畢勝上網(wǎng)賣鞋 重塑供應(yīng)鏈

　　創(chuàng)始人：畢勝

　　創(chuàng)立時(shí)間：2008年5月

　　創(chuàng)立地點(diǎn)：北京

　　公司名：北京樂淘文化發(fā)展有限公司

　　融資紀(jì)錄：曾獲得聯(lián)創(chuàng)策源、天使投資人雷軍等投資。2010年6月，網(wǎng)站獲得來自美國老虎基金和美國德同資本第二輪融資千萬美元。

　　 提到樂淘，畢勝認(rèn)為目前只有一點(diǎn)和百度相似，就是全員持股，連前臺接待的小女孩都有公司的股票，其余那“九十度”，無論是從企業(yè)管理，還是從“互聯(lián)網(wǎng)+零售”的行業(yè)特色來看，都是屬于“樂淘”風(fēng)格。

　　“曾經(jīng)滄海”的選擇

　　“從百度出來創(chuàng)業(yè)的人的確會有種‘曾經(jīng)滄海難為水’的感覺”，對于這一點(diǎn)畢勝直言不諱，“因?yàn)榘俣纫呀?jīng)把我們的人生和事業(yè)送到相當(dāng)高的地方，我們也問自己，‘樂淘能做成百度的幾分之幾?”談起從百度走出的創(chuàng)業(yè)者們，畢勝認(rèn)為大家做新公司普遍都很謹(jǐn)慎，不冒進(jìn)。

　　而在2005年8月百度上市之后的那兩年，畢勝并沒有像人們想象的那樣去享受生活，而是陷入了一段迷茫時(shí)期，“可能是在百度的創(chuàng)業(yè)時(shí)間太長了，緊迫感還一時(shí)消退不了”。雖然令人艷羨地步入了“可退休”的行列，但當(dāng)時(shí)畢勝才30出頭，自己還是想找點(diǎn)事情做，但怎樣才能再找到一個新的方向，能像百度那樣燃起自己的激情?

　　終于，在好友雷軍的鼓動之下，畢勝選擇了在B2C垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+零售”，用IT技術(shù)改變傳統(tǒng)行業(yè)形態(tài)，雷軍也順理成章地成為樂淘的投資人。開始樂淘網(wǎng)的主業(yè)是玩具銷售，不過一段時(shí)間后畢勝就發(fā)現(xiàn)，在中國這個領(lǐng)域的市場空間比較有限，而另一個屬于日常消耗品范疇的鞋類銷售則可以有相當(dāng)大的市場規(guī)模。

　　數(shù)字顯示，我國鞋類市場規(guī)模達(dá)到三四千億元，僅以平均1%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，網(wǎng)上銷售總額也可以達(dá)到三四十億元，而發(fā)達(dá)國家鞋業(yè)網(wǎng)上銷售的比例能達(dá)到20%左右。———事實(shí)也證實(shí)，樂淘網(wǎng)在轉(zhuǎn)賣鞋子一周后，收入就超過了玩具銷售。

　　而與此同時(shí)，2009年7月，美國的網(wǎng)絡(luò)鞋店Zappos被亞馬遜以12億美元收購，再度證實(shí)了這種商業(yè)模式的潛力與可行性。{page_break}

　　上網(wǎng)賣鞋：重塑供應(yīng)鏈

　　籠統(tǒng)來說，電子商務(wù)也屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但是對于要上網(wǎng)買鞋的畢勝來說，創(chuàng)業(yè)等于要重新建立起自己的“供應(yīng)鏈”體系，這不僅是指B2C商業(yè)流程方面的，也包括知識、人脈資源方面的“供應(yīng)鏈”。

　　相比而言，鞋業(yè)屬于完全陌生的行業(yè)，不僅其中的知識五花八門，鞋子分不同材質(zhì)、鞋跟分坡跟、酒杯跟、錐形跟、楔形跟……靴子要了解筒高是多少、筒圍是多少……行業(yè)中人也完全與以往大相徑庭，甚至有東莞鞋企的老板疑惑地問他“百度是干什么的?”

　　還有老板直截了當(dāng)?shù)貑柈厔伲?ldquo;你和我們的品牌合作，你要是拿著我的貨跑了怎么辦?”在畢勝看來，“互聯(lián)網(wǎng)的思維方式比較直接，但是傳統(tǒng)行業(yè)有傳統(tǒng)行業(yè)的思維，因此思考問題的方法、人情世故的了解，都要隨之調(diào)整，還要不斷做工作，增加別人對樂淘的信任度和理解。”

　　為此，畢勝還常常跑到傳統(tǒng)鞋企的大佬那里去登門請教，比如達(dá)芙妮的老板陳英杰，就是畢勝求教的朋友之一。

　　而且與原來的IT行業(yè)相比，B2C電子商務(wù)更要求注重每個細(xì)節(jié)，甚至是一分錢一分錢“摳成本”，比如一雙鞋子的外包裝是2.5元，賣出300萬雙鞋子就是750萬人民幣，但是如果把包裝成本降低到兩塊的話，一年下來就可以節(jié)約150萬。

　　鞋類項(xiàng)目在上馬一年里，迅速搭建了完整的供貨體系，截至目前，樂淘售賣的鞋類品牌已經(jīng)達(dá)到50多個，款式4000種左右。而在同樣關(guān)鍵的物流環(huán)節(jié)，雖然有B2C企業(yè)采取的是自建物流基地，但在畢勝看來，“互聯(lián)網(wǎng)+零售+物流‘這’三個全世界最難做的行業(yè)”自己不可能做到并駕齊驅(qū)，無論精力還是資金都照顧不到，因此目前樂淘在北京、上海、廣州、武漢、沈陽等五大城市租建了自己的物流配送基地，但在配送環(huán)節(jié)，公司還是采用與專業(yè)公司合作的方式。

　　據(jù)了解，目前樂淘已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了每月千萬人民幣以上的零售額。畢勝為樂淘制定的是10年規(guī)劃：兩年打好基礎(chǔ)、兩年完善服務(wù)、兩年把銷售額做上去，而說到上市和盈利，則是公司第6個年頭以后考慮的事情。

　　失敗投資人 天生創(chuàng)業(yè)者

　　雖然好友雷軍已經(jīng)是頗有成績的天使投資人，但畢勝做的天使投資都很慘，他覺得天使投資有兩種管理風(fēng)格，一種是“幫忙不添亂”，一種是“事無巨細(xì)都要插一手”，但是自己兩種風(fēng)格都不算，自己既做不了那種“甩手掌柜”，如果要求對被投資企業(yè)從頭管到腳，自己精力也顧及不到那么細(xì)，所以在畢勝投資的企業(yè)中，現(xiàn)在活下來的只有兩家移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)。

　　從另一方面來說，他是那種閑不下來的創(chuàng)業(yè)者，目前的快節(jié)奏、重壓力的生活，在另一些人看來多少有點(diǎn)自找苦吃的味道，但是畢勝卻覺得挑戰(zhàn)越大，越有激情。

　　“一雙鞋子的外包裝是2.5元，賣出300萬雙鞋子就是750萬人民幣，但是如果把包裝成本降低到兩塊的話，一年下來就可以節(jié)約150萬。”———這種打細(xì)算盤的話，很難想象出自己為互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)業(yè)者，但這就是畢勝現(xiàn)在生活的一部分，“摳成本”、建立B2C垂直領(lǐng)域的供應(yīng)鏈體系、向傳統(tǒng)鞋企老板拜師請教，建立自己的人脈關(guān)系和新的知識體系。

　　而在畢勝看來，只有這種大幅度的轉(zhuǎn)型，才能在百度之后帶給自己新的興奮。

　　畢勝告訴記者，從百度學(xué)到的最寶貴的經(jīng)驗(yàn)就是“專注”，“在電子商務(wù)也是同樣道理，很多B2C領(lǐng)域里的人都是希望做大而全，但是我們只希望把鞋真正做好，因?yàn)檫@里面的知識含量太豐富了。”畢勝的QQ簽名上就是“低調(diào)做事，認(rèn)真賣鞋。”

　　不過畢勝從來沒有翻過那些總結(jié)百度成功的書，他最近在看的是王守仁的《心學(xué)》。