能夠打進英國主流時尚市場的中國品牌MO＆Co.一定要知道

　　在倫敦購物區中心的高端步行街上，品牌MO&Co.與Sandro、The Kooples和Maje零售店并排出現。但與其他品牌不同，MO&Co.來自中國，而品牌正在努力擴大其國內的影響力并吸引更多國際消費者。

　　MO&CO.于2004年推出，主要面向注重時尚感的千禧一代及年輕的女性專業人士。在2010年，公司添加了比MO&Co更高端的產品線 Edition 10。在2014年打造了一個名為REC的化妝品品牌，并預計在2020年將達到20億人民幣的收入。2016年公司推出了兒童系列Little MO&Co.，最后在2018年推出了男裝系列Common Gender。種種產品展示了MO&Co在中國的廣泛吸引力。

　　MO&CO. 現在在國內擁有超過900家商店，在時尚的千禧一代們眼中是Theory或Maje的替代品。品牌目前正精打細算進入倫敦激烈競爭的中高檔時裝市場。 2015年，這家總部位于廣州的品牌在Selfridges&Co.進行了特許經營測試，并在積累了強大的本土客群后，決定于2018年秋季開設一家獨立店。“該公司擁有巨大的機會，它已經中國很大了，但在歐洲還在起步階段，很高興能與品牌一起成長，“MO&Co.在南莫爾頓街的旗艦店的英國經理Eleftherios Dimitriou表示，“目前有不少人都喜歡這個品牌，他們對品牌的評價是積極的，倫敦有國際背景的客戶。”

　　外國品牌進入倫敦充滿活力和國際化的時尚界的故事并不新鮮。然而，與其歐洲同行不同，MO&Co.不得不與中國手工藝偽劣這種固有的偏見作斗爭。 據Qualtrics 2016年的一項調查顯示，38%的英國受訪者質疑中國品牌的可信度和真實性。這讓MO&Co.的成長更加艱難。對中國的全球影響力持否定態度：2017年英國廣播公司的一項民意調查顯示，絕大多數58%的英國受訪者對中國持否定態度。因此，有抱負的中國時尚品牌必須在推銷自己時采取小心翼翼的態度。

　　雖然對于中國時尚品牌進入英國或是歐洲時尚并沒有一個公式化的策略，但制定明確目標的逐步行動計劃還是有幫助的。 “你不需要強調它[品牌]的中國來源，”Reflex Group的首席執行官Luc Besnier說道，Reflex Group是一家精品營銷機構，在幫助亞洲品牌在歐洲市場取得成功方面擁有豐富的經驗。 “一般觀眾通常不關心品牌的具體來源國家，比如到底是韓國、中國還是新加坡，消費者一般看不出這種差異的。“相反，Besnier認為，希望在西方市場獲得牽引力的高端中國品牌應該利用當地華人社區的能量，并利用本地化營銷活動吸引受眾。 “去找中國觀眾，”Besnier建議： “通過在社交媒體上點名類似的團體或俱樂部或學校，然后向他們展示你的產品，講述你的故事，并邀請他們訪問你的商店，就可能從1000人增加到10,000人。”

　　MO&Co.的英國戰略以非依賴傳統營銷技術，而是KOL和社交媒體宣傳活動來推廣倫敦店的信息。 “我們不選大使，不做[公共汽車站或地鐵站的廣告]。主要請KOL來店里做宣傳，“Dimitriou表示。 “我們給他們全身上下打造了MO&Co的造型，效果很好。我們選的多是歐洲和英國的KOL; 目前反響很好，我們注意到人流量大幅增加。“

　　盡管目前樂觀，但也要小心出師不利的時候。波司登作為一家巨大的上海服裝品牌，在2012年進軍歐洲和美國市場時就被認為是一次失敗的嘗試。借鑒外國消費者對波司登的態度，MO&Co.的名字、產品及使用的外國模特都掩蓋了品牌的起源。 “隨著中國品牌的走向，從其定價到模特其實很難說它們是不是國內的品牌，”曼徹斯特大學時裝管理專業的學生Jian Wenqian解釋道。 “因此，倫敦的店更適用于高端[時尚品牌]，尤其是那些真正喜歡所謂奢侈品牌的中國消費者。”

　　雖然中國公司在全球時尚產業中投入巨資，中國消費者主導奢侈品消費這些現象已習以為常，但很難確定MO&Co.到底會不會在英國高街上劃出屬于自己的一片地盤。然而，通過創造高品質制作系列，精心挑選目標受眾，并通過社交媒體和影響力活動建立品牌知名度，MO&Co有可能在其他人失敗的地方抓住一個成功的機會。作者： Jing Daily