只瞄準有實體店鋪的供應商和服裝店

　　近日，從服裝店主論壇起家的衣聯網，召集各路網商齊聚廣州論道“網上批發服裝的必要性、可行性”，并公開宣布，其第三方網上批發服務平臺，于今年4月正式上線，短短兩個月時間已經吸納近40萬注冊用戶，供應商4萬多家，“堪稱中國目前最大的女裝批發基地。盡管目前格局還不明朗。”衣聯網創始人于華說。

　　服裝成為網購第一大品類

　　“白馬、十三行等全國性服裝批發市場的租金居高不下，幾乎是廣州中信廣場的5倍以上，所以，傳統批發行業巨頭對服裝B2B幾乎是集體失語。”衣聯網創始人于華敏銳地意識到，“扛著大包小包”批發的傳統模式耗費了大量的人力、時間成本，而且經常出現串貨、抄板樣。網上批發則可憑借先進的技術保護 “版權”，減少庫存和中間環節，提高服裝的更新頻率，“相信會越來越流行，最終取代傳統的拿貨模式。”

　　“服裝服飾是最適合做網絡批發的。3C、化妝品等產品的生產屬性決定了它的價格相對透明，而服裝的同一款式，不同制衣廠做工、用料、板型不一樣，價格自然不一樣，這就減少了惡性競爭。”服裝批發商杜鵑說，網絡批發還有個好處，不是針對某個人來穿，退貨率相對較低。

而據艾瑞數據，從2007年至今，服裝服飾類商品成為網購交易第一大商品品類。服裝廠商由于與連鎖渠道有商務合作，一直在低調運營自有的B2B 或B2C平臺，對銷售數據更是諱莫如深。行業新進者爭食蛋糕，至少要跨越兩大障礙：一是商業模式的創新；二是阿里巴巴給對手布下的流量“咒語”——— 今年3月，阿里巴巴還推出1688服裝服飾批發網站，進一步細分市場。

　　衣聯網開打“雙實體”戰略

　　跟其他網購平臺截然不同的是，“衣聯網在中國首創‘雙實體’服裝B2B模式，即網站所承接的供應商和服裝店都必須具有實體店鋪，不做‘網絡代銷’，拋棄‘銷售差價’的盈利模式，靠收取傭金盈利。”衣聯網創始人于華向記者坦言，中國電子商務未來將向服務功能縱深化和盈利模式多元化的方向發展。

　　在上線前，“我們用了兩年時間，打造中國最大、最有影響力的專業服裝店主論壇——— 小店春秋，為網絡批發培育了用戶群和用戶粘性；2008、2009兩年，我們扮演了‘小白鼠’的角色，試水第一方網購平臺，為現今第三方網上批發服務平臺的推出收集信息、診斷市場。”于華說。

　　“注冊測試衣聯網的新系統之后，我發現其在網上批發功能與服務上推出諸多亮點，除混批、按量定價、聯付寶支付(類第三方支付)等功能以外，還推出了看版訂做代工、誠招加盟商與代理商的特色服務，發展潛力巨大。”星創電子商務有限公司創始人、網上批發模式研究中心首席研究員東方說，按交易額提取 5%左右的傭金盈利模式，收入波動較大，但增長空間更大。