南京山西路面料城：老字號從“等生意”到“找生意”

　　小時候的山西路是購物的天堂，第一站十有八九就是‘布布布布布’?！睂τ诤芏嗬夏暇﹣碚f，曾經的山西路面料城是“頂流”一般的存在。從1995年到現在的26年間，中山北路上的店面換了又換，雖然面料城也已不復當年盛況，但它依然扎根在這里。2月22日下午，記者走進這里一探究竟。

　　金字招牌，老南京的共同記憶

　　提起山西路面料城，很多人就想起了20多年未變的門頭。乳白色外立面上“掛”著一個大大的“布”字，它的左右兩邊各排列著5個略小的“布”，平衡中帶著一絲“魔性”。這棟不起眼的兩層小樓里，品類繁多的絲綢錦緞、毛料布匹，令前來選購的顧客挑花了眼。面料城一樓集中了面料、服裝定制、制衣輔料，二樓則是窗簾布藝和家居家紡。

　　剛在布料鋪選好布料的李女士很興奮，轉了個彎就到了孔師傅的成衣訂制鋪?！斑@兩個顏色選得不錯，很適合你嘛?！币娎钆可祥T，孔師傅熱情地迎了上去，“十幾年前她就是我的主顧了?！?/p>

　　“這么多年，來面料城做衣服已經成了我的首選?！崩钆扛嬖V記者，自己個頭不高，身材又偏胖，很不好買衣服，所以每年春秋兩季，她都會來找孔師傅兩次，集中做一些衣服?！俺梢掠喼谱畲蟮奶攸c就是‘千衣千面’，孔師傅會根據我的身材特點揚長避短，衣服做得好看又合身?！?/p>

　　對于許多80后90后來說，山西路面料城也是不可或缺的童年記憶?！斑€記得6歲生日時，媽媽給我在這里訂做了一條紅色的真絲旗袍，那是我人生的第一件旗袍。”28歲的小周說，小時候跟著爸媽來山西路，首個打卡點就是面料城。放下需要改尺寸的衣褲，去湖南路逛一圈，最后取了衣服再回家是常規流程?！艾F在爸媽年紀大了，對于衣服料子、舒適度的要求都高了不少，在商場選不到合適的衣服，他們還是會來面料城轉轉，這里物美又價廉?！?/p>

　　今非昔比，訂單較巔峰時砍半

　　與周邊店鋪相比，面料城1樓中央的“褲子大王”顯得格外洋氣，不大的電子屏幕循環滾動著“歡迎您的光臨”等字樣。不到10平方米的攤位里，各式各樣做好的褲子整齊地垂掛在衣架上，而林師傅正在操作臺前，用粉土塊在手頭的布料上畫線、打版。

　　林師傅已經伴隨著面料城走過了25個年頭?！?996年來面料城的時候，我才29歲，大半輩子都泡在這里了?！绷謳煾蹈嬖V記者，山西路面料城是1995年元旦開業的，他應該算得上是最早一批進駐這里的人了。在這經年未變的二層小樓里，像林師傅這樣扎根在這里二十幾年的“元老”還剩十幾位。

　　隨著地鐵5號線的修建和湖南路改造工程的實施，山西路面料城門前的圍擋施工進行了一輪又一輪，已不復當年盛況。下午原本是面料城生意最為紅火的時段，而現在店老板們紛紛走出自家的小鋪面，三三兩兩圍坐一圈用閑聊打發時光。

　　“我的顧客大多都是回頭客，老客戶們也會介紹一些新客人，我這里的生意還不錯?！绷謳煾蹈嬖V記者，他只負責幫客戶量體裁衣，后方還有十幾人的裁縫團隊在幫忙?！笆畮啄昵暗纳馐钦娌诲e，每天至少三四十位客人來訂褲子，幾乎每天都要和工人一起加班到九十點鐘，而現在訂單只剩當年的一半了，加班加點趕工的日子已經不存在了?！?/p>

　　不過，這兩年林師傅的生意也在發生著一些變化，曾經以50-70歲的中老年人為主的客戶主體正在逐漸年輕化。“現在多了不少三四十歲的青年客戶，基本上都帶著網上時新的樣式來找我?！痹诹謳煾悼磥?，雖然網購快速便捷，但總會有質量不過關或者不合身的時候。褲子的樣式時時在變，但四片面料做一條褲子的道理總不會變?！斑@不剛接了一個95后小潘西的單子，找我訂了一條高腰鉛筆褲。”

　　求新求變，老字號從“等生意”到“找生意”

　　近年來，山西路面料城周邊店鋪的門頭換了又換，只有面料城模樣未變。這里除了有老南京的記憶，更凝結著一批批手藝人的心血。

　　“剛起步時，面料城的店家大多是剛從布料廠、紡織廠出來的下崗職工，憑著手藝和吃苦耐勞的精神，才有了新的開始，大家對這里感情都很深。”山西路面料城經理任飛說，規模最大時，面料城內有超百家店鋪，現在仍有80多家。

　　現如今，面料城的人氣大不如前，任飛和面料城的師傅們每天都在想著把人流量“拽回來”?！吧虉鲆恢惫膭钌碳覀儞肀ЬW絡，拓寬銷售渠道?！比物w介紹，2019年夏天，商場第一次有針對性地在微信朋友圈里投放了廣告，目前30歲左右的年輕消費群體越來越多了。

　　在面料城做了11年唐裝、旗袍訂制生意的經營戶陳世軍，就是擁抱互聯網的代表。2月22日下午，改好客戶的旗袍后，陳師傅掏出手機，與遠在珠海的老客陶女士進行了視頻通話，為陶女士選好了面料，約好了寄貨時間。

　　“我們已經從以前的‘等生意’變成‘找生意’了。”陳世軍告訴記者，除了“線上選、線下訂”，他們還給顧客提供了上門服務?！坝行├峡湍昙o大了，腿腳不便。如果他們需要定制衣服，我們就會帶著圖樣和布料上門，也不會收取任何服務費用。方便他們的同時，也給我們招攬新顧客提供機會。這不，年前去一位老奶奶家做衣服，她的小孫女就看上了我的手藝嘛。”

　　說起現在的生意，老陳很是驕傲，“我最年長的客戶已經90高齡，穿著從我這里訂制的旗袍過了生日。最小的客戶只有10歲，她是穿著我做的旗袍去國外參加比賽的?！?/p>