勁速鞋業：多品牌運作　搶占多方市場

　　——訪勁速體育用品有限公司總經理凌學成

　　隨著經濟全球化的發展，國內鞋企面臨隨之而來的國際市場壓力以及國內市場的誘惑，開始不安于現狀，紛紛考慮擴大市場，謀求更大的市場發展空間。于是鞋業市場逐漸擴大，鞋子品類不斷細分，以滿足不同消費人群的需求，多品牌運作模式也就應運而生。許多優秀的品牌操盤手成為眾多品牌運作的幕后推手，將各種品牌推向市場，帶到消費者身邊。而環球鞋網記者也就多品牌運作這一鞋企經營模式采訪了晉江市勁速體育用品有限公司總經理凌學成。

　　多品牌運作 搶占多方市場

　　當前，品牌的同時運作，為凌學成搶占了多方市場，從運動鞋、籃球鞋、板鞋到童鞋，甚至童鞋當中還能細分出多個品牌，年齡層也是從兒童到成人，幾乎包括了所有消費人群。

　　“為了避免同類性質之間的產品競爭，我們所運作的鞋子品牌相互之間都是不沖突的。”當被問及選擇運作品牌需要注意什么時，凌學成這樣回答記者。除此之外，運營商還可以根據市場的需要，生產適銷對路的鞋子，在差異化中尋找每個品牌的市場，提高開店的效率，進而可以在產品的分銷過程中占有更大銷售空間，壓縮競爭者產品的市場空間，為獲得較高的市場占有率奠定基礎。在不斷細分的市場環境下，每個品牌都有各自的特點，針對特定人群生產研發相應的產品，必定有其固定的消費人群，這對企業提高市場占有率也起到了一定的作用。

　　準確定位 制定多品牌發展戰略

　　隨著市場競爭的加劇，越來越多的品牌爭先恐后的出現，鞋企要擴大自身品牌的優勢，在眾多的鞋業品牌中脫穎而出，就要充分做好市場調研工作，了解消費者的真實需求，制定完整的多品牌發展戰略，把握好戰略過程的每一個環節，準確把握品牌的市場定位，才能夠為品牌的發展找準方向。

　　2009年，一部好萊塢3D電影《阿凡達》的放映，在世界范圍內掀起了一股阿凡達熱潮，凌學成憑借其多年的市場經驗，搶先注冊以該電影名字命名的品牌——阿凡達，并根據電影自身主要受眾群的特點，將其定位為專為熱衷時尚潮流的在校男生生產的靚仔鞋。據凌學成介紹，該品牌主要生產時尚板鞋，主走批發路線，物美價廉，適合經濟實力較弱而又熱愛時尚的學生群體。

　　由中美合資生產的童鞋品牌奧比西，來源于美國的三人籃球俱樂部，而在凌學成看來，國內的籃球鞋市場已經達到了一定的飽和狀態，而且作為一個新興品牌，其影響力與競爭力必定不及晉江當地的強勢品牌。故凌學成另辟蹊徑，從童鞋入手，將奧比西品牌在中國的發展定位為青少年籃球運動，對于這塊領域，目前國內鞋企還涉及不多，故其市場前景也必定比成人籃球鞋市場來得更為廣闊。據凌學成透露，奧比西童鞋將在2011年3月份舉辦其在中國市場的第一場訂貨會。此前，奧比西童鞋將會舉行一場青少年3*3籃球賽，目前已經向國家體委申報這一活動，而且奧比西品牌發展資金3000萬的投入也都已經到位，只等國家體委批準，奧比西品牌的營銷之路即可踏上征程。凌學成對奧比西品牌在中國的未來發展前景十分看好，記者也相信在周密的戰略布局以及充裕資金的雙重保障之下，奧比西品牌的中國之行定能一路順暢，也期待奧比西能夠在青少年籃球鞋市場中開拓屬于自己的一片疆土。