怎樣經營好農村服裝店

　　在農村開服裝店，首先要調查所要去的地區人們的收入水平怎么樣，大部分年輕人是否都去外面打工了，因為留守的老人、小孩一般舍不得花錢。另外，主要消費人群是哪個年齡段的，喜歡什么樣子的服裝等。”一休閑服專賣店老板徐女士說。

　　確定這些基本信息后，選擇什么樣的牌子。“我們鎮是周邊地區的市場外面，離學校距離也不遠。”徐女士說。

　　“客流量大，每個學期開學前后、過年期間生意都特別好。”徐女士很滿意自己當初的選擇。“鎮上開店，地段很重要，最好集中在賣服裝的地段，集中消費有益于聚攏消費者，不要怕別人搶你生意，關鍵是先吸引客源，再把自己的店做出特色，有特色就不怕沒生意。”徐女士總結說。

　　合理搭配產品

　　在老周的服裝店里，雖然主要銷售西裝，但其他牌子的羽絨服、襯衫也有經銷。

　　“在鄉鎮市場賣服裝，合理搭配產品很重要。因為畢竟農村市場不同于城市市場，無論是發達程度還是消費水平都相差很遠，在農村市場賣衣服，價位是關鍵。”老周對于服裝銷售，有自己的一套思路。“我們雖然看不上集貿市場上的衣服的質量，但對服裝的質量要求也不像城里人那么高。如果能有價格比城里的牌子衣服便宜些，質量又比集貿市場上的衣服好些的衣服，我們肯定都愛買。”青年農民小徐說。

　　口碑很重要

　　據老周介紹，“農村消費者比較容易跟風，誰買了件衣服大家覺得好看，就會有一大堆人陸續來買同一款衣服。”

　　另外，農村消費者對價格很敏感，專賣店的定價不能變化得太快，“否則，東家大姑花80元買了這件衣服，一打聽西家大嫂買這件衣服才花了60元，那這位大姑有可能以后就再也不光顧這家店了。”老周說。

　　與此相適應的，將售后服務做好也是鄉村服裝店老板成功的一大原因。“只要是在我這里買的衣服，三天內包退包換。不論是不是在我這里買的衣服，都可以免費扦褲邊、縫扣子、熨衣服。”老周的營銷策略為他贏得了越來越多的顧客