采訪劉成建|你說的爆品并不是爆品

　　執著研究內衣制造技術二十年的他的辦公室里除了堆砌著半成品的模杯還有電子元器件和智能穿戴設備，不得不讓人狐疑，一個做內衣的竟然要做高科技?在內衣行業，尤其是在中國的內衣制衣工廠，有幾個老板代表品質，有幾個老板代表創新，有幾個老板跟時代死磕到底——劉成建就屬于這些特質的交集。

　　12歲投身少林寺學武，誤打誤撞走進內衣行業，一干就是二十四年，在內衣行業脫穎而出，但劉成建并未停下步伐，在2003年自行設立深圳市安妮芬制衣有限公司，開始自己的生產研發路線長達15年之久。他說，做內衣就像是在做人，一定要用心去做，不怕做不到，就怕自己想不到，每次一有新的產品，他總是以身作則，對內衣各改良部位，用自己的身體肌膚進行反復大運動量的觸碰摩擦，設身處地體驗觸膚效果是否達標。

　　追求品質成為他身上的第一個標簽，不出意外他成功了。在工作過程中，累計接觸并跟進過產品的制造工藝流程、生產成本評估、原材料采購開發，從銷售、研發、采購、生產、財務以及制造流程建設，到產品構建，渠道模式的變革，制作工藝技術的創新等都練就了一整套自己獨有的見解。劉成建走“產品創新+匠心質造+高性價比”的“高質優價”路線，做市場創新型渠道爆品、供應商和自有渠道建設雙驅動組合發展模式。

　　每個制造商都以一個品牌夢，ANYFORM是他品牌夢魘的開始。回顧品牌發展之路團隊遇到了不少的挑戰甚至是瓶頸，他在很長一段時間都在謀劃自己的突圍路徑，知道自己和團隊還有很長的時間要熬，還有長的路要走，他開始明白，與其粗暴去惡性競爭，不如放大眼界，去開拓那些潛在空間，“最大的收獲，是認識到自身的優勢”不再采訪拘謹的他，輕輕地飄出口，聽不出波瀾，卻非常篤定。

　　他說：“一定要堅守自己多年爆品的底線，不是以降質降價一味去迎合市場，而是要優質優價去滿足新的消費需求和為消費者創造更佳的穿著體驗，所以，回歸最初心，做工廠，打造屬于自己的爆品，堅持把產品的款式與工藝、性價比做到極致。”

　　關于爆品的思考，他的見解更偏學院派，與市面上打著爆品主題的低價單品更是不同。熟悉劉成建的人都知道，他對于這個爆品的打造，就是想要跳出市場給爆品的定義，是對市場的“挑釁”做出的回擊。

　　從工廠到品牌再回歸到工廠，從多樣化到為深圳安妮芬公司注入創新、品質、科技的靈魂作為核心。多變的市場格局，走在變化莫測的路上，由于行業里面沒有參照、也沒有已經成功的模式值得參考，完全是依著自己對市場的敏銳感和產品感向前，劉成建笑稱自己更像是一個高級的產品經理，玩品牌不如研究產品、攻破一個個技術難題更有滿足感。

　　在摸索產品的過程，他不斷的找尋初心，不斷地揣摩消費市場。在市場更廣泛的時候，他做了一些“減法”!聚焦在自身的核心競爭力上，用產品，以及自己多年的科技經驗，從品牌到工廠，從代理終端到消費者，從品質到精神。劉成建重新找回了初心，以市場規律和消費者需求為導向，不屈不撓“以不變應萬變，但萬變又不離其宗”。

　　目前，中國市場的經營環境已經發生了根本性的變革。在互聯信息時代，消費者層次的更迭，讓內衣市場從一個重建時期步入到飛躍發展時期。傳統的以企業為中心，聯動經銷商，去搶占消費者的模式，已漸漸被新的營運方式代替。一些新生的互聯企業，從消費者的需求角度出發，依托新平臺搶占流量與IP，用移動互聯網的工具成交和服務，強勢將傳統的渠道競爭壁壘摧平。中國內衣市場進入了一個多維競爭的全新格局，此時，很多品牌企業為之茫然，紛紛轉為做貼牌生產加工，2018年更被業內稱為“OEM年”。

　　這個時候，他把內衣產品做成了智能穿戴，而品類也不再是內衣，能導電發熱的運動褲、能按摩消除黑眼圈的眼罩、跟醫療集團、國外先進材料技術團隊合作，倒騰已經完全超出行業認知的“玩意兒”，看似玩心很重的他認為：“未來屬于智能穿戴，這個概念雖然火了很多年，終究還是要落地的，傳統制造業如果不擁抱未來，便沒有機會。這么多年來，我就喜歡研究技術和怎么讓消費者感知到技術。”他的研發產品之所以被市場認可，又與他高級產品經理的愛好密不可分。果然，機會留給了有準備的人，采訪間得知他新上的生產線已經上馬，深圳的會客室中更是往來無白丁，訂單更是接踵而來，他最驕傲的還是有幫助哪個產品攻克了一個小難題。