SHOW ROOM 還是SHOW STYLE：訪法新時(shí)尚國(guó)總裁趙倩

　　很多人還記得四年前的國(guó)慶日，被國(guó)內(nèi)的巴黎高級(jí)成衣周似乎就意味著國(guó)際化的開始。

　　四年后，也許該輪到巴黎人驚訝了，同樣是在國(guó)慶日，同樣是在巴黎高級(jí)成衣周，將同樣出現(xiàn)來自中國(guó)的時(shí)裝設(shè)計(jì)師們的身影，不同的是這次不再是一個(gè)人，不再是一場(chǎng)秀，而是“當(dāng)代中國(guó)創(chuàng)意ShowRoom”。

　　這是中國(guó)服裝協(xié)會(huì)聯(lián)合法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)、法新時(shí)尚國(guó)際機(jī)構(gòu)、高端買手、強(qiáng)勢(shì)媒體等資源，共同為中國(guó)創(chuàng)意品牌開拓國(guó)際渠道的商業(yè)落地項(xiàng)目，將于2010年10月在巴黎中心地區(qū)，巴黎時(shí)裝周官方正式日程中首次舉行。它將以ShowRoom的銷售推廣功能為核心，形成“中國(guó)創(chuàng)意”的符號(hào)效應(yīng)，集中展示中國(guó)當(dāng)代創(chuàng)意的集群力量。本次進(jìn)入“當(dāng)代中國(guó)創(chuàng)意ShowRoom”的設(shè)計(jì)師均為從2009時(shí)尚創(chuàng)意空間——中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意大賽成功晉級(jí)的設(shè)計(jì)師，包括：獲得BE.PRIVE定制創(chuàng)新獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師郭培，獲得YOUNGOR-SUNRISE針織創(chuàng)新獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師UmaWang，獲得MOUSEJI國(guó)際創(chuàng)新獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師MashaMa，獲得BASIC商業(yè)價(jià)值獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師施杰和獲得FASHIONGOU網(wǎng)絡(luò)百貨關(guān)注獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師樂琳。

　　將于10月1日舉辦的“當(dāng)代中國(guó)創(chuàng)意ShowRoom”，是一次“中國(guó)創(chuàng)意”符號(hào)的集中展示，開創(chuàng)性地集結(jié)了多位時(shí)裝設(shè)計(jì)師、當(dāng)代藝術(shù)家、時(shí)尚攝影師，整合了多種當(dāng)代時(shí)尚藝術(shù)形式——由VogueChina推薦著名時(shí)尚攝影師為創(chuàng)意設(shè)計(jì)師的作品拍攝時(shí)尚大片，并發(fā)行特刊全程報(bào)道參與設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家及攝影師，在巴黎高級(jí)成衣周開幕第一天當(dāng)晚舉行的VogueChina五周年慶祝酒會(huì)，將拉開這場(chǎng)時(shí)尚藝術(shù)盛事的帷幕并把其介紹給全球時(shí)尚界。

　　“更重要的是將圍繞ShowRoom展開完善的國(guó)際渠道營(yíng)銷方案，以參與的設(shè)計(jì)師品牌為主要對(duì)象，以ShowRoom為主要手段輻射整個(gè)歐洲乃至全球市場(chǎng)，增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的全面認(rèn)知從而實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷售。ShowRoom與以往發(fā)布會(huì)或展覽最大的不同之處在于它是一個(gè)長(zhǎng)期的集中向各國(guó)中高端買手和媒體銷售品牌的平臺(tái)，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)品牌全盤國(guó)際營(yíng)銷的重要開端和根據(jù)地。本次ShowRoom擬邀請(qǐng)超過100位國(guó)際知名商家買手近距離認(rèn)識(shí)中國(guó)時(shí)尚，了解中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)水平和服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。對(duì)于希望進(jìn)入國(guó)際銷售渠道的中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌而言，此舉是將國(guó)際買手手中的采購(gòu)預(yù)算資金用于中國(guó)市場(chǎng)最直接有效的方式。”法新時(shí)尚國(guó)際機(jī)構(gòu)總裁趙倩說。

　　創(chuàng)意的商業(yè)模式

　　“當(dāng)代中國(guó)創(chuàng)意ShowRoom”是一個(gè)展示平臺(tái)，更是一個(gè)可以反復(fù)整合利用國(guó)內(nèi)國(guó)際資源的良性循環(huán)模式，這種可持續(xù)商業(yè)形態(tài)是專門針對(duì)日益發(fā)展的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)而建立的。趙倩解釋：“每年從中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意邀請(qǐng)賽成功晉級(jí)的設(shè)計(jì)師首先可以得到在中國(guó)最大的服裝專業(yè)商業(yè)展會(huì)——CHIC期間舉行展覽的機(jī)會(huì)，同時(shí)更可以接到巴黎‘當(dāng)代中國(guó)創(chuàng)意ShowRoom’展覽的邀請(qǐng)。作為對(duì)接方，巴黎的工作室將基于品牌營(yíng)銷的豐富經(jīng)驗(yàn)及對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解，協(xié)助中國(guó)的品牌和設(shè)計(jì)師進(jìn)行準(zhǔn)確的國(guó)際市場(chǎng)定位，作出相應(yīng)的營(yíng)銷策劃并在選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最佳途徑和開拓多種銷售渠道等戰(zhàn)略方面給予設(shè)計(jì)師專業(yè)的建議。同時(shí)，也會(huì)利用每季巴黎時(shí)裝周期間組織各國(guó)的專業(yè)買手參觀接洽，體驗(yàn)中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的每季新品，促進(jìn)國(guó)際銷售的實(shí)現(xiàn)。”

　　“這是一種商業(yè)模式的探索，是在商業(yè)形態(tài)上與國(guó)際模式結(jié)合的開端。參加ShowRoom的設(shè)計(jì)師帶到巴黎的不是作品，而是產(chǎn)品，是面向世界買手的一盤貨，這些產(chǎn)品可以被訂貨、買斷。”趙倩說。從另一個(gè)角度來看，“當(dāng)代中國(guó)創(chuàng)意ShowRoom”將在一定程度上促進(jìn)國(guó)內(nèi)商業(yè)終端業(yè)態(tài)變革的進(jìn)程。隨著國(guó)際各種商業(yè)業(yè)態(tài)被引進(jìn)、虛擬交互商務(wù)平臺(tái)不斷壯大，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)由規(guī)模擴(kuò)張向以“創(chuàng)意”提升價(jià)值方面轉(zhuǎn)變，可以預(yù)見，未來國(guó)內(nèi)的商業(yè)零售渠道及終端銷售模式必將隨之更新并趨向國(guó)際化，品牌集合店以及專業(yè)買手將會(huì)成為重要的力量，如同位于巴黎最時(shí)髦街道上的時(shí)尚店Colette店將會(huì)出現(xiàn)。這種變化將迫使國(guó)內(nèi)的品牌尤其是設(shè)計(jì)師品牌建立自有的不可復(fù)制的設(shè)計(jì)風(fēng)格，提高產(chǎn)品的附加值，而“當(dāng)代中國(guó)創(chuàng)意ShowRoom”所擁有的創(chuàng)意及設(shè)計(jì)師資源可以通過各種設(shè)計(jì)顧問形式和合作，幫助國(guó)內(nèi)的品牌服裝企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　設(shè)計(jì)師時(shí)代到來

　　在時(shí)裝產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的歐美地區(qū)，品牌的靈魂人物設(shè)計(jì)師諸如阿瑪尼、香奈兒、迪奧等都是被普通大眾熟知的，而在中國(guó)，消費(fèi)者絕大多數(shù)只以代言明星來辨認(rèn)品牌，產(chǎn)品的同質(zhì)化和明星代言的變更，令這種對(duì)于品牌的認(rèn)知總會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)。在趙倩看來，其中的主要原因就是國(guó)內(nèi)缺乏一套有效的市場(chǎng)運(yùn)作模式，令服裝設(shè)計(jì)師成為市場(chǎng)明星。“在歐美成熟的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中，設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意最終是落地在與工業(yè)的合作上，工業(yè)幫助創(chuàng)意的體現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的價(jià)值。國(guó)際上一個(gè)設(shè)計(jì)師如果想要成就一個(gè)品牌，想要成為被消費(fèi)者廣知的一個(gè)設(shè)計(jì)明星，他的背后必須有一條以資本為紐帶，以設(shè)計(jì)師明星化為手段，以品牌為資產(chǎn)的完整運(yùn)作機(jī)制。”

　　“在我看來，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在2000年前是MadeinChina的時(shí)代，品牌以設(shè)備、速度和數(shù)量取勝;21世紀(jì)的第一個(gè)十年進(jìn)入品牌年代，品牌的附加值得以體現(xiàn);而未來的十年或十五年，將是設(shè)計(jì)師品牌的時(shí)代。從某種意義上說，中國(guó)的時(shí)尚業(yè)現(xiàn)在才剛起步，在不斷完善體制和專業(yè)細(xì)分后，這個(gè)市場(chǎng)的空間和潛力都是超乎想象的。”趙倩對(duì)未來中國(guó)市場(chǎng)的前景感覺非常樂觀，而她對(duì)于未來中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展模式的判斷，正是她竭力促成“當(dāng)代中國(guó)創(chuàng)意ShowRoom”舉辦的原因所在。“從世界范圍來看，國(guó)際設(shè)計(jì)師的發(fā)展分為幾個(gè)階段，第一代服裝設(shè)計(jì)師在美國(guó)市場(chǎng)獲得成功，包括伊夫·圣洛朗、香奈兒等人，那是大工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物;第二代服裝設(shè)計(jì)師是日本市場(chǎng)成就的，尤其是在上世紀(jì)80年代進(jìn)入精工業(yè)時(shí)代后，大范圍推行代理制令設(shè)計(jì)師的影響在全球擴(kuò)張;第三代國(guó)際設(shè)計(jì)師我認(rèn)為將在中國(guó)市場(chǎng)取得成功，這個(gè)時(shí)代的特征是品牌金融化，金融信息化，是依靠創(chuàng)意這種無形資產(chǎn)制勝的時(shí)代。”

　　和趙倩就當(dāng)前國(guó)內(nèi)每年進(jìn)入職業(yè)設(shè)計(jì)師行列的從業(yè)人員數(shù)量作了一個(gè)模糊統(tǒng)計(jì)，結(jié)果很是驚人，而在她看來“數(shù)量急劇膨脹的設(shè)計(jì)師，是大量能帶來無形資產(chǎn)的人，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)。”買手經(jīng)濟(jì)與多品牌店將共同構(gòu)建起國(guó)際化的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制，進(jìn)而催生中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌年代的來臨，“只有那些具有經(jīng)濟(jì)頭腦、商業(yè)嗅覺敏感的設(shè)計(jì)師才可能在新的機(jī)遇中脫穎而出，憑借巨大的媒體宣傳效應(yīng)和國(guó)際影響力，率先搶占未來的設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)份額，成為國(guó)際市場(chǎng)中中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的先鋒。”