新手女裝進貨賣不動怎么辦 新手服裝批發進貨怎么選貨

　　對于沒有經驗的新手來說，頭次進貨賣貨肯定是困難的，很容易造成貨進了賣不出去的困境，這該如何是好呢？服裝進貨是開服裝店經營中最為重要的一個環節，選到好賣的貨品才能贏得第一桶金。新手服裝進貨該怎么選貨才會好賣呢?今天我們就來看看新手服裝批發進貨怎么選貨？

　　一、服裝進貨看面料

　　首先如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發言權就太低了，而且有時候很多服裝和其他行業一樣還有一種叫附加值的東西。不是光看它的原材料值多少錢(比如汽車，它的成本我看不要十幾萬、幾十萬的吧)，要是這樣你也進不到你要的貨了。服裝穿出來是給人一-種美感，好的衣服能讓人感到-種氣質和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。

　　二、服裝進貨的根本

　　進貨的時候，拿到一個款式你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一~百 多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可，而相反有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要，同樣，有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。這些現象相信很多做服裝的朋友也遇到過。

　　三、服裝進貨價格討論

　　只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點，一般長期做供貨 的價格開始是不會給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個我勸大家不能計較，因為到哪里都是熟客才有一~些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要K遠。

　　四、服裝進貨眼光

　　另外，做服裝進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的開店經驗了。"我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不-樣，為什么卻賣不出去了?請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了!

　　一、基礎行情：

　　1、今年這個‘板’最流行啦，是我們這里今年的爆款，而且整個服裝成批出售市場只有我們一家有，你去別處絕對找不到的。檔口里拿起一件衣服就肯定是會可能會聽到這句話，那么如果哪個店主對你說這句話，還說本身是專做外貿服裝成批出售的，質量比其他家的都好。哪有那么多的爆款啊？爆款都是本身賣出來的，不是檔口店主夸出來的。檔口店主也沒有那么多的善心！不騙新人騙誰啊！

　　2、拿貨千萬不要以本身的目光來決議。做生意沒有捷徑可走，經驗都是從實踐中患上來的，做服裝也是同樣的道理，但想經營好服裝這一塊，如果只憑本身的主觀臆斷來撐握貨源，真的會害慘你！有時那么多衣服都找不到一件適合我穿的，但是貨出患上快就證實的市場，所以我大部份也是根據客戶的需求找不同的貨源，以客戶的需求來定位市場，所以一般來講，我拿回來的貨都不太易壓貨。下面的內容答復才可以查看喔。要不然，我的實用經驗就沒有人捧場了。

　　一般來說我們賣家是不用注意什么時候該上什么貨的。因為你到了批發市場，就會看到該拿什么了。一般市場的季節會比實際中早1-2個月，冬天還沒到。棉衣，羽絨衣已經全上架了。如果你拿不準該賣什么的時候。到市場去轉一下吧。

　　過季的衣服，拿些貨也是不錯的，這個時候都很便宜，尤其是外貿，日單的。樣子不會很快過時，明年也可以賣。拿回來搞特價活動，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險壓著錢。

　　這個問題我想是賣家們比較懂的了。因為在淘寶買衣服最大的缺點就是MM們不能試穿衣服，所以就必須在尺寸上非常的講究。如果是開實體店的朋友，這點就輕松多了！首先說衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大賣家。資金充足，生意又好。建議你拿全號。因為全號拿，可以和批發商砍價，他們也喜歡按手發貨。就是尺寸要拿全，他有什么號，什么顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價格。相反，可能就不好砍價了。

　　如果是小賣家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什么號的。或者你的定位就是為胖MM或瘦MM服務。那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數，那么盡量拿中碼吧。算是安全的辦法了。因為中碼和平時說的均碼差不多。不怕回來不好賣。再不行，就只拿均碼的衣服。這樣碰到有買家不合適的情況。你也不用總是后悔。這些都是沒有辦法的辦法。

　　還有一種方法，就是每個好拿一件。賣出什么了就去補什么。但是這樣做的最大缺點就是，容易斷貨。尤其是外貿，尾單的東西。

　　接下來是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時候也麻煩。那么怎么拿貨呢。折中吧。可能會好賣點。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的。或者是中號。而且批發商褲子的一般量都很充足。調號還是比較方便的。冬天就拿比平時大一號也可以，因為里面都要套絨褲的。

　　淘寶的賣家們還要注意，衣服拿到后不管是什么碼的，都要仔細標明每個部位的具體尺寸哦，這樣買家才能放心的購買你的商品吶！這點非常重要 拿貨分辨主要是看做工，布料，手感，吊牌等。

　　小編給大家說幾種吧：

　　①日單：很容易分辨，是否有日文水洗標，日文吊牌等。如果這些都沒有的時候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，時間長了，自然就好分辨了。

　　②品牌跟單：一般都是品牌的東西，現在市場上很多，一般都是發往國外，或出口的，這樣的衣服質量非常好，樣子也很漂亮。價格也很公道，是不少買家的首選，這個也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。

　　③廣州貨：一眼就能看出來的，象北京的天樂，一樓的都是廣州貨，二樓是外貿，品牌跟單，日單的。廣州貨的質量也不錯，就是沒有外貿的精致。優點是貨量很充足，不象外貿，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發完一批就沒有了。拿貨顏色

　　這個就完全看個人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就開始相信自己的眼光，有點沾沾自喜，但是眾口難調，還是要聽取買家的意見哦。聊天的時候，可以讓買家透漏一些，或者搞個小調查。

　　二、拿貨技巧：

　　像大家都知道的拿個黑袋子，或者開口就問怎么拿貨呀，這些就不說了。這里小編給大家分享一個更好的方法。

　　就是自備一個小推車，兩個轱轆的，可以折疊，拉起來就象是行李箱。去過批發市場的人都應該見過，其實MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對我們來說，更是一項艱巨的任務，有條件的話，最好是男朋友當背包的。實在不行，自己準備個小車，很方便。一般賣也就20，30左右吧。

　　看著你推個小車子，肯定會以為是大客戶了。每種都問問，一定會給你最低價的。

　　讓自己看起來是打包客其實不是很難的，大家多去逛逛幾次就知道了，總結下來要注意以下幾點：

　　1、穿著方面。都不時興拎黑膠袋了，在胸前挎一個小肩包。

　　2、時間方面。下午和周末不用去了，各地批發市場情況不太一樣，但一般是越早越好，到中午好東西就搶光了。

　　3、用詞方面。一個原則：“以批量為單位向老板提問”。

　　作為新手，很容易忘記自己的“進貨”而不是“逛街”這個身份。要記住：用手摸，而不是東問西問；不是拿起來就往自己身上試，而是看細節；要問“這貨走得怎么樣”、“發價”（批發價）多少、“幾個色”、“拿一手”（同一款式各號各色衣服各一件）、“串款不？”（指混批）等等。

　　第二個原則，如果記不住，直接告訴老板我是新手來進貨的，專門找長期穩定的合作貨源（這點很重要），什么不懂的直接問，去一次就曉得了。

　　另外，提貨后，只要把數量點清就可以了，不需要當場一件一件看，當然，一定要跟老板說好，如果有問題就拿回來換，一般同批東西差異不大的。

　　4、關于價格。批發市場良莠不齊，但爆款（即暢銷款式）是不會差很多的。一般都在2%~3%左右浮動。如果你賣的是比較特別的產品，就應該去人比較少的地方，或者是憑關系的特殊渠道，或者是在網上找比較生僻的上家。

　　5、購物言語。看上哪個攤位的東西，間接跟老板說：這貨怎樣拿?(不要說怎樣賣)并且必定要理直氣壯，聲聲嘹亮，一副老到的樣子!不要戰戰兢兢，東看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的時分還能夠裝腔作勢的問：“你們家這款走得好嗎?我拿回去能賣上價嗎?”要是他問你“你的店在哪兒啊?”，就說是網上開店的。

　　還有些詞語：賣得好不好叫走得好不好，去進貨叫拿貨(盡量不要說買)，還有什么色彩叫還有幾個色，等等。