特色服裝店：競爭中亮出自己的時尚個性

　　特色服裝店是很多服裝店主經營的方向。開店創業就要發揮出特色和優勢。市場上賣同樣服裝的店鋪到處都是，吸引顧客上門非得有一些特點不可。服裝帶的特色，一定要配合顧客的需要。至于如何去發揮，則要個別考慮。除了要注意店址和開店條件，還要考慮該地區的收入水平、文化水平等等。關于經營特色服裝店還有幾個方法值得借鑒。

　　1.產品獨特性

　　以往，很多服裝店的特色就是自己的產品，“貨賣獨一家”是賺錢的關鍵秘訣。現在這條經驗還是有很好的價值。只要能夠做到自己的服裝在一定區域內是獨特的。例如，在同一個服裝城里自己的服裝有特色。或者在同一條步行街上自己的服裝有特色。這些不需要多大范圍的獨一無二，就可以輕松避免同質化競爭導致的價格惡戰。

　　2.關注顧客的實際需要

　　顧客是服裝店生存的根本。店鋪的特色要從顧客的實際需要出發。顧客的需要，未必處處跟生意人相同。因此服裝店只有設法了解顧客的需要，然后才能滿足他們。開服裝店，要做到把自己看成是在替顧客采購商品的角色，同時傾聽顧客的聲音，集思廣益，這樣才會全方位了解顧客的真正需要。可以說，了解顧客或叫市場調查是開店的“第一步”。

　　3.把握潛在的服裝銷售良機

　　很多時候，生意的成功在于是否能夠掌握潛在的良機。服裝店在平時要善于選擇適當時機，調查顧客預定購買的物品以及購買時間，這樣在銷售上就方便了。很多銷售案例里，爆款服裝的產生就源于服裝店主能夠及時把握潛在的銷售良機，先發制人。《杜拉拉升職記》熱播后，杜拉拉的裙子在網上熱賣就是一個鮮明的案例。再如，世界杯期間，加入世界杯元素的服裝也被搶購。這些商機的把握總是先入者贏得利潤，后覺者跟風時也難以吃上一口“蛋糕”了。

　　4.用服務追求合理的利潤

　　經營特色服裝店目的就是追求合理的利潤，開服裝店，目的就是嫌錢。不能單憑賣的方式一味地去吸引顧客，而是應以更好的服務內容去獲得正常的合理的利潤。然后從正常的利潤中，取出一部分再投資到整體事業中，以便長期性地對顧客提供更完美的服務以及更佳的商品。

　　經營特色就是避免同質化競爭，在市場競爭中，有不少商家爭占市場，也熱衷于打“麻雀戰”。別人經營特色服裝銷售紅火，很快，大街上同樣的特色服裝店開業，循環下去，特色服裝店遍地都是，就沒有什么特色可言了。服裝店不能簡單地尾隨，千篇一律，一窩蜂搞一種經營模式，要避免“麻雀戰”。