市場招商案例：新型市場招商與商戶的關系重建方案分析

　　富力環貿港暨世服網戰略

　　合作方案

　　前提：

　　基于富力集團的雄厚資本及商業價值沉淀應運而生的環球商品貿易港的誕生，注定是一個不平凡的新型商業帝國，那么就一定要以不一樣的身份展現在時尚行業領域，商業場地的定位就要結合未來以數字經濟、信息化云計算大數據為基礎的新型數字市場，完全擺脫當下的傳統貿易集散地市場束縛，以互聯網思維數字信息化5G技術為載體，推出一個嶄新的數字化------富力環貿港。

　　《世界服裝鞋帽網》簡稱“世服網”是國內唯一的鞋服行業門戶平臺，每天以來自全球上千條作行業新聞資訊以五種語言同步發布，為紡織服裝行業持續服務，經過 14 年的運營與發展，已經成為集行業知識、行業技術、行業文化為載體的 紡織、服裝、鞋帽綜合行業門戶平臺。目前，平臺注冊會員已達 200 萬以上，其中：企業注冊會員71 萬之多。平臺內容涵蓋了原材料、紡織、染整、面料、輔料、服裝、鞋帽、全產業鏈企業內容;訪問人群 90%以上為行業領域專家人士、設計師、經銷商、代理商、各個產業鏈條參與經營商戶;注冊會員覆蓋了全球 200 個國家以上;平臺經過長期運營已經形成大量的行業數據及行業資源積累，目前數據中心擁有了近百 TB 的行業數據為行業服務奠定堅實的基礎。作為行業主流平臺，正在以大數據、云計算建立模塊服務于產業。目前，已經具備了以建立 AI 模塊自動生成行業數據、企業數據、企業發展報告智能服務功能;可基于平臺數據集聚互聯網數據資源，出具企業發展指導報告，進而更加精準的服務政府、協會、企業。

　　世服網以意愿經濟發展為己任，愿與企業分享十四年發展的沉淀的數據成果，愿與行業有志之士攜手共進努力為中國民族企業成就品牌發展，盡我們的責任傾心傾力服務行業發展!與您分享我們的任奧全球推、 任奧云商務、任奧云郵、E 服訂單平臺、廣告投放等平臺資源。

　　我們服務宗旨是用圖片定格您的精彩，以文字記錄您的成長。“世服網”——您身邊忠誠的行業平臺與網媒智庫!可為您的成長與發展，最大程度凝賢聚能，出具解決方案!

　　一、富力環貿港需求分析;

　　1、針對富力環貿港啟動服飾品牌的招商，根據其地理環境結合環貿港的資源,應該具有代表性的以頭部企業和總部經濟作為主要招商主要的對象，解決企業遇到的問題，也是我們如何調整自己工作方，即強化團隊的互聯網基礎知識的服務意識。

　　2、對于從頭部企業招商入住作為重點群體，主要是因為此類企業、商家已經具有一定的市場領導力和影響力，因為他們已經形成了品牌文化基礎及銷售渠道建立。同時，我們也很清楚的了解此類企業在市場運營過與到程中受到互聯網電商平臺的沖擊最大，他們遇到的瓶頸就是我們要解決的問題，就是我們的準客戶群體。

　　但凡作為頭部企業都已經具有十年以上或者二十年以上的經營歷史，從生產、經營、運營等方面已經形成了一定的格式，他們目前在迎接互聯網和數字化時代的過程中主要問題是思維轉換和專業人才的欠缺。

　　3、　互聯網進入中國已經二十多年了，但往往是最優秀的企業恰好是介入互聯網、數字化速度比較遲緩企業，由于其在市場改革幾十年長期立于不敗之地，其本身在市場占有率的優越性，猶如溫水煮青蛙的狀態，沒有憂患的危機意識，雖然一批企業也早在2010年后意識到互聯網的大勢所趨，但是往往是持觀望態度。在今年疫情來時給此類企業打了一個措手不及耳光，當然也是迫于其加速融入數字化及互聯網的好事。

　　我們知道，疫情后1-3個月，企業、政府、協會到處都是直播，在此過程中企業線上經營體系不完整的問題暴露無疑，此刻也是實體經濟與互聯網融合發展過程中遇到的瓶頸。

　　企業要建立信息化、數字化經營模式，實現線上線下相融合，無論是從技術、人才、企業本身，我們現在看到的很多企業積極擁抱互聯網、跟網紅簽約，建立直播體系，企業此刻的所做所為屬于沒有建立自己的互聯網根據地，而在跟風互聯網，注定是一敗涂地，沒有結果，僅僅是贊助了直播平臺和網紅，當然還有刷單員。

　　4、　環貿港通過自身的優勢從5G、億訂電商到物流、金融以及直播、展會、網紅一系列組合拳為企業準備了實際經營及互聯網應用工具，如何有效的把這些優勢應用到入住商戶企業的經營生產中，就需要有機的系統化串聯整合。

　　如何吸引到屬于環貿港的精準客戶，靠傳統模式的單一的招商、對接會以及廣告推廣是很難完成自己所需要的客戶，縱觀中國市場，特別是在廣州的商貿集散地，我們看到的市場從原來的一鋪難求到空鋪等人的現象，我們不難看出時代的變遷，此一時彼一時，可以坦言的說，如果不能調整思維改變經營方式，這樣的現象僅僅是個開始，當下無數個市場采取了減免租金、管理費等等手段挽留商戶，而不是租金的優惠就能讓商家企業留住，

　　5、　數字化信息化的融合正在以勢不可擋的速度覆蓋全行業，全國現階段整個市場經營現狀市場處于蛻變和顛覆的過程中。但我們相信實體經濟及市場的存在將是永遠不會替代的，重點是在轉型的速度與于如何面對新零售業態的經營。未來市場是以大數據、云計算、物聯網相結合的數字化和信息化的市場，

　　可喜的是富力環貿港在應用方面已經做到了70%-80%。但是存在的問題是沒有突出亮點!吸引力不夠。

　　二、基于大數據應用啟動數字化招商方案

　　1、　接下來如何以具有吸引力的亮點讓商戶介入，依據世服網的會員企業數據多年來沉淀的市場近萬家品牌服裝商戶資源，建立招商數據庫，根據富力環貿港目前的招商面積入住商戶，通過富力環貿港已有的IT團隊進行細分化客戶群體，把資源按照需要以不同類型商戶目前遇到的瓶頸，通過IT團隊建立大數據模擬運算，建立自己的需要商戶質量的標簽，篩選精準客戶，采取點對點交流溝通、對接、邀請，以數據分析，建立十倍的數據資源家企業進入數據庫，最終以十分之一的概率挑選我們的優質客戶，具體操作模式由世服網支持。

　　2、　細節摘要：世界服裝鞋帽網提供企業數據和符合環貿港入駐標準的企業標簽，從企業庫中提取，根據現有的面積和入駐的商家進行細分化，把服裝領域的進行男裝、女裝、童裝、設計師品牌、定制化品牌進行細化，從企業庫梳理出來相對應的數據進行一對一的分析，確定符合商貿港招商條件也能了解到該企業目前遇到的瓶頸，例如現在傳統企業會遇到跟代理商、經銷商在線上線下銷售的矛盾，

目前這種企業居多，這類企業也是富力環貿港重點招商企業，此企業最大的優勢在于已經建立了完整的供應鏈和銷售渠道，遇到最大的問題是沒辦法入駐互聯網,原因是該類企業傳統的經營模式與現各大網絡平臺的經營模式不匹配，商貿港目前的IT團隊可為環貿港打造引領行業實現傳統互聯網與未來5G數字化的過程進行垂直化的服務，從目前產品的一出生就開始的競爭轉移到為消費者服務的市場中去競爭，建立經濟發展的自然生態鏈條，真正實現工匠精神的商業環境，所有人都知道電商刺激中國的實體經濟發展有利有弊，利在促進就業壓力增強國內數字化、信息化快速發展處于世界領先行列，弊在實體經濟為了追求利潤把經濟發展規律及工匠精神丟的一干二凈，

中國國內目前百年品牌寥寥無幾，這里有一部分歷史原因，但改革開放40年來能做到有40年歷史的服裝企業也是鳳毛麟角，而日本和德國百年企業都在上萬家以上，現今以中國建立新中國后民營企業有70年歷史的企業也沒有上萬家，特別是服裝企業更是少的可憐，是因為我們缺失了工匠、回歸本真的精神，企業家不僅僅是追求利潤，而是為社會做貢獻的價值存在感，所以富力商貿港目前定位十分重要不能急功近利，

基于當下的大環境我們應該把這個作為一次突飛猛進的大好時機，對于富力·商貿港是打造國內第一家時尚數字化新零售業態的最佳機遇 未來中國的新時尚標簽。

　　三、針對入住富力環貿港的廣大商戶世服網的服務

　　世服網平臺除了最基本的宣傳功能外，還擁有四大核心服務系統：

　　1.《任奧E服訂單》，作為“打造訂單集散中心，縮短供應鏈條流程，提升資源配置效率，降低供需對接成本”而形成多、準、快、好、省的顯著特點，免費為會員企業發布訂單信息。

　　2.《任奧全球推》，是基于會員企業的移動領域，更好地服務的一個自媒體平臺。具有招募代理商功能;信息調查發布、分銷商品功能;與任奧云商務平臺系統后端同步，并可使之商品，通過自媒體大眾化智能分銷，獲取傭金功能;付費發布功能;大數據分析功能等等。

　　3.《任奧云郵》，是一款完全自主研發的智能發送郵件系統。通過郵件推廣，實現企業產品精準推送服務。目前已經集聚了2.7億的各行各業郵件地址資源，可服務于所有行業領域。

　　4.《任奧云商務》，是一電子商務平臺。具有智能網點管理功能。總店可以智能發布N個分店，具備線上線下管理功能系統，通過后臺可以實現庫存管理，銷售管理、發貨管理、物流智能分配管理功能。

　　5、世服網密切服務富力環貿港的現實和深遠意義

　　(一)有利于加快富力環貿港行業數字化、網絡化和智能化的進程。

　　一方面，將供應鏈信息集成在一個平臺上，通過大數據的集成、信息的收集，得到最準確的數據，以及最準確的反饋，最終得以更精準的預判和推測。

　　另一方面，通過世服網的訂單調配系統、任奧云商務等功能，有效實現協同和鏈接，把客戶的需求直接跟工廠做鏈接，即把工廠的能力和客戶的需求連接在一起，有力推動中小企業供應鏈快速實現信息化數據化的能力。

　　(二)有利于推進富力環貿港與產業集群在新時代的高質量發展，提升環貿港商戶的互聯網應用新模式。

　　《世界服裝鞋帽網》作為行業網絡媒體與門戶平臺，在區域一體化發展戰略由憧憬藍圖轉向密集施工的新階段，為更高質量地宣傳好、服務好我國紡織服裝行業的轉型跨越發展，成立了《世界服裝鞋帽網》專家委員會，邀請國內從事行業管理、產經研究、科技、專業院校教授、學者等擔當。委會成立后，將進一步加強同行業國內外知名專家、企業和高等院校的聯系，積極借鑒成功經驗，不斷優化內容供給，讓“實、精、深、準、效”等成為平臺特色和立足根本。同時，憑借專家智慧和能量，獲取有效支持和幫助，將《世界服裝鞋帽網》打造成“為世界了解中國企業打開一個窗口，為中國企業走向世界加升一塊臺階”的展示宣傳大平臺、發展導引策源地、智慧賦能大講堂。

　　因此，未來的富力環貿港，將不僅是中國以數字經濟時尚品牌輻射全球，還將中國服裝批發流通領域的集散地發展到全世界各地一定是切實可行的，未來將以新零售新經濟商業生態服務中國企業走向世界的引領者。

　　方案提供參考學習

　　世界服裝鞋帽網華南服務中心