快時尚電商巨頭SHEIN大舉擴張版圖，全球試水線下快閃店

　　后疫情時代催生了全球線上購物需求的暴增，我國跨境電商發展也進入黃金時期。據海關總署統計，2021年我國跨境電商進出口規模達到1.98萬億元，增長15%，其中出海貿易規模為1.44萬億元，增長達到了24.5%。

　　而在跨境電商品牌中，中國快時尚跨境電商巨頭「SHEIN」一路高歌猛進，僅2021年便創造了超過1000億元人 民幣的營收。

　　尤其在2022年Q2出海品牌社媒影響力榜單中，SHEIN穩坐第一，超過了阿里巴巴國際站、速賣通以及京東，其全球影響力已經讓不少人眼紅。

　　SHEIN的"神話"

　　2020年，一直默默無聞的SHEIN頻繁出現在中國大眾媒體平臺上，當時它已經是一家估值150億美元的獨角獸，正快速席卷全球快時尚市場。

　　SHEIN由許仰天于2008年創立，總部位于南京，是一家跨境B2C快時尚電子商務公司。TA利用互聯網思維做服裝生意，主要面向歐美、中東、印度、東南亞等海外消費市場銷售服裝、飾品、鞋履、箱包等產品，業務范圍覆蓋220個國家及地區。

　　SHEIN連續8年營收增長超過10 0%；2021年，SHEIN的銷售額達到157億美元；今年上半年，SHEIN的GMV已突破160億美元，同比增速超50%，有望提前完成300億美元的年度銷售目標。SHEIN也不止一次傳出海外上市的消息，據悉最快將于2024年在美國進行IPO。

　　截至2022年10月26日，SHEIN在美國蘋果商店購物類APP中排名第二，亞馬遜排 名第一。但在今年第二季度，SHEIN APP下載量曾超越亞馬遜。

　　從融資歷程來看，SHEIN早在2013年便獲得集富亞洲的500萬美元A輪融資；此后又相繼完成多輪融資，投資方包括IDG、紅杉中國、順為資本、老虎環球基金等。資本的加持使得SHEIN實現業績的快速增長及全球市場份額的擴張。

　　2022年4月，SHEIN完成F輪融資，融資規模超10億美元。據悉，該輪融資后，SHEIN的估值已經高達1000億美元。這樣的估值使得SHEIN在全球獨角獸初創公司排行榜中位列第三，僅次于1400億美元的字節跳動和1003億美元的SpaceX。

　　全球試水線下快閃店，SHEIN的成功難以復制

　　SHEIN之所以能在短短幾年的時間里做到風靡全球，這其中伴隨著多個決定性因素，除了有多方資本的加持、歷年來創造的優異成績，也離不開品牌本身的精準定位和營銷能力等方面。

　　#瞄準Z世代消費群體

　　SHEIN所瞄準的目標客群是Z世代群體，憑借其快速高效的產品開發速度、上新頻率、上新SKU總數及低廉的價格，全面***于競爭對手。

　　據悉，SHEIN通過大數據預測用戶需求和當季流行趨勢，每日上新高達6000個SKU，產品設計速度在7天左右，效率遠遠超過高度依賴線下渠道的傳統快時尚品牌比如H&M、ZARA們。

　　#掀起獨立站熱潮

　　SHEIN在成立之初就選擇了自建網站，并通過在谷歌、Facebook等渠道投放廣告完成獲客。SHEIN早已不滿足于服飾這一單一品類，大舉擴張版圖，正向多品牌和多元化產品的平臺化電商發展。

　　據不完全統計，SHEIN旗下已有超過10個品牌，包括美妝品牌SHEGLAM、內衣品牌Luvlette、高端服飾系列MOTF、最新的環保服飾系列EvoluSHEIN、年輕快時尚ROMWE、鞋履品牌Cuccoo、寵物品牌PETSIN、運動時尚Glowmode、新銳設計師合作項目SHEIN X等，更為旗下品牌設立獨立網站進行運營。

　　而獨立站也成為了全球化品牌的核心競爭力之一，除了能快速獲得來自消費者的第一手重要數據，從而快速生產出更符合年輕人消費喜好的產品，還能提升品牌知名度及用戶忠誠度。

　　此外，SHEIN還將進軍二手市場，推出SHEIN Exchange，主要用于買賣SHEIN的二手產品。目的是通過為客戶提供一站式平臺來滿足社區需求，使他們成為循環時尚的積極參與者，并推廣購買二手服裝的好處。不過，SHEIN Exchange目前只面向美國地區客戶開放服務，明年開始擴展到全球其他市場。

　　#玩轉社交媒體

　　SHEIN一直以來在社交媒體上非常活躍，利用多元化的內容和營銷手段提升自身的社媒影響力。

　　SHEIN或許是早嘗試KOL推廣的公司之一，從2011年開始就從KOL入手建立起網紅推薦的營銷模式，并且通過Facebook、Twitter、Instagram等國際社交平臺進行宣傳推廣、達成深度合作，并攜手知名設計師共同打造聯名合作款等。

　　#全球試水快閃店

　　2020年，當各大快時尚品牌因為疫情而閉店求生時，沒有線下門店的SHEIN卻突圍而出，通過全球試水線下快閃店。

　　從2018年起，SHEIN開啟全球擴張的步伐，足跡遍及美國、墨西哥、法國、英國、日本等多個國家及地區，為了加強與各地粉絲的線下聯系。

　　從2018年第一站的紐約快閃店，到最新一站的大阪店，SHEIN無論到哪都吸引了眾多當地消費者的狂熱追捧，絲毫不受疫情的影響。

　　10月22日，SHEIN于日本大阪心齋橋開出為期3個月的線下體驗店“SHEIN POPUP OSAKA”，開業當天大排長龍。快閃店充分結合當地特色，融入大量適合年輕人的社交元素。

　　據悉，該店僅提供試穿服務，不直接銷售商品。消費者可以在店內試穿體驗約800件商品，體驗后通過SHEIN電商平臺下單，再由平臺送貨到家，這一做法可以有效降低日本市場的下單退貨率。

　　SHEIN曾在其邁阿密快閃店中引進預定系統，結果超過3000份的預訂，兩小時內全部售磬。

　　SHEIN通過線下快閃店直接切入當地市場，使得不同地區的消費者能更直觀的感受產品與品牌，同時又能將線下客流引回到線上，完成線上的造勢。快閃店之所以爆火，一方面是品牌能精準抓住年輕消費者的喜好；另一方面則是基于SHEIN成立以來的成功的線上社群營銷及高性價比的產品所積累起來的口碑與熱度。

　　截至目前，SHEIN還未開設線下永久性門店，這將會是它未來的必修課。