淘米網(wǎng)的延伸：線上VIP線下賣授權(quán)

　　從網(wǎng)游的魅力和商業(yè)價(jià)值絕不限于顯示器、鼠標(biāo)、鍵盤圍筑的虛擬世界里。在深圳歡樂(lè)谷，把原本虛擬的摩爾莊園演繹為現(xiàn)實(shí)后，淘米網(wǎng)的盈利視野變得更加開闊。

　　憑借為兒童訂制的網(wǎng)絡(luò)游戲《摩爾莊園》，淘米在3年內(nèi)發(fā)展了數(shù)千萬(wàn)用戶，如果拓寬網(wǎng)游路線，將可能成為又一個(gè)游戲巨人。但從“企鵝”走出來(lái)的汪海兵選擇的是邊緣產(chǎn)品和內(nèi)容的開發(fā)，他的目標(biāo)很明確，迪斯尼。

　　可以玩的“動(dòng)畫片”

　　內(nèi)容每周末更新一次，游戲采用動(dòng)態(tài)劇情

　　最初淘米設(shè)定的目標(biāo)用戶是3到8歲的孩子，打算做兒童教育網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。到了前期產(chǎn)品完成一半的時(shí)候，汪海兵猶豫了。他了解到美國(guó)兒童網(wǎng)站“企鵝俱樂(lè)部”的火爆程度后，決定暫時(shí)避開8歲以下的群體，走一條“已經(jīng)成功”的路。隨后，目標(biāo)用戶定位于8到14歲兒童的“摩爾莊園”上線。

　　摩爾莊園采用童話故事作為游戲背景，但它最吸引孩子們的地方是它的內(nèi)容每周末都會(huì)更新一次，游戲采用動(dòng)態(tài)劇情。這跟成年人當(dāng)初每周看一集《越獄》一樣，開始了就無(wú)法停止。由于游戲變得很“動(dòng)態(tài)”，“摩爾莊園”成了一部“可以玩的動(dòng)畫片”。

　　淘米公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，摩爾莊園的玩家中女孩子居多，男孩和女孩喜歡玩的東西不一樣。于是，淘米想到完善產(chǎn)品線。

　　從去年開始，賽爾號(hào)、大玩國(guó)、小花仙、哈奇小鎮(zhèn)、功夫派等幾款針對(duì)不同玩家群的游戲上線。不過(guò)這些豐富的“動(dòng)畫片”并不是24小時(shí)連播，為了控制孩子們的上網(wǎng)時(shí)間，服務(wù)器會(huì)從凌晨到六點(diǎn)關(guān)閉。

　　“未成年人上網(wǎng)”這個(gè)詞是淘米始終無(wú)法回避的，淘米也很清楚到底誰(shuí)才是為孩子買單的人。為了要讓家長(zhǎng)們放心，汪海兵設(shè)置了一套家長(zhǎng)監(jiān)管系統(tǒng)。通過(guò)申請(qǐng)，可以將孩子的游戲賬號(hào)與家長(zhǎng)的賬號(hào)綁定在一起，家長(zhǎng)有權(quán)限查看孩子登陸游戲的次數(shù)以及充值消費(fèi)記錄等。如果家長(zhǎng)覺(jué)得孩子的上網(wǎng)行為已經(jīng)無(wú)法控制，那么可以申請(qǐng)凍結(jié)游戲賬號(hào)。

　　線上賣VIP　線下賣授權(quán)

　　目前90%的收入來(lái)自線上V IP用戶10元包月費(fèi)

　　2010年初，淘米宣布已經(jīng)盈利。他們90%的收入來(lái)自線上V IP用戶10元包月費(fèi)。

　　如果把這樣的盈利模式定為淘米的主方向，那么他們終究會(huì)因用戶數(shù)量的飽和而遭遇無(wú)法突破的“天花板”。

　　因?yàn)橛脩羧旱奶厥庑裕艉１鴽](méi)有指望那些小玩家們掏更多的錢玩游戲，但他會(huì)想辦法讓家長(zhǎng)和孩子掏錢買淘米的線下產(chǎn)品。

　　淘米想到的是迪斯尼：通過(guò)授權(quán)，把那些深入人心的卡通形象和故事變?yōu)楝F(xiàn)金，而且可以復(fù)制到很多產(chǎn)品上。淘米已經(jīng)有走這條盈利模式的基因了，因?yàn)樵?億中小學(xué)生人群里，已經(jīng)有5000萬(wàn)人玩過(guò)淘米的游戲了。

　　目前，淘米的線下圖書已經(jīng)與北京童趣出版社、江蘇美術(shù)出版社合作;玩具跟日本萬(wàn)代、廣東奧飛動(dòng)漫合作;服裝跟擁中威合作。這些線下的合作主要是指品牌授權(quán)，淘米網(wǎng)不負(fù)責(zé)任何產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

　　淘米網(wǎng)的發(fā)展愿景中，線下收入的比例在5年內(nèi)超過(guò)50%。

　　延伸：主題樂(lè)園 舞臺(tái)劇

　　把淘米的卡通人物的故事也搬到現(xiàn)實(shí)里來(lái)

　　在中國(guó)孩子們的印象中，與迪斯尼三個(gè)字聯(lián)系很緊密的恐怕是迪斯尼樂(lè)園。

　　于是，淘米也開始做樂(lè)園。今年年初，摩爾莊園的現(xiàn)實(shí)版在深圳歡樂(lè)谷登場(chǎng)。

　　跟在虛擬摩爾莊園里一樣，“小摩爾”可在現(xiàn)實(shí)版里領(lǐng)取任務(wù)卡，去做“SMC職業(yè)訓(xùn)練”和“打工賺取摩爾豆”：完成SM C職業(yè)訓(xùn)練，獲得“英勇騎士證書”;通過(guò)玩轉(zhuǎn)魔幻城堡區(qū)“浪花跳跳”等項(xiàng)目賺取摩爾豆，集齊一定數(shù)量的摩爾豆獲得歡樂(lè)谷免費(fèi)門票及摩爾莊園送出的游戲道具等線上虛擬禮品。

　　此外，淘米網(wǎng)通過(guò)對(duì)用戶網(wǎng)上搜索行為的觀察，發(fā)現(xiàn)小用戶們?cè)谒阉鳌赌柷f園》的同時(shí)，還在搜索動(dòng)漫信息。這給了汪海兵另一種啟發(fā)：把淘米的卡通人物的故事也搬到現(xiàn)實(shí)里來(lái)。很快，基于《摩爾莊園》和《賽爾號(hào)》設(shè)定的舞臺(tái)劇，將于“十一”期間在北京、上海公演。{page_break}

　　記者眼

　　童真的“80后”

　　摩爾莊園上線2周后，在線人數(shù)達(dá)到1000人，“80后”汪海兵選擇的慶祝方式是：跑出去買冰淇淋。

　　從淘米的商業(yè)模式上看，它的確是想做成中國(guó)版的“迪斯尼”，但汪海兵辦公室的小黑板上卻寫著三個(gè)中國(guó)企業(yè)的名字：蒙牛、伊利、光明。據(jù)八卦消息是說(shuō)，淘米想超過(guò)這三家企業(yè)的銷售額，這不得而知，我們能知道的事實(shí)是，已經(jīng)有5000萬(wàn)孩子選擇了淘米!

　　創(chuàng)業(yè)ID

　　創(chuàng)業(yè)者：汪海兵

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2007年

　　創(chuàng)業(yè)資金：1000萬(wàn)

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)緣：創(chuàng)立QQ寵物時(shí)已經(jīng)接觸到上百萬(wàn)兒童用戶，兒童互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)尚屬“藍(lán)海”

　　商業(yè)特色：最大的兒童SN S社區(qū)“讓家長(zhǎng)放心地讓孩子玩游戲”，線下延伸產(chǎn)品豐富