別讓利潤(rùn)“走過(guò)程”
執(zhí)著追求的東西也往往最令人困擾。利潤(rùn)到底從哪里來(lái),又到哪里去?越是追求利潤(rùn),利潤(rùn)卻總是離我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)而去。
有些企業(yè)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)上到十億、二十億,但是這并不意味完全利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn),僅僅是一個(gè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,營(yíng)業(yè)額并不與利潤(rùn)成正比。現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)都面臨許多困境:營(yíng)業(yè)額上升了,利潤(rùn)沒(méi)有同比上升,甚至利潤(rùn)呈負(fù)增長(zhǎng),這是其一。第二種現(xiàn)象是,企業(yè)的資產(chǎn)在不斷的增加,但是資產(chǎn)增加并不代表著營(yíng)業(yè)額的上升,更不能夠代表利潤(rùn)的上升,尤其是很多的企業(yè),在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中資產(chǎn)增長(zhǎng)的越多,負(fù)累越重。第三種現(xiàn)象是有利潤(rùn)但是沒(méi)有現(xiàn)金,通俗的說(shuō)就是賺錢(qián)不代表有錢(qián),企業(yè)利潤(rùn)有了,現(xiàn)金沒(méi)有,也就是說(shuō)可能會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流斷流的問(wèn)題。還有一種現(xiàn)象就是有現(xiàn)金流,企業(yè)卻是虧損的。這在很多服務(wù)行業(yè)中的企業(yè)身上顯得非常突出。
現(xiàn)在的企業(yè),在追求利潤(rùn)的過(guò)程中,會(huì)出現(xiàn)這樣一些誤區(qū):毛利額不斷在下降。這其中的問(wèn)題是,毛利率和毛利額的下降,究竟是競(jìng)爭(zhēng)使得我們不得不降低價(jià)格還是期間費(fèi)用上升導(dǎo)致管理成本的增加?毛利即售價(jià)減去成本。企業(yè)銷售產(chǎn)品有了利潤(rùn),但是由于期間費(fèi)用上升,利潤(rùn)就被抵扣了。企業(yè)成了所謂“過(guò)路財(cái)神”,“利潤(rùn)”只是在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中走了一個(gè)過(guò)場(chǎng)。久之,企業(yè)的凈利潤(rùn)下降了。
利潤(rùn)緣何成了過(guò)場(chǎng)?
中國(guó)的企業(yè)一般都會(huì)經(jīng)歷發(fā)展的三個(gè)階段:
第一階段——創(chuàng)業(yè)期。
這個(gè)期間大概是三年到五年,在這期間有兩個(gè)主要的問(wèn)題需要控制好,那就是:主營(yíng)業(yè)務(wù)是否成熟;客戶群體是否穩(wěn)定。在這一階段能堅(jiān)持下去的關(guān)鍵就是需要有穩(wěn)健的現(xiàn)金流。
第二個(gè)階段——高速發(fā)展的成長(zhǎng)期
在這個(gè)階段,企業(yè)的主要任務(wù)是保證業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)和資金調(diào)配能力的良好管控。這個(gè)區(qū)間大概在五年左右。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都是抓住了第二階段的機(jī)遇從而做大做強(qiáng)。我們可以用三段詩(shī)詞來(lái)形容一下這個(gè)時(shí)期成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè):當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候,就像一首詞所寫(xiě)的“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù),獨(dú)上高樓,望盡天涯路”,你不知道你未來(lái)的路在哪里。這個(gè)時(shí)候重要的就是要將業(yè)務(wù)能力穩(wěn)定下來(lái),如果這個(gè)階段做好了,企業(yè)進(jìn)入了第二個(gè)階段:“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”。在這個(gè)階段仍然做得很好,那么企業(yè)會(huì)上到一個(gè)更高的平臺(tái):“驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”,即企業(yè)邁向成熟了。
這就使企業(yè)進(jìn)入了第三個(gè)階段——轉(zhuǎn)型期
在轉(zhuǎn)型期,企業(yè)的增長(zhǎng)率下降了。今天中國(guó)很多企業(yè)已經(jīng)到了第三個(gè)階段。第三個(gè)階段表現(xiàn)的特征是什么?就是成長(zhǎng)減慢、利潤(rùn)流失。企業(yè)必須要開(kāi)拓新的利潤(rùn)源和市場(chǎng)來(lái)源。這時(shí)候表現(xiàn)的特征是營(yíng)業(yè)額上升緩慢,凈利潤(rùn)流失嚴(yán)重。所以今天的中國(guó)企業(yè),要解決的根本問(wèn)題是遵循企業(yè)發(fā)展的規(guī)律,與時(shí)俱進(jìn),適時(shí)而變。
橫向觀察世界知名的大企業(yè),無(wú)不是經(jīng)歷了這樣一個(gè)過(guò)程,不管是IBM,還是惠普,它們?cè)谑迥甑蕉甑臅r(shí)候都要經(jīng)歷一次變革, 這次變革要么鳳凰涅,再次騰飛; 要么緩慢下滑,風(fēng)光不在,甚至銷聲匿跡。在這個(gè)時(shí)期,康柏沒(méi)有了 ,戴爾不斷擴(kuò)張。在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型期,對(duì)照我們中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),面臨著三大問(wèn)題:
第一大問(wèn)題,是我們很多的企業(yè)要克服自己創(chuàng)業(yè)和成長(zhǎng)期的慣性,很多的企業(yè)正在前赴后繼的走上這條不歸路。原因是它們還在用創(chuàng)業(yè)階段的方法在管理企業(yè)。這個(gè)典型的特征表現(xiàn)在盲目的追求增長(zhǎng)。這類企業(yè)不考慮有效性的增長(zhǎng),而是考慮盲目的擴(kuò)充。這種擴(kuò)充表現(xiàn)在對(duì)資產(chǎn)、資源的占有。它們認(rèn)為這就是企業(yè)的成長(zhǎng)。我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)關(guān)鍵看什么?關(guān)鍵是要講求投入產(chǎn)出最大化。粗放型的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不匹配企業(yè)的需要,已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展了。信息時(shí)代的到來(lái)預(yù)示著財(cái)富的積累,不是僅僅的占有資源,不僅僅是投入產(chǎn)出比,還要講求速度,所以企業(yè)的增長(zhǎng)模式亟待改變。
第二個(gè)問(wèn)題是對(duì)企業(yè)規(guī)模的誤解。一味追求規(guī)模,使規(guī)模變成企業(yè)的負(fù)擔(dān)甚至負(fù)累,賺取的利潤(rùn)就會(huì)被自己的規(guī)模清零。因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新認(rèn)識(shí)“規(guī)模”二字。
第三個(gè)問(wèn)題,就是上文提到的營(yíng)業(yè)額問(wèn)題。企業(yè)家們應(yīng)該都熟悉的一個(gè)指標(biāo):銷售利潤(rùn)率。也就說(shuō)每銷售一百塊錢(qián)中能實(shí)現(xiàn)多少的利潤(rùn)。現(xiàn)在中國(guó)有一個(gè)很高的呼聲,就是“高成本時(shí)代到來(lái)”,原材料在漲價(jià)!能源在漲價(jià)!勞動(dòng)力成本在上升!地價(jià)也在上升!高成本時(shí)代到來(lái)以后,銷售凈利潤(rùn)已經(jīng)越來(lái)越低了。這種銷售凈利潤(rùn)的下降也已經(jīng)影響了中國(guó)整個(gè)的企業(yè)層面。我們可以看到一個(gè)很明顯的特征,今天中國(guó)絕大部分的上市公司,銷售利潤(rùn)百分之七點(diǎn)幾、八點(diǎn)幾,都低于我們國(guó)家GDP,也就是低于我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。這充分說(shuō)明。我們企業(yè)自身創(chuàng)造財(cái)富的能力并不強(qiáng)。如何創(chuàng)造利潤(rùn)?

2、本網(wǎng)其他來(lái)源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實(shí)其描述或贊同其觀點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
3、若因版權(quán)等問(wèn)題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò),請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們,電話:0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會(huì)在第一時(shí)間刪除。
4、在本網(wǎng)發(fā)表評(píng)論者責(zé)任自負(fù)。
- 行業(yè)|五大會(huì)議聯(lián)辦,2020年中國(guó)紡織大會(huì)即將強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲
- 地方|虎門(mén)全力推進(jìn)世界級(jí)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群先行區(qū)建設(shè)
- 鞋業(yè)|貴人鳥(niǎo)創(chuàng)始人林天福法院下發(fā)限制消費(fèi)令
- 服飾|以純服飾:《重生:重新》4個(gè)章節(jié)詮釋了服飾文化的核心價(jià)值
- 展會(huì)|虎門(mén)服交會(huì):第21屆“虎門(mén)杯”國(guó)際設(shè)計(jì)大賽總決賽揭曉 國(guó)潮揚(yáng)威,粵繡奪魁!
- 又見(jiàn)花開(kāi) 持續(xù)驚艷 富民時(shí)裝引領(lǐng)時(shí)尚新勢(shì)力 2020虎門(mén)富民時(shí)裝節(jié)與您盛情相約
- 林間禪語(yǔ):生命的時(shí)尚序曲2021虎門(mén)富民春夏流行趨勢(shì)發(fā)布11月20日驚艷登場(chǎng)
- 中小科技型企業(yè)的福音:關(guān)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南 (征求意見(jiàn)稿)
- 木棉道 · 中國(guó)雅事 | 插花,居室一抹香
- 為打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng) 擴(kuò)大山西知名度省長(zhǎng)帶隊(duì)攜知名品牌亮相進(jìn)博會(huì)
- 山西省紡織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟毛麻絲產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)隊(duì)在大同中銀紡織服務(wù)
- 虎門(mén)服交會(huì)早知道:第25屆中國(guó)(虎門(mén))國(guó)際服裝交易會(huì)暨虎門(mén)時(shí)裝周備戰(zhàn)會(huì)召開(kāi)
- 富民快訊:2020虎門(mén)富民時(shí)裝節(jié)11月20日—21日與您盛情相約
網(wǎng)友評(píng)論僅供其表達(dá)個(gè)人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述,發(fā)言請(qǐng)遵守相關(guān)規(guī)定。