第一高價股背后何巧女：夢想做成千億市值公司

　　200元，在北京五環外的東方園林總部里，已經成為一個被頻繁談及的數字。

　　從7月1日起，東方園林的股價從141元開始連續上漲。截至8月12日，已經接近198元，登上滬深兩市第一高價股的寶座。幾乎所有人都認為，這只股票漲過200元，只是早晚的事。

　　公司的員工說，機構都很支持東方園林，來調研的經理特別多。

　　而這只“股王”的締造者——一個叫何巧女的浙江女子，卻看上去很平靜。“我知道昨天是190多元。今天多少?”8月10日，她接受理財周報記者采訪時，很認真地問秘書。

　　“為什么?”聽到當天股價下跌的消息后，何巧女略帶驚詫。她說，對于自己公司的股價，“算是肯定不算，看是肯定看。”

　　何巧女目前擁有東方園林53.77%的股份，身家超過80億元。

　　從賣盆栽到做園林工程

　　何巧女

　　1988年，何巧女從北京林業大學畢業后回杭州工作。兩年后，亞運會在北京舉行，辭去公職的何巧女，與一直從事園林業的父親一起到北京參加盆景展覽會。

　　很快她就發現了銷售盆景的商機。1991年春天，她南下廣州去買盆栽，再帶回北京租給新世紀這樣的五星級酒店。同時她也在酒店里開花店，當時京廣中心、國貿中心的第一家花店都是出自她之手。

　　在新世紀飯店開花店提供盆栽后，她接下了新世紀飯店的園林綠化工程，小花店的經營范圍逐步打開。

　　然而命運給了何巧女猝不及防的一擊。她聘請的一位經理購進了一批次品苗木，之后此人竟然攜款潛逃。后來何巧女聽信鐵礦石能夠賺錢的消息，將之前賺到的幾十萬悉數投入，血本無歸。全家十幾個人擠在民工聚居地里，而她帶回去的卻只有欠條。第一次創業宣告失敗。

　　1994年，那時候的北四環、機場路還是大家眼里偏僻的城外。可是一棟棟專門賣給外國人的外銷樓盤在這里拔地而起，何巧女看見的又是無限商機。她帶著施工隊奔忙在這些樓盤中做綠化工程。此刻的她已經完全放棄了盆景銷售商的角色。

　　僻處城外，監管不嚴，而利潤卻又不薄，她的原始資本正在最原始的地產園林項目中逐漸積累。也是在這一年，她認識了未來的丈夫唐凱。

　　兩年以后，兩人領證結婚。也就是這兩年，正是何巧女積極擴張的黃金時期。多年之后，回想起來她仍感自豪，“1995、1996年那個時候，幾乎全北京的外銷樓盤園林都是我們做的”。

　　1998年，何巧女做了東方廣場，城里城外的地產項目也很多。東方園林在圈內已經赫赫有名。

　　十幾年前所有的艱辛曲折，在現在的何巧女眼中，似乎已成為順理成章的事情，她會用平靜的語調告訴你：“我們園林行業可能現在已經有幾萬家企業。我覺得所有的人都要去做第一步，怎么開始，那些故事都是一樣的。”

　　和創業板一同升騰并破滅

　　2001年，“創業板就要推出了”這條消息像一劑強心針，打在當時的民營企業界里，引起無數人熱烈的想象，蒸騰出資本盛宴的海市蜃樓。

　　有幾百家企業想要涌進資本海洋。激動的何巧女聯系了好幾家券商，每一家手上都有很多企業在排隊。

　　當時何巧女想，到2002年下半年，最晚2003年年底，東方園林就應該是一家創業板公司了。

　　為此，何巧女制定了一個頗為宏偉的擴張計劃。她幾乎是沒有克制地在全國各地承接項目。業務從苗木供應到設計再到施工，縱向一體化全線鋪開。1999年，東方園林與美國公司EDSA合資成立了EDSA-東方環境景觀設計研究院，2001年，又獨資設立了自己的子公司——北京東方利禾景觀設計公司。其用意不言自明，培育和壯大自己在園林設計方面的力量。

　　2003年，東方園林在12個省市承接了80多個項目，員工迅速擴張到700多人。直到此次上市前，東方園林都沒有恢復如此龐大的員工規模。

　　就在東方園林向創業板沖刺的同時，給何巧女重大打擊的政策信號出現了，在納斯達克泡沫破滅之后，監管層對創業板態度謹慎：無限期推遲推出。

　　何巧女驀然驚覺，在“上市”的迷夢中，公司擴展速度，無論資金、管理、人才，都遠遠超過了公司所能承受的極限。園林企業預付款很少，做每一個項目，都需要自己先墊資。

　　何巧女決定，主動戰略收縮：撤掉各地的分支機構，無力完成的合同立即終止。往日聚集在她身邊的眾多人才迅速地風流云散。以前在各分支機構工作的人，有些回北京繼續追隨她，有些掉頭走掉。

　　這是一直激情飛揚的何巧女覺得最困難的時期：當一個齊心協力的團隊失去奮斗目標時，如何再一點一點把大家繼續團結在一起?最高峰時東方園林的整體員工有700多人，收縮之后，這個數字只剩下200不到。但是設計師團隊幾乎沒有動，將近100人都得以保留。

　　這個爛攤子，是丈夫唐凱陪著何巧女一點點再修補完整。唐凱奔赴各地去向商家解釋，把過多的項目一個個解除，最后只有一二個城市的項目出了糾紛。何巧女則帶著施工隊忙碌在工地上，繼續未完的工程。有些項目做到一半不能再繼續往下做了，已經做的部分商家愿意付錢就付，不愿意付也只能自認倒霉。

　　圍繞創業板的一番折騰讓東方園林元氣大傷，之后的2004和2005年，何巧女始終靜靜蟄伏，舔舐著傷口——接一些不大的項目，把以前的架子再撐起來。

　　2006年，何巧女生了一個兒子。這一年，距離她結婚已經十年。這一年，她已經年屆四十。

　　多年后，東方園林上市終于排上日程，何巧女去參加監管部門組織的培訓。她才發現，原來現在創業板、中小板上市的大多數企業，都和她一樣，早在10年前就曾經為創業板激動過。在當時創業板排隊的幾百家公司中，他們又堅持了十年，終于品嘗到資本市場的果實。

　　轉型市政園林再次沖刺

　　“上市”的激情退卻，為之奮斗的目標卻一如既往地堅定。2004年7月，中小板第一批公司上市。何巧女明白，她的夢始終在那里。公司情況一有好轉，她就又去找了中信證券。

　　中信證券投行人士和她深談了一次。他們提供的建議是，東方園林不能繼續做地產景觀，整個房地產行業都不被看好，你說你做地產景觀又怎么可能被看好?你應該轉型，去做市政園林。

　　這一次轉型，何巧女沒有再大膽冒進，而是一個項目一個項目慢慢轉型。2005年接一個市政的項目，2006年再接一個，比例逐漸傾斜，“從五五到六四再到七三”。直到上市，主打市政項目的東方園林還有超過20%的收入來自地產項目。

　　最初的一批市政項目包括：蘇州金雞湖、北京T3航站樓、北京運河文化廣場、奧運項目。

　　外界經常有人質疑，以承接市政項目為主的東方園林，是否在招標過程中有貓膩，否則怎么能夠從其他當地或者國有園林公司手中搶下訂單。

　　何巧女說，自己做的項目，恰恰都是萬眾矚目的、招投標過程最公開透明的，這樣的項目才是東方園林的機會。

　　上市前夕，東方園林在證監會開會。負責人看了看資料，問了個問題：“監事會主席就是你丈夫，夫妻檔，你們怎么互相監督?”

　　原來就在臨上市前，東方園林的前任監事會主席剛剛去世，為了頂替空缺，唐凱又一次被妻子“抓了壯丁”。在接受理財周報記者采訪時，東方園林表示唐凱任監事會主席只是臨時過渡，在下一屆董事會和監事會改選時，他將不再擔任這個容易引人詬病的職務。

　　10年做到市值1000億

　　上市答謝酒會上，何巧女身后站著唐凱，站著趙冬、李建偉、鄧建國、方儀、武建軍等人。你能在招股說明書中看見這些高管的名字，武建軍出身投行，方儀來自中信證券。

　　2007年這批獲得股份的10個高管與2001年的5個中，只有傅頎年一個人的名字是重疊的，她曾經任教于北京林業大學。大換血，何巧女不無寥落地說：“只有她留下了。”在第一次上市不成的沖擊中，第一批高管幾乎全部走失。

　　從今年5月開始，東方園林連續發布利好消息。3個月間4個項目，資金總額達到35億。而四年前，員工們還在為一個1億的項目嘆為觀止。

　　股價節節攀升，身家水漲船高的何巧女繼續每天工作12個小時的生活。她每天10點來公司，晚上10點才走，一般每周工作6天，但是全年幾乎很少有休息的時候。

　　就在上市前，她還住在租來的房子里，開著員工們都目不忍睹的小舊車。上市以后，她才給自己換了一輛新車，“但是也沒有多好。”

　　現在的東方園林有800多人，何巧女說到年底應該會接近1000人，工地上還有上萬的民工正在揮灑汗水。

　　她的藍圖還遠不止于此，5年業績做到10倍是她的明確目標。而十年后，她希望東方園林能夠市值千億。

　　東方園林的公告中有一起交易是購買一座茶花園。這個園子本屬于何巧女的父親，70多歲的老人依然每天在園里勞作，照顧他的草木，怎么勸說也不肯休息。直到東方園林買下了這個茶花園，老人才不得不停止工作。她的職員們私下里說：“原來何總的拼勁是遺傳的。”