Le Géant Du Commerce électronique à La Mode Et à La Vitesse Shein A Considérablement élargi Son Territoire, Testant Les Magasins Flash Hors Ligne Dans Le Monde Entier

L'ère post - épidémique a entra?né une forte augmentation de la demande mondiale d'achats en ligne et le développement du commerce électronique transfrontalier en Chine est entré dans une période d'or.Selon les statistiques de l'administration générale des douanes, en 2021, l'échelle des importations et des exportations de commerce électronique transfrontalier en Chine a atteint 1,98 billion de RMB, en hausse de 15%, dont 1,44 billion de RMB pour le commerce maritime, en hausse de 24,5%.

Parmi les marques transfrontalières de commerce électronique, le géant chinois du commerce électronique transfrontalier à la mode rapide, Shein, a fait de grands progrès, générant plus de 100 milliards de RMB de revenus rien qu'en 2021.

En particulier, dans la liste d'influence des médias sociaux de la marque Q2 Sea en 2022, Shein s'est établi au premier rang, surpassant Alibaba international station, Fast Sell et Jingdong, et son influence mondiale a attiré l'attention de nombreuses personnes.

Le "mythe" de Shein

En 2020, shain, une licorne d'une valeur de 15 milliards de dollars, est apparue sur les plateformes de médias de masse chinoises, balayant rapidement le marché mondial de la mode rapide.

Fondée en 2008 par Xu yangtian et basée à Nanjing, Shein est une société transfrontalière de commerce électronique à la mode B2C.Ta utilise la pensée Internet pour faire des affaires de vêtements, principalement pour vendre des vêtements, des bijoux, des chaussures, des bagages et d'autres produits sur les marchés de consommation à l'étranger en Europe, aux états - Unis, au Moyen - Orient, en Inde, en Asie du Sud - Est, etc., couvrant 220 pays et régions.

Le chiffre d'affaires de schein a augmenté de plus de 100% pendant huit années consécutives;En 2021, les ventes de Shein ont atteint 15,7 milliards de dollars;Au cours du premier semestre de cette année, le GMV de Shein a dépassé 16 milliards de dollars américains, en hausse de plus de 50% par rapport à l'année précédente, et devrait atteindre l'objectif annuel de 30 milliards de dollars américains plus t?t.Shein a également annoncé plus d'une fois qu'elle était cotée à l'étranger et qu'elle ferait une introduction en bourse aux états - Unis d'ici 2024.

Au 26 octobre 2022, Shein se classait deuxième dans la catégorie apple store shopping app aux états - Unis et Amazon au premier rang.Mais au deuxième trimestre de cette année, les téléchargements de l'application Shein ont dépassé Amazon.

Du point de vue du processus de financement, Shein a re?u 5 millions de dollars américains de financement de la série a en 2013, qui a enrichi l’asie;Par la suite, plusieurs cycles de financement ont été achevés, y compris IDG, Sequoia China, shunwei capital et Tiger Global Fund.L'augmentation du capital a permis à Shein de réaliser une croissance rapide des résultats et d'accro?tre sa part du marché mondial.

En avril 2022, Shein a terminé la ronde F avec plus d'un milliard de dollars.Shein is reportedly estimated to $100 billion after the Round of Financing.Cette évaluation place Shein au troisième rang mondial des startups Licorne, après 140 milliards de dollars de sauts d'octets et 100,3 milliards de dollars de SpaceX.

Le succès de Shein est difficile à reproduire

La raison pour laquelle Shein est devenu populaire dans le monde entier en quelques années seulement est qu'il y a de nombreux facteurs décisifs, à l'exception de l'augmentation du capital et des réalisations exceptionnelles au fil des ans, ainsi que le positionnement précis et la capacité de commercialisation de la marque elle - même.

Cibler les groupes de consommateurs de la génération Z

Le groupe cible de schein est le Groupe de génération Z, avec sa vitesse de développement de produits rapide et efficace, la nouvelle fréquence, le nombre total de nouveaux SKU et le faible prix, tous * * * sur les concurrents.

Il est rapporté que Shein prévoit la demande des utilisateurs et la tendance à la mode au cours de la saison par le biais du Big Data. Jusqu'à 6000 SKU sont ajoutés chaque jour. La vitesse de conception du produit est d'environ 7 jours. L'efficacité est beaucoup plus élevée que les marques traditionnelles de mode rapide qui dépendent fortement des canaux hors ligne tels que H & M et Zara.

La montée en puissance des stations indépendantes

Shein a choisi de construire son propre site Web au début de sa création et a réussi à obtenir des clients en lan?ant des annonces sur Google, Facebook et d'autres canaux.Shein n'est pas satisfait de la catégorie unique des vêtements depuis longtemps, a considérablement élargi la disposition, se développe vers le commerce électronique de plate - forme de produits Multi - marques et diversifiés.

Selon des statistiques incomplètes, Shein a plus de 10 marques, y compris la marque de beauté shegram, la marque de sous - vêtements luvlette, la série de vêtements haut de gamme motf, la dernière série de vêtements respectueux de l'environnement evolushine, la jeune mode rapide romwe, la marque de chaussures cuccoo, la marque d'animaux de compagnie petsin, la mode sportive glowmode, le nouveau projet de coopération de designer shain X, etc.Plus de marques pour établir un site Web indépendant pour l'exploitation.

La station indépendante est également devenue l'une des compétences de base de la marque mondiale. En plus d'obtenir rapidement des données de première main importantes des consommateurs, elle peut rapidement produire des produits qui correspondent mieux aux préférences des consommateurs des jeunes, et elle peut également améliorer la sensibilisation à la marque et la loyauté des utilisateurs.

En outre, Shein entrera sur le marché secondaire en lan?ant Shein Exchange, principalement pour acheter et vendre des produits d'occasion de Shein.L'objectif est de répondre aux besoins de la communauté en offrant aux clients une plate - forme à guichet unique qui leur permettra de participer activement à la mode cyclique et de promouvoir les avantages de l'achat de vêtements d'occasion.Cependant, Shein Exchange n'est actuellement ouvert qu'aux clients américains et commencera à s'étendre à d'autres marchés mondiaux l'année prochaine.

Jouer avec les médias sociaux

Shein a été très actif sur les médias sociaux et a utilisé un contenu diversifié et des outils de marketing pour accro?tre son influence sur les médias sociaux.

Shein est peut - être l'une des premières entreprises à essayer la promotion de Kol. Depuis 2011, elle a commencé à mettre en place le modèle de marketing recommandé par le site Web Red Start à partir de Kol, et a fait de la publicité et de la promotion à travers Facebook, Twitter, Instagram et d'autres plateformes sociales internationales pour parvenir à une coopération approfondie, et a travaillé avec des designers célèbres pour créer des fonds de co - coopération.

Global Water test Flash store

En 2020, lorsque les grandes marques de mode rapide ont fermé leurs magasins en raison de l'épidémie, Shein, qui n'avait pas de magasins hors ligne, a fait irruption et a réussi l'essai mondial de l'eau des magasins Flash hors ligne.

à partir de 2018, Shein a commencé à s'étendre à l'échelle mondiale dans de nombreux pays et régions, y compris les états - Unis, le Mexique, la France, le Royaume - Uni et le Japon, afin de renforcer les liens hors ligne avec les fans partout.

De New York Flash Store, le premier arrêt en 2018, à Osaka Store, le dernier arrêt, Shein a attiré un grand nombre de consommateurs locaux partout où il est allé, indépendamment de l'épidémie.

Le 22 octobre, Shein a ouvert le magasin d'expérience hors ligne "Shein popup Osaka" sur le pont shinsai à Osaka, au Japon, pour une période de trois mois. Le jour de l'ouverture, il y avait un long peloton de dragons.Les magasins Flash combinent pleinement les caractéristiques locales et intègrent un grand nombre d'éléments sociaux adaptés aux jeunes.

It is reported that the store only provides Trial service, not directly Selling goods.Les consommateurs peuvent essayer et expérimenter environ 800 articles en magasin, passer des commandes par la plate - forme de commerce électronique Shein après l'expérience, puis les livrer à la maison par la plate - forme, ce qui peut efficacement réduire le taux de retour des commandes sur le marché japonais.

Shein a introduit un système de réservation dans son flash store de Miami, ce qui a donné lieu à plus de 3 000 réservations, toutes vendues en deux heures.

Shein pénètre directement sur le marché local par l'intermédiaire d'un magasin Flash hors ligne, ce qui permet aux consommateurs de différentes régions de sentir plus intuitivement les produits et les marques, tout en ramenant le flux de passagers hors ligne en ligne pour compléter l'élan en ligne.D'une part, la marque peut saisir avec précision les préférences des jeunes consommateurs;D'autre part, il s'agit de la réputation et de l'enthousiasme accumulés par le succès du marketing communautaire en ligne et des produits rentables depuis la création de Shein.

Jusqu'à présent, Shein n'a pas ouvert de magasin permanent hors ligne, ce qui sera son cours obligatoire à l'avenir.