2024 CBME產(chǎn)業(yè)峰會璀璨圓滿收官 共繪行業(yè)藍圖
在眾多因素的影響下,當代年輕人的消費觀念似乎正在悄然改變。大家不再追求虛榮和奢華,而是更看重質(zhì)量與舒適感。同時,人們的消費態(tài)度也變得更加謹慎,2023年前三季度中國居民的消費率(消費占收入比重)持續(xù)降低。這似乎預示著中國正在進入理性消費的“第四消費時代”。
而這些變化在母嬰行業(yè)市場中也得到了明顯的體現(xiàn)。從產(chǎn)品選擇到消費理念,再到社交互動,整個行業(yè)都在快速變化。這種變化也推動了母嬰行業(yè)從產(chǎn)品到服務的不斷轉(zhuǎn)型升級,走出舒適區(qū),積極求變,于每家企業(yè)而言都至關(guān)重要。
7月16日,在上海虹橋祥源希爾頓酒店
由CBME主辦的
“2024 CBME孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會
——穿越中國的第四消費時代” 如約而至
此次會議緊扣【母嬰行業(yè)十問】
與600多位來自頭部品牌、零售、平臺、機構(gòu)的
嘉賓及行業(yè)內(nèi)部的專家
共同探討存量市場下的孕嬰童行業(yè)增長之道!
會議精彩回顧
Q1、經(jīng)濟、人群、母嬰新變化,將如何影響行業(yè)增長版圖?
中國經(jīng)濟:風物長宜放眼量
在當今市場經(jīng)濟下,企業(yè)發(fā)展要長短期結(jié)合。中國消費市場步入關(guān)鍵新紀元,品牌建設既要注重產(chǎn)品的質(zhì)價比,也要注重消費者體驗,以實現(xiàn)孕嬰童行業(yè)“擺脫低價思維,成為穿越周期的強品牌”。——楊宇東 第一財經(jīng)總編輯
母嬰市場的未來增長動力
“從品牌慕強到專業(yè)認知,從常規(guī)套路到特色服務,從追求大牌到尋找合適/適合的產(chǎn)品,從大批囤貨到小步試跑等,質(zhì)感育兒,理性消費是母嬰消費未來趨勢。”——張彬 數(shù)字100總裁
2024中國孕嬰童零售行業(yè)報告
中國孕嬰童零售行業(yè)在快速變化之中,渠道的多元化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。隨著消費者偏好的演變,行業(yè)將迎來多彩的發(fā)展前景,“與CMBE一起,共同預見母嬰新未來的N種可能”——顧曉媛 Informa markets中國(杭州)總經(jīng)理
Q2、如何穩(wěn)住奶粉基本盤,奶粉還有增量機會嗎?
“提升自身專業(yè)服務能力是門店未來轉(zhuǎn)型方向。門店將向精細、情感和小眾等差異化發(fā)展。當下新出現(xiàn)的精品店和調(diào)理型門店是未來門店發(fā)展雛形之一。”——宋亮 獨立乳業(yè)分析師
Q3、奶粉之外,如何做強其他品類,提升單客價值?
營養(yǎng)品:年輪經(jīng)營,長期共贏
“年輪經(jīng)營,長期共贏”,品牌要隨著時間積累價值,而不是追求短暫的利潤。只有持久地為社會創(chuàng)造價值的品牌,才能出眾,他呼吁“和亢敏君一起,做有價值的母嬰人”——張學杰 亢敏君創(chuàng)始人
鏗鏘三人行:我的門店為什么能做好服裝和營養(yǎng)品?
“幸兒家創(chuàng)建了一個能夠滿足特定市場需求、提供高質(zhì)產(chǎn)品和服務、陳列并不斷優(yōu)化顧客體驗商業(yè)模式的門店,從而使幸兒家在競爭激烈的母嬰市場中出眾。”——仝新 幸兒家創(chuàng)始人
“營養(yǎng)品不僅是銷售品類,它屬于服務板塊,當市場下行時,真正能讓門店堅守下來的是服務。做好專業(yè),護城河越寬,壁壘越高,才是更大的差異化。”——孫理婷 黑龍江佳木斯貫日漂亮寶貝總經(jīng)理
從休閑零食找母嬰新增量
“零食在北方市場屬于新賽道,所以各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好,Z世代作為母嬰新消費人群,對新興品類接受度較高。”——徐東飛 好想來品牌零食東三省負責人 遼寧棒棒糖兒童百貨連鎖經(jīng)理
Q4、AI+母嬰:未來趨勢及落地場景預測
母嬰企業(yè)找到AI+創(chuàng)新的道路、創(chuàng)新范式和方法論是未來發(fā)展的重中之重。同時也提醒業(yè)界不要忽視科技背后的人文價值,在AI+母嬰的道路上,科技不是母嬰行業(yè)的全部,AI也不是,愛才是!——王吉斌中國管理學會創(chuàng)新專委會聯(lián)席主任
Q5、同質(zhì)化時代,怎么用情緒價值“拿捏”當代消費者?
共情·共鳴 在媽媽心中看到增長新機遇
“理念、認知、生活方式,小紅書爸爸媽媽們共同定義影響這一世代的育兒趨勢。悅己、安全感、松弛感、成就感、受尊重成為情緒價值的關(guān)鍵詞。”——光明小紅書商業(yè)母嬰策劃負責人
Q6、門店流量下滑如何破解?
4000家店,400億銷售規(guī)模,樂爾樂硬折扣
模式的底層邏輯
樂爾樂的“硬折扣模式”不僅是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新,也是對孕嬰童實體零售業(yè)發(fā)展的一種思考。樂爾樂還倡導公平競爭、資源共享和技術(shù)創(chuàng)新,以促進整個實體零售業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。——車海燕 樂爾樂集團副總裁
Q7、渠道整合是無計可施還是大勢所趨?
01、渠道整合旨在構(gòu)建一個強悍又靈活的運營體系,未來要充分挖掘和利用隱性資產(chǎn),實現(xiàn)資源的有效配置和共享,是推動品牌持續(xù)增長和渠道整合的關(guān)鍵。——徐偉宏 孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO&樂友董事長
02、渠道整合并非簡單的物理合并或業(yè)務疊加,其核心在于實現(xiàn)認知上的認同,只有在文化、戰(zhàn)略、流程等多方面達成共識,才能發(fā)揮出整合的優(yōu)勢,進一步提升市場競爭力。——羅能才 云南登康貝比商務服務有限公司董事長
03、“提高人效,剔除多余的部門,簡單化管理,準確執(zhí)行。如果有好的方式進行整合,愿意用時間來沉淀,相信一定會有回報。”——施瓊上海愛嬰室商務服務股份有限公司董事長兼總裁
04、“門店探索精細化管理;合伙人模式,幫助單體店和小連鎖,進行管理輸出,提高門店的經(jīng)營效率。”——賈俊勇華恩集團 華恩嬰貝兒董事長
05、“代理商需要讓品牌商、零售商感受到價值。做資源整合的時候,代理商可以給上下游多提供資源,互通有無,盡可能參與、融入到當?shù)氐那蕾Y源整合中。”——沈志強廣東綠臣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理
Q8、消費降級前提下,降價是唯一出路嗎?
“商品的滿足感、差異化、汰換力、呈現(xiàn)力是核心,經(jīng)營方式不斷優(yōu)化調(diào)整,做好服務的細節(jié)是成功的關(guān)鍵。”——程相民聯(lián)商東來商業(yè)研究院執(zhí)行院長
Q9、向年輕人學習:年輕的母嬰業(yè)者,他們都在想什么?
對話年輕,務實創(chuàng)新
差異化 ,開啟”別樣情愫”。以艾佳集團為鑒,當代企業(yè)要務實創(chuàng)新,通過打磨專業(yè)、產(chǎn)品力和差異化策略,將創(chuàng)新理念轉(zhuǎn)化為市場競爭力。——Leon 艾佳集團 CMO
新生代如何看待母嬰市場?
“存量市場,不再是做更多客戶,而是去做一個客戶的更多。不斷挖掘細分市場的需求,滿足寶爸寶媽更多場景化的需求。”——殳瑾嫻博采網(wǎng)絡抖音電商事業(yè)部總經(jīng)理
統(tǒng)一破萬“卷”
——利用小程序鏈接母嬰實體連鎖的線上和線下
小程序已經(jīng)成為母嬰零售實體轉(zhuǎn)型升級的重要工具,它不僅促進了線上線下的融合,還幫助企業(yè)更好地理解消費者需求,傳遞品牌價值,從而在激烈的市場競爭中找到自己的立足之地。——石家愿武漢母恩愛嬰坊線上運營負責人
Q10、以日本為鏡,如何面對“中國式”
第四消費時代?
他以日本為例,在第四消費時代下日本企業(yè)展現(xiàn)出了頗高的靈活性和創(chuàng)新性,他認為中國的消費市場需要高級化、個性化和多樣化。當今中國一些大城市已經(jīng)在在第四-第五消費時代的中間,為此他還詳細解析了第五消費時代:“是消費者為創(chuàng)造更好的整體生活環(huán)境而做出選擇的時代,而不僅僅是購買物品的時代。”在消費時代更迭的中國,他的發(fā)言為中國的孕嬰童行業(yè)應對未來消費趨勢提供寶了貴啟示。——三浦展 著名的社會觀察家、日本暢銷書作家
到此,本次峰會已圓滿落下帷幕。此次峰會匯聚了孕嬰童行業(yè)的精英們,共同探討孕嬰童產(chǎn)業(yè)的前沿趨勢,分享寶貴經(jīng)驗,構(gòu)建了一個開放交流、合作共贏的平臺。CBME由衷地感謝每一位蒞臨現(xiàn)場的嘉賓,是你們的真知灼見如同璀璨星辰,點亮了峰會的智慧天空,為行業(yè)的發(fā)展指引了方向。也感謝觀眾的鼎力支持,讓我們明年再見,共創(chuàng)無盡可能!
繼本次孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會結(jié)束后,“2024CBME國際孕嬰童展”在國家會展中心(上海)隆重舉辦,為期三天(2024年7月17-19日)。展會現(xiàn)場還有7個分會場、40+平行會議、150+場主題會議。展會規(guī)模預計將達 320,000 平米,吸引到來自海內(nèi)外 3,500 多家展商,4,500 多個孕嬰童品牌參展,以及 100,000 多位專業(yè)觀眾出席。即刻去往現(xiàn)場,掌握孕嬰童多品類新品爆品新趨勢!

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