國(guó)慶服裝店促銷的“8不要”,千萬(wàn)要注意了!
現(xiàn)在很多店鋪的現(xiàn)狀是,促銷活動(dòng)年年做,月月做,甚至有的是日日做,但效果往往不盡人意。中秋假期已過(guò),十一眼看又要來(lái)臨。今天小編通過(guò)逆向思維,為大家提供一些我們?cè)诖黉N活動(dòng)中容易存在的問題。一起來(lái)看看國(guó)慶服裝店促銷中的8個(gè)弊端該如何避免吧。
1、不要只拼價(jià)格,而要對(duì)顧客利益最大化
如果促銷活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格,沒有其它噱頭,那么一定要將活動(dòng)給顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來(lái),并作為宣傳主題。
如返券方式,則以“最高返券xx元”作為宣傳點(diǎn),更有吸引力,但如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn),變成“最高可省xx元”,則又更能打動(dòng)消費(fèi)者。
2、不要用“暴力”主題,而要有創(chuàng)新意識(shí)
直白不是暴力,一些商家在促銷活動(dòng)主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價(jià)為主要意思的詞匯。然而需要注意的是,并不是這些宣傳主題就能夠打動(dòng)消費(fèi)者,促銷既要考慮活動(dòng)期間的銷售盈利,也要考慮活動(dòng)之后的平常銷售及品牌形象。
過(guò)于“暴力”的促銷主題,可能影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任,大部分消費(fèi)者希望自己能夠從商家促銷中得到實(shí)惠,又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位,切忌盲目“暴力”包裝。
3、不要物質(zhì),而用情感式主題打動(dòng)顧客
情感營(yíng)銷之所以受消費(fèi)者認(rèn)可,是因?yàn)樗谀軌驖M足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購(gòu)買希望的同時(shí),還能夠打動(dòng)消費(fèi)者在某一方面情感上的訴求,形成共鳴,建立持久的關(guān)系,既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠(chéng)度。
促銷主題情感化,實(shí)際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性,如一些商家在促銷主題上,喜歡用“圓夢(mèng)計(jì)劃”。
4、不要自己玩,互動(dòng)、召集語(yǔ)氣的主題吸引顧客
“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動(dòng)、召集意思的詞語(yǔ)常常被用在促銷主題中,以吸引顧客的參與興趣。
5、逆向思維,不要“扎堆”
促銷主題“撞車”屢見不鮮,一旦活動(dòng)本身沒有太多亮點(diǎn),很容易被顧客忘記,甚至記錯(cuò)了“東家”,中秋、國(guó)慶期間,促銷主題大多圍繞“國(guó)慶、中秋”做文章,扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重,雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng),但也容易因?yàn)闆]有特點(diǎn)而被淹沒。
因此,不妨逆向思維一下,制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。
6、不要只是空洞的“標(biāo)題黨”
促銷活動(dòng)不能只是希望于“標(biāo)題制勝”,尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的促銷主題,企圖通過(guò)一些招眼的促銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店。活動(dòng)的成敗是一個(gè)系統(tǒng)的流程管控,涉及方方面面,標(biāo)題只是一個(gè)“餌”。
7、不要只是清庫(kù)存,提前備好新品
在國(guó)慶到來(lái)之前,要提前備好新品,保證貨源充足。從取勢(shì)的角度來(lái)看,能強(qiáng)新品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的門店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。
8、不要一成不變,挖掘新奇促銷方式
值得注意的是,促銷切勿過(guò)分依賴單純的降價(jià)打折。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞門店的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。
替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣能在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
開發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是門店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如買化妝品送盆栽等等優(yōu)惠銷售,往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,這些都是營(yíng)銷的創(chuàng)新典范。

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