從服裝到時(shí)裝的華麗轉(zhuǎn)身

　　布料來自東莞，工廠設(shè)在湖南，設(shè)計(jì)師出身臺(tái)灣，但產(chǎn)品無論銷往哪里都擁有來自深圳的響亮品牌。今天的深圳服裝業(yè)已從當(dāng)年的“制衣車間”化蝶紛飛，升級(jí)為創(chuàng)意濃郁、高技術(shù)含量、高附加值的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)，成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的先行軍。

　　從服裝到時(shí)裝，雖然只有一字之差，卻有天壤之別；華麗轉(zhuǎn)身靠的就是鑄造品牌、擦亮品牌。

　　品牌是什么？

　　品牌，俗稱牌子，用法律術(shù)語來說，就是商標(biāo)。一個(gè)強(qiáng)勢品牌，必然凝結(jié)著企業(yè)的管理、文化、信用、科技實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)綜合競爭能力的集中反映，是企業(yè)自主創(chuàng)新能力的有效載體。

　　上世紀(jì)90年代末是深圳服裝業(yè)的一道分水嶺。之前，加工貼牌為主，之后，品牌創(chuàng)新為主。

　　深圳服裝品牌的核心是創(chuàng)意，是設(shè)計(jì)。深圳服裝特別是女裝就是以產(chǎn)品質(zhì)量高、款式新、工藝好的特色引領(lǐng)國內(nèi)時(shí)尚潮流的。

　　深圳藝之卉時(shí)尚集團(tuán)董事長周勝自豪地說：“我們在通過自己的努力和實(shí)踐，探索以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心的中國服裝品牌的未來發(fā)展之路。”他拒絕產(chǎn)品同質(zhì)化，建立了一支包括中外設(shè)計(jì)師在內(nèi)的“聯(lián)軍”，致力將文化、時(shí)尚因素溶入品牌打造之中，形成了藝之卉品牌“知性、優(yōu)雅和大氣”的獨(dú)特風(fēng)格。

　　“設(shè)計(jì)師的思想、能力決定企業(yè)的命運(yùn)，決定品牌的高低。”朱崇惲作為瑪絲菲爾時(shí)裝有限公司的設(shè)計(jì)師和管理者，深知瑪絲菲爾起家靠的就是設(shè)計(jì)，她堅(jiān)信優(yōu)異的設(shè)計(jì)，融合國際服飾時(shí)尚的獨(dú)特創(chuàng)意，可以“點(diǎn)布成金”，打動(dòng)追求時(shí)尚的人們。“我們在新加坡的分店統(tǒng)計(jì)了外國客人對瑪絲菲爾設(shè)計(jì)品位的反應(yīng)，八成進(jìn)店的客人驚訝地說，‘中國原來有這么好的品牌。’”

　　深圳歌力思服裝實(shí)業(yè)有限公司董事長夏國新表示，設(shè)計(jì)非常重要，歌力思總部400人中，200多人從事與設(shè)計(jì)有關(guān)的工作，包括平面、包裝、廣告、櫥窗、空間、形象、服裝等諸多方面的設(shè)計(jì)。

　　品牌也是對核心技術(shù)的掌握，對產(chǎn)品質(zhì)量的保障。夏國新強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要像保護(hù)眼睛一樣愛護(hù)品牌，從面料的研發(fā)、選擇，到生產(chǎn)的流程、工藝，到產(chǎn)品的質(zhì)量，都應(yīng)加大投入，以先進(jìn)的技術(shù)、創(chuàng)意確保產(chǎn)品過硬的質(zhì)量。在歌力思只有正品與次品之分，不存在二等品的概念，存在微小瑕疵的服裝都不許上市，如今公司主動(dòng)壓庫的“瑕疵”服裝超過5萬件，價(jià)值8000萬元。

　　品牌還是創(chuàng)新營銷。它遠(yuǎn)離隨意打折、大量批發(fā)、地?cái)偠凳郏慌c專賣店、連鎖經(jīng)營這些新型商業(yè)型態(tài)如影相隨。瑪絲菲爾為了維護(hù)高端品牌形象，主動(dòng)撤出低檔商場，八次對遍及全國的300多家分店進(jìn)行店面形象升級(jí)，每次斥資數(shù)千萬元。藝之卉品牌為彰顯文化特質(zhì)，將走秀、展示放進(jìn)了美術(shù)館、音樂廳，而且聯(lián)手國家重點(diǎn)大學(xué)共同打造中國首家以時(shí)尚為主題的博物館。深圳市飛影思實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理沈連文說，塑造服裝品牌要有三個(gè)形象，一是要有吸引力的店面形象；二是要有豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形象；三是要有貼心的服務(wù)形象。

　　品牌帶來什么？

　　改革開放之初，跨國服裝公司就是依靠輸出牌子，制定標(biāo)準(zhǔn)，掌控知識(shí)產(chǎn)權(quán)，賺取高額利潤。今天，深圳的服裝品牌企業(yè)不僅嘗到了大把贏利的甜頭，還產(chǎn)生了更為深刻的嬗變。

　　夏國新的觀點(diǎn)是，深圳服裝業(yè)已從代加工、勞動(dòng)力密集、低附加值的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成長為“三高一低”的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)，即，高附加值，賣一套衣服毛利率可達(dá)80％以上，利潤率、稅收貢獻(xiàn)率超過賣汽車的；高素質(zhì)人才，對電腦、繪圖、設(shè)計(jì)、營銷等方面的專才需求量大，吸引了不少大學(xué)生，包括名牌高校學(xué)生和境外的人才；高速發(fā)展，最近幾年，深圳的品牌服裝企業(yè)年銷售收入以30％－50％的速度遞增。服裝業(yè)還屬于低碳經(jīng)濟(jì)，追求創(chuàng)意，知識(shí)密集，占地少，能耗低，環(huán)保。

　　瑪絲菲爾的發(fā)展歷程是深圳服裝品牌企業(yè)的縮影。它從過去生產(chǎn)一件襯衫賺取6元錢加工費(fèi)的“小不點(diǎn)”，經(jīng)17年品牌打造，躍居中國女裝高端品牌。變化之大出乎人們的想像。生產(chǎn)加工過去幾乎是企業(yè)的全部，今天制造產(chǎn)品只是極小的一部分，生產(chǎn)成本僅占產(chǎn)品價(jià)格的三十分之一。如今出口的一件品牌襯衫利潤相當(dāng)于當(dāng)年的50件；企業(yè)上交稅收年均增長30％以上。員工素質(zhì)大大提高，不再是農(nóng)民工，而是清一色的大學(xué)生，不是名牌的還進(jìn)不來。制造的產(chǎn)品不只是服裝，還包括以瑪絲菲爾品牌統(tǒng)領(lǐng)下的香包、飾品、鞋品；傳統(tǒng)的制衣業(yè)已經(jīng)升級(jí)為創(chuàng)意密集的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

　　品牌就是市場，就是需求。2009年，僅280多名營運(yùn)人員的瑪絲菲爾銷售額達(dá)16億元，納稅1．6億元，稅后利潤4億多元。今年，該公司增長速度可達(dá)50％，年銷售額將突破20億元，納稅額可超過2億元。該公司未來五年的規(guī)劃是，使年銷售額邁上100億元臺(tái)階，年稅收過10億，利潤超30億。

　　品牌集聚意味什么？

　　始于上個(gè)世紀(jì)90年代中期的深圳服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮，已經(jīng)迎來喜人的豐收季節(jié)。

　　深圳服裝品牌遠(yuǎn)不只前面提到的幾家，整個(gè)產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)品牌集群化大趨勢。目前，深圳擁有3000多家服裝企業(yè)，35萬從業(yè)人員。服裝品牌1200多個(gè)，涌現(xiàn)出“瑪絲菲爾”、“安莉芳”、“馬天奴”、“愛·特愛”、“歐尼邇”、“卡爾丹頓”、“凡思諾”、“歌力思”、“影兒”、“杰西”、“天意”、“閣蘭秀”、“淑女屋”等一大批全國知名品牌，國內(nèi)知名品牌總數(shù)達(dá)200多個(gè)。

　　深圳品牌服裝暢銷國內(nèi)100多個(gè)大中城市，在大城市一類商場的市場占有率高達(dá)60％以上。深圳服裝特別是女裝以品牌多、時(shí)尚、新穎引領(lǐng)國內(nèi)時(shí)尚的潮流。統(tǒng)計(jì)顯示，深圳服裝業(yè)2009年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過1000多億元人民幣，出口接近100億美元。

　　服裝品牌集聚深圳意味什么？“意味著深圳服裝業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型為知識(shí)密集、創(chuàng)意為主、品牌經(jīng)營、高附加值的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。”夏國新自豪地預(yù)言，未來五年，最多十年，深圳服裝品牌中必將出現(xiàn)世界名牌，深圳作為曾經(jīng)的世界服裝代工地，將向世界輸出位于產(chǎn)業(yè)鏈最高端的品牌。

　　國際金融資本敏銳“嗅覺”到深圳服裝品牌企業(yè)的成長價(jià)值，正加快其參股、收購、兼并步伐。去年4月，國際金融危機(jī)深化之時(shí)，美國私募股權(quán)投資大腕凱雷旗下亞洲增長基金逆市向歌力思注資1．5億元。今年，更多國際資本向深圳服裝品牌企業(yè)伸出了橄欖枝。

　　瑪絲菲爾、沐蘭等深圳品牌已經(jīng)拉開“走出去”序幕，一批中國品牌時(shí)裝店開進(jìn)了韓國、新加坡……

　　當(dāng)深圳服裝業(yè)涌現(xiàn)一批真正的世界名牌當(dāng)國際原料商、設(shè)計(jì)師、一流品牌競相來到深圳展示、走秀、合作、開拓廣袤的中國市場，當(dāng)全世界的時(shí)尚追逐者競相趕赴深圳尋覓、體驗(yàn)、享受流行風(fēng)，深圳離“東方的米蘭”還會(huì)遠(yuǎn)嗎？