在鏡子前轉(zhuǎn)身,或者站在花叢里捋捋頭發(fā)。但這樣的短視頻很快帶來銷量,并且長尾效應(yīng)可以維持幾個月。這增加了她的信心,到2018年,她每天帶著運營和主播拍四五十條視頻,女兒也成為固定模特。

      電商短視頻:淘寶內(nèi)容化的一種解法

      那幾年,田英日拱一卒做短視頻,有人也試過這樣做,當(dāng)中不乏行業(yè)里的頭部大品牌。不少人相信,短視頻早已成為人們接受信息的普遍方式,相比圖片和文字,也更吸引流量、展現(xiàn)更多商品信息。但真正實踐下來,有人走錯視頻方向,投入大價錢,只砸出小水花,很快放棄了。

      平臺對短視頻的重視也不斷提升:

      2017年后,淘寶將短視頻入口增加到7個,首頁“猜你喜歡”頻道的“發(fā)現(xiàn)”板塊主打短視頻;

      2018年,阿里推出獨立短視頻App鹿刻,試圖以用戶自發(fā)創(chuàng)作的“買家秀”帶動種草,如今鹿刻已停止運營;

      2020年,淘寶將“買家秀”升級為“逛逛”,入口位于淘寶首頁第二個標簽頁;

      2021年,淘寶直播App增加短視頻模塊,改名為“點淘”APP

      ……

      動作不少,但都沒掀起太大水花。長期以來,“內(nèi)容化”都是一個極廣泛的概念,圖文、短視頻、直播,都是呈現(xiàn)商品的方式。光短視頻,目前在淘寶上,就有首頁猜你喜歡、搜索、逛逛等入口。它們吸引懷抱不同目的的消費者,離成交的距離也遠近不一——具體怎么做內(nèi)容,沒有人能真的說清楚。

      田英覺得,對一些商家來說,“內(nèi)容很麻煩,反而比直通車難。因為內(nèi)容不是一個固定的模式,比如今天覺得這種拍攝方式好,那我就拍一些去驗證,好的留下來,不好就pass掉,再換另一種模式。這種迭代需要動腦去思考。”

      當(dāng)不少淘寶商家還認為短視頻賣貨是偽命題時,抖音卻率先走通了從內(nèi)容到電商的路徑。

      2019年抖音不再向淘寶導(dǎo)流,開通抖音小店功能,基本完成電商閉環(huán);2020年618當(dāng)天,字節(jié)跳動成立一級部門電商部,正式發(fā)布“抖音電商”品牌;10月,抖音切斷了直播間來自第三方平臺的商品鏈接。當(dāng)年,抖音電商完成5000億元GMV,是上一年的50倍,還定下2021年1萬億元GMV的目標。

      面對不斷迫近的壓力,淘寶必須盡快找到自身的短視頻解法。

      田英過去也走了不少彎路。最初她直接搬運抖音上的視頻,好看的模特在街上走路,或者坐在咖啡館里。但“這種轉(zhuǎn)化并不好,但是播放量高,點贊量大,但轉(zhuǎn)化不好,所以我也受誘惑。”

      不斷反復(fù)嘗試摸索后,田英最終得出結(jié)論,還是直接展示商品、突出商品賣點的功能性短視頻才能真正在淘寶帶貨,而抖音式的娛樂性視頻,或者達人種草視頻,更適合放在逛逛這樣的渠道,可以增加用戶的停留時長。

      沿著這樣的思路,到2020年,田英的短視頻給天貓店鋪帶來的成交額,已經(jīng)超過搜索和推薦,成為最主要的流量來源和轉(zhuǎn)化路徑。不斷增長的數(shù)據(jù)給了她信心,“于是我做了一個大膽的決定,要求每個店鋪一天最少發(fā)100條短視頻。”當(dāng)時,不少剛做短視頻的店鋪,每天發(fā)5條都很難。

      田英盯了運營發(fā)了7天短視頻后,不但整體銷量起飛,甚至一家原本要被放棄的店鋪都被“救活”,銷量翻了幾倍,“團隊的人一看這樣更努力了,每天都發(fā)200條。”

      “我所有的研究,都是起于她”

      田英的成功很快引起禾流的注意。2020年10月,禾流從整個淘系商家中大海撈針,尋找已經(jīng)跑通短視頻賣貨的商家案例,希望從他們的實際經(jīng)驗中,提煉出可供復(fù)制的方法論。

      靠短視頻“悶聲發(fā)大財”的田英,正是他要找的人。

      禾流開始在各種商家群找田英,找不到就直接給客服留言。回憶起這段經(jīng)歷,田英還忍不住笑起來:“我們家客服以為他是騙子,一直沒有告訴我。最后客服實在受不了了,說老板娘這個‘騙子’一直要找你,他講什么我就扣個一,要不轉(zhuǎn)過來你看看吧。我一看,天哪,這是小二的頭像啊!”

      兩人第 一次通話,禾流恨不得把所有問題都問一遍。一天后他從廣州趕到田英的工廠,拉著田英從早聊到晚。接下來的一兩個月里,禾流每隔十幾天就會帶著新問題到蘇州找田英。往返蘇州十幾次后,禾流形成了一套完整課件,一年內(nèi)在全國孵化出了100多個短視頻商家。

      禾流的這套方法,將短視頻與電商兩種基因融合起來。此后一年多時間里,他又將這樣的“電商短視頻”復(fù)制到行業(yè)頭部品牌,和服飾之外的其他行業(yè)。甚至有不少商家純靠搬運視頻,就在一個月內(nèi)將一家新店的銷售額,做到百萬級別。

      在淘寶內(nèi)部,禾流與行業(yè)運營、算法、智能工具和前端產(chǎn)品的幾名小二互稱“戰(zhàn)友”,一支小隊伍也開始集結(jié)。他們希望自下而上,與平臺戰(zhàn)略形成共振,證明做短視頻成本比傳統(tǒng)圖文更低,效率也更高。曾在阿里技術(shù)部門工作的樂乘,專門開發(fā)了光合平臺和親拍APP,方便商家將短視頻內(nèi)容發(fā)布至逛逛和首猜。

      在禾流孵化的商家中,有一個廈門產(chǎn)業(yè)帶賣女士白色T恤的商家。2022年年初,老板安妮已經(jīng)是廈門產(chǎn)業(yè)帶唯 一一個做短視頻的天貓商家,在淘寶上傳短視頻,每個月GMV達到幾百萬元。

      和田英一樣,她也試過在咖啡館等戶外場景拍攝。但在禾流的建議下,安妮提高了短視頻的更新頻率和質(zhì)量。在家里或酒店房間、一部手機架,一個多小時能拍出30條短視頻。“淘寶上效率更重要,首先要看轉(zhuǎn)化投產(chǎn)。”

      安妮所在的廈門翔安一帶,原本有幾十家做女式白T的廠家,過去十年間靠拼低價走量賺錢,“現(xiàn)在這樣做沒有差異化,流量上不去就是虧錢的”。不少友商已經(jīng)改換賽道,其他人則因為搞不懂短視頻,只能繼續(xù)走拼低價的老路。

      目前,東莞、杭州、鄭州等女裝產(chǎn)業(yè)帶,又涌現(xiàn)出不少像安妮這樣的財富故事。這些商家有的此前沒有任何電商經(jīng)營,也沒有大量投放廣告的資金實力,能做的就是每天上傳幾十上百條短視頻,反復(fù)嘗試摸索適合自身店鋪的流量密碼。

      禾流的新任務(wù),也從讓商家相信短視頻,轉(zhuǎn)變?yōu)樽屔碳业姆?wù)商或者MCN機構(gòu)參與進來,讓那些不懂內(nèi)容的商家,也可以通過做內(nèi)容實現(xiàn)增長。

      虛竹也成了第 一批被禾流打動的機構(gòu)創(chuàng)始人。他說,“之前我們只是想服務(wù)自己的天貓店鋪,后來把這個模式各個流程打通之后,發(fā)現(xiàn)輸出能力很高,還可以服務(wù)更多商家。”現(xiàn)在,他的公司全面轉(zhuǎn)型短視頻制作,幫包括迪士尼、耐克在內(nèi)的十幾家品牌批量生產(chǎn)淘寶短視頻。

      對許多消費者來說,淘寶不只是一個購物平臺,還像一本生活百科,擁有無窮盡的豐富商品,甚至可以滿足罕見小眾的需求。除了女裝等服飾行業(yè),越來越多類目的商家,也參與到短視頻的制作中。田英說,“我之前沒想到,連做寵物用品和內(nèi)衣的,也能靠短視頻火起來。”

      禾流透露,今年淘寶會將更大比重的流量扶持向短視頻內(nèi)容傾斜,無疑有利于田英、安妮這樣缺乏廣告投放能力,但善于做內(nèi)容的商家。“我們已經(jīng)有新的C店做起來,我可能吃到了這一波淘寶的內(nèi)容紅利,如果能給更多流量,我們就可以更用心做。”安妮說道。

      2023年5月10日,淘寶20周年慶當(dāng)天,虛竹和往常一樣,帶著模特和攝像到公司附近的公園,拍攝防曬帽產(chǎn)品的短視頻。禾流剛從深圳產(chǎn)業(yè)帶回到杭州,又準備再去東莞拜訪一個準備入淘的抖音商家。

      田英的工作節(jié)奏則慢了下來,處在半退休狀態(tài)。每天她還會至少刷兩個小時的抖音和快手,學(xué)習(xí)新的熱門短視頻。看到好的創(chuàng)意,就帶著模特和運營嘗試拍幾十條,“最近我們嘗試去工廠旁邊的田里拍,看消費者會不會喜歡。”


    責(zé)任編輯:第一時間
    世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明:
    1、凡本網(wǎng)注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品,版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載請注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com",違者,本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
    2、本網(wǎng)其他來源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內(nèi)容僅供參考。
    3、若因版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò),請在30日內(nèi)聯(lián)系我們,電話:0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網(wǎng)發(fā)表評論者責(zé)任自負。
    跟帖0
    參與0

    網(wǎng)友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀點或證實其描述,發(fā)言請遵守相關(guān)規(guī)定

    相關(guān)閱讀

    數(shù)據(jù)分析:未來消費者網(wǎng)購服裝有那些變化

    市場研究
    |
    2022/3/16 19:56:00
    36

    關(guān)注:電商網(wǎng)購節(jié)折射多重消費態(tài)勢

    即時新聞
    |
    2021/6/24 20:00:00
    17

    網(wǎng)購體驗怎么評價?天貓無憂購升級五大標準

    孕嬰童
    |
    2020/4/27 18:36:00
    34

    “雙品網(wǎng)購節(jié)”將于4月28日開幕

    面料輔料
    |
    2020/4/26 14:13:00
    13

    又一個網(wǎng)購節(jié)要來了!已有109家平臺安排上了

    面料輔料
    |
    2020/4/26 14:09:00
    10

    全球網(wǎng)購訂單量在疫情期間增長了88%

    網(wǎng)上營銷
    |
    2020/4/3 17:16:00
    18

    從精明的網(wǎng)購者到東大門 韓國零售市場給了我們什么啟示?

    市場研究
    |
    2020/3/2 11:33:00
    7

    低碳消費研究:網(wǎng)購催生了36%的不必要購物

    孕嬰童
    |
    2020/1/15 20:45:00
    12

    專題推薦

    閱讀下一篇

    張?zhí)N藍當(dāng)選全聯(lián)紡織服裝業(yè)商會第四屆理事會常務(wù)會長

    5月7日下午,全聯(lián)紡織服裝業(yè)商會在上海召開會長會議,會議以“賦能產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)發(fā)展”

    返回世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁
    關(guān)注公眾號 關(guān)注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 麻豆久久久9性大片| 99精品视频在线观看| japanese21hdxxxx喷潮| 激情内射日本一区二区三区| 扒开双腿猛进湿润18p| 午夜毛片不卡免费观看视频| 久久久无码精品亚洲日韩蜜桃 | 羞羞视频免费网站含羞草| 日本丰满熟妇BBXBBXHD| 国产影片中文字幕| 久久综合中文字幕| 麻豆视频一区二区三区| 最近2019中文字幕大全第二页| 国产三级电影在线观看| 久久久久免费精品国产小说| 草草影院私人免费入口| 日本55丰满熟妇厨房伦| 国产V片在线播放免费无码| 久久中文娱乐网| 理论片2023最新在线观看| 国产福利不卡视频| 中文字幕在线最新在线不卡| 美女被的在线网站91| 在公交车上被站着被c| 九九热线有精品视频99| 西西人体大胆扒开瓣| 搡女人真爽免费影院| 亚洲色成人WWW永久网站| 91视频最新地址| 欧美日一区二区三区| 国产精品久久久久久一区二区三区| 五月综合色婷婷影院在线观看| 美女张开腿让男人桶爽国产 | 日本三级香港三级人妇99视| 伊人色综合久久| 77777_亚洲午夜久久多人| 欧美成人片一区二区三区| 国产丰满眼镜女在线观看| 97精品人妻一区二区三区香蕉| 欧美性大战久久久久久久| 国产无遮挡又黄又爽在线观看|