失戀大學生抓光棍商機創業 賣出40萬元單身T恤

　　失戀，對于一般人來講只是一次痛苦的情感經歷，但對于有商業頭腦的人來說，卻是一個靈光乍現的創業創意。在網上被稱為“最牛?？粕?rdquo;的楊銳，半年內賣出40萬元的單身T恤，一個精準摸住商業脈搏的點子讓這個年輕人成功地賺到了第一桶金。不僅是楊銳，上周三(11月11日)是近年來突然興起的“光棍節”，不僅很多商家會大發“光棍財”，網絡上各種光棍商品也大受追捧。隨著北京、上海的單身人數相繼突破百萬大關，單身經濟這片潛在的藍海大有可為。對于有創業念頭的年輕人來講，或許單身經濟將成為自己最好的創業良機。

　　今年年底才滿21歲的楊銳，是西華大學經濟管理學院工商企業管理專業的大二學生。失戀的刺激讓他意外發現“單身文化”這個巨大商機，創建了“單身派”服裝品牌。隨著首款主打產品“光棍T恤”一炮而紅，他在半年內，賣出2萬多件T恤，銷售額達40多萬，在網上被稱為“最牛?？粕?rdquo;。把“光棍無罪,單身有理”奉為人生格言的楊銳，目前已申請了注冊商標，誓將單身文化進行到底。

　　恢復單身萌生“光棍”創意

　　以戀愛為大學必修課的楊銳，在2008年末迎來了自己的初戀，可惜短暫的甜蜜只維持了1個月，便因性格不合而分手。恢復單身的他為了填補時間，在課余找了多份兼職，賣過微波爐，做過手機銷售，連“男禮儀”這種罕見的兼職也不放過，“當時成都政府舉辦文秘培訓班，參會的都是女性，所以需要男性禮儀”，這段經歷讓楊銳記憶猶新。

　　盡管生活被排得滿滿的，但是情人節濃重的甜蜜氣氛仍舊給了他不小的刺激，市面上充斥著情侶裝、情侶表等各種情人專用商品，剛恢復單身的楊銳覺得，這種日子對于“打光棍”的同胞來說簡直就是末日，如果有標榜單身的商品出售，這種仿佛被全世界拋棄的感覺或許會沖淡許多。商科出身的他馬上抓住了這個瞬間的靈感，萌生了創立“單身派”服裝品牌的想法。

　　有了創意，楊銳立刻行動起來，今年3月，他在網上查到一組數據：全國的剩男、剩女超過6000萬人，但目前市場上還沒有一款為這個龐大的客戶群量身定做的文化產品。同時，根據平時的調查發現，班上男生、女生比例是3∶1，川大的男生、女生比例大約6∶1，成都30歲前還是光棍的占大多數。這些數據讓楊銳決定，他要率先占領這個空白的“光棍”市場，“我要向世界宣布我單身、我自由，我要向大家證明光棍也能‘一個人活得精彩’”。

　　“光棍T恤”兩周賣出500件

　　由于考慮到制作成本，楊銳選擇制作最簡單、便宜的T恤作為“單身派”首個主打產品。為了“把脈”消費者心理，他開始“招兵買馬”，游說了5名志同道合的同學，羅列了類似“你愿意穿‘光棍主題’的T恤嗎?”，“你喜歡張揚還是含蓄方式表達單身身份?”等12問題的調查問卷，在西華大學校園里，搞了一場市場調查。經過120份的問卷“摸底”，楊銳驚喜地發現，有80%的被調查者，愿意購買這種T恤。得到認可后，楊銳開始放開手腳，找來幾個常做兼職，有些經濟實力的伙伴，集資了幾千元錢，到成都附近一家小工廠代工，生產500件白色T恤。最初的設計工作是由楊銳一個人搞定的，正面前胸用黑色草書書寫4個字“天涯光棍”，意為“光棍走天涯”，象征自由的單身生活，左胸上方印有“單身派”的拼音縮寫字母“dsp”標志，背面印有表示單身含義的英文“single”，“光棍T恤”由此誕生了。

　　初的銷售采取“兩條腿走路”的方式，校園上門推銷為主，周邊小店寄售為輔，“我們從50多所高校中，選出十余所人氣較旺的學校，每人負責2所及校園周邊的小店，”楊銳回憶說，“沒想到這次試水一炮打響，大家都覺得挺新鮮，每件25元的價格也很劃算，不少學生一買好幾件，送給朋友穿，就連情侶也來捧場，標榜個性”。首批500件“光棍T恤”上市兩周，全部售罄。初戰告捷的楊銳看到了“光棍品牌”的生命力，馬上到成都當地工商部門，注冊了“單身派”商標，準備乘勝追擊，推出系列產品。

　　光棍排資論輩設計網上競標

　　為了不讓“光棍T恤”失去消費者再度成為“光棍”，楊銳在細分市場上做足了工夫，開始給“光棍”們排資論輩。光棍中的“金領”當屬才子佳人型，他們自封為單身貴族，很享受自由的現狀;“白領光棍”表面心高氣傲，實則凡心已動，在觀望徘徊中;“藍領光棍”則是在感情中比較弱勢的，有的苦苦等待，有的為情所傷，還有的看破紅塵，拒絕“脫光”，楊銳一邊念叨他的“光棍經”，一邊總結道：“不同心理的光棍，對T恤的需求是不同的，我們在產品中設計的文字也不盡相同。”對于非誠勿擾的執著型，適合“光棍之路有多遠走多遠”的字樣;受過情傷，不敢主動出擊的保守型，則有“無情卻似有情”T恤相配;至于順其自然的樂天派，則非“我來自1111年11月11日”這種自嘲方式莫屬。

　　有了產品細分，接下來的工作就是設計。雖然自己親自包辦的第一款“光棍T恤”可以熱賣，楊銳還是自知之明地請來了四川大學、四川師大等高校服裝系的學生為他操刀，并把他們設計出來的樣稿掛在學校和成都各類論壇里，讓消費者自己把關。網上“競標”中人氣最旺設計才能拿去生產。

　　經過層層把關，“光棍T恤”越賣越火，小工廠逐漸負擔不了龐大的訂單，楊銳找到廣東一家較大規模的制衣廠趕工，每單衣服都要上千件。同時，他利用網絡尋找代理商，每個代理商負責一個區域的銷售，截至目前，他通過QQ聯系的代理商已達500多個，除了青海、西藏外，各省市均有代理。今年5月，“光棍T恤”進駐北京西單明珠大廈，共銷售1000多件T恤。從4月到10月半年期間，楊銳共賣出“光棍T恤”2萬多件，銷售額達到40多萬元。

　　招兵買馬做單身文化“領頭羊”

　　隨著冬季的來臨，單身派T恤暫告停產，楊銳介紹說：“雖然目前設計的產品已有30多款，但還不涉及圍巾、手套、帽子和冬裝產品。”因此，今年冬天的任務有三個，首先是擴大設計團隊，將目前的20多人擴充至100人左右，這樣才能負擔多元化產品的設計工作。第二是精簡代理商，將目前的500多個代理精簡至100多個，集中火力搶占最具消費潛力的市場。第三，希望能與大企業合作。楊銳解釋說，“以我們目前的人力、物力、財力，想要擴充產品線還有些難度，秋冬季服裝在工藝上更加復雜，而我們的設計師都是高校的學生，能力畢竟有限。如果有成熟的專業團隊加盟，會事半功倍。”

　　目前，“單身派”創業團隊已入駐武侯區大學生創業園，楊銳開心地說，“我們搭上了順風車，創業園提供給我們一年的免費使用期，工商執照、場地、設備等費用全部免單”。

　　趁著天時地利，楊銳決定明年3月恢復生產，陸續推出冬裝產品。他已經向國家工商總局提交了注冊“dsp”商標的申請。申請成功后，他將以“dsp”為依托，開發時裝，注冊公司，走正規化經營。“我的目標是將‘單身派’打造成中國‘單身文化’領域的第一品牌”，楊銳對此胸有成竹，正如他在博客中寫道，“經濟學把成熟的市場稱作紅海，把未開發的市場稱作藍海，我要開發出社會當中潛藏的單身文化市場這片藍海。”