玩具店如何實(shí)現(xiàn)特色化經(jīng)營(yíng)

　　現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)物質(zhì)極大豐富的社會(huì)，大街小巷琳瑯滿目的玩具店里各種新奇玩具應(yīng)有盡有;網(wǎng)上購(gòu)物玩具產(chǎn)品更是包羅萬象，因此要開一家玩具店，并想要從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就要使小店十分有特色，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。然而，如何才能實(shí)現(xiàn)玩具店的特色化經(jīng)營(yíng)呢?其實(shí)，特色并不限于商品，其它如良好的服務(wù)、華麗的店面、誠(chéng)懇的員工等等都是特色經(jīng)營(yíng)中的一部分，只要發(fā)揮其中一兩項(xiàng)特點(diǎn)，就足以能夠吸引顧客上門了。

　　玩具店實(shí)現(xiàn)特色化經(jīng)營(yíng)的五步走戰(zhàn)略

　　玩具店要避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的價(jià)格惡戰(zhàn)，做到有自己的經(jīng)營(yíng)特色，就必須做到以下幾點(diǎn)：

　　1、要善于創(chuàng)新

　　開玩具店，要不斷玩出新花樣才會(huì)有發(fā)展前景，墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點(diǎn)子，終究是跟在別人屁股后面走的把戲，結(jié)果是總慢于他人節(jié)拍，則玩具店很難有經(jīng)營(yíng)上的起色。而要想實(shí)現(xiàn)特色經(jīng)營(yíng)就必須勇于創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代里，做生意有可能碰到各種挫折和挑戰(zhàn)，但必須讓自己去突破困境，而不是隨意跟著別人來售賣自己的玩具。玩具店主在任何時(shí)候都要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng)新、去力求尋找新的機(jī)會(huì)，扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，使自己玩具店的產(chǎn)品因?yàn)閯?chuàng)新而變得熱銷。

　　2、關(guān)注顧客的實(shí)際需要

　　關(guān)注顧客需要經(jīng)營(yíng)特色的另一個(gè)最大的特點(diǎn)就是關(guān)注顧客的實(shí)際需要，玩具店生意興隆與否取決于顧客的購(gòu)買力，故玩具店只有不斷關(guān)注顧客的實(shí)際需要，方可讓消費(fèi)者買到所要的東西。另外，還有一點(diǎn)不可忽視：顧客的觀念不會(huì)處處跟生意人相同。因此玩具店不能總站在自己的角度想問題，應(yīng)該設(shè)法了解顧客的需要，然后才能滿足他們。開玩具店，要做到把自己看成是在替顧客采購(gòu)?fù)婢叩慕巧獌A聽顧客的聲音，集思廣益，這樣才會(huì)全方位了解顧客的真正需要。可以說，了解顧客或市場(chǎng)調(diào)查是開店的“第一步”，也是玩具店在經(jīng)營(yíng)中突出自己特色最重要的一步。

　　3、玩具店要追求成長(zhǎng)

　　玩具店要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)特色，就要不斷追求店鋪的成長(zhǎng)，向更高目標(biāo)沖擊。一個(gè)生意人若只想混日子，整天抱著成長(zhǎng)與否都無所謂的心態(tài)，那么，在你的玩具店里的員工就會(huì)受到一種潛移默化的影響而吊兒啷當(dāng)起來。玩具店業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，通常都是以營(yíng)業(yè)額來衡量。要想提高營(yíng)業(yè)額，就必須加強(qiáng)有關(guān)的一切活動(dòng)，如銷售、采購(gòu)、資金、人員等等。當(dāng)然，這些強(qiáng)化的工作，必須建立在一個(gè)完善的總體經(jīng)營(yíng)理念上。

　　4、把握潛在的商機(jī)

　　玩具點(diǎn)要有自己的經(jīng)營(yíng)特色，還必須能夠把握住許多商機(jī)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，生意的成功在于是否能夠掌握潛在的良機(jī)。玩具店在平時(shí)要善于選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，調(diào)查顧客預(yù)定購(gòu)買的物品以及購(gòu)買時(shí)間，這樣在銷售上能夠?yàn)榭蛻舯M量提供方便，從而使客戶感到安心，更愿意到你的玩具店來購(gòu)物。同時(shí)玩具店還要不斷關(guān)注熱點(diǎn)事件，在熱點(diǎn)事件中把握商機(jī)，如在世界杯期間，許多賣章魚玩具的店家小賺了一筆，就是因?yàn)樘崆邦A(yù)測(cè)到了商機(jī)的存在。

　　5、追求合理的利潤(rùn)

　　玩具店的目的是嫌錢，但是同時(shí)也要追求合理的利潤(rùn)，不能單憑賣的方式一味地去吸引顧客，而是應(yīng)以更好的服務(wù)內(nèi)容去獲得正常的合理的利潤(rùn)。然后從正常的利潤(rùn)中，取出一部分再投資到整體事業(yè)中，以便長(zhǎng)期性地對(duì)顧客提供更完美的服務(wù)以及更佳的商品。

　　在玩具店中，有特色就是要避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是要講戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的，不可盲從。玩具店主不能一概的跟著對(duì)手走。有些時(shí)候，遲人一步也是制勝的法寶。但同時(shí)也要提醒玩具店主，做生意也不能簡(jiǎn)單地尾隨別人，千篇一律，一窩蜂搞一種經(jīng)營(yíng)模式。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，值得應(yīng)用的是“老鷹戰(zhàn)術(shù)”，老鷹翱翔藍(lán)天，俯瞰大地，居高臨下，視野開闊，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)便抓住契機(jī)，一舉捕之。經(jīng)商開玩具店也一樣，忌諱一哄而起，講究的是獨(dú)辟蹊徑，敢于開拓，創(chuàng)出個(gè)性與特色。