張東波5萬元起家 如今年出口額上千萬

　　10年前，頗有美術天分的造船廠技術人員張東波出于對傳統(tǒng)市場需求，將小手工作坊苦心經營成一家擁有年出口額上千萬元的工藝品有限公司，產品遠銷20多個國家。

　　5萬元本金險些打“水漂”

　　1998年7月，張東波放棄了一家工藝品廠設計室主任的職位，向親戚朋友借來5萬元本金，招收了六七個手工編織熟練工，在體育場路一個又小又悶的倉庫間里開始創(chuàng)業(yè)。

　　憑著原來在工藝品廠的人際關系，他得到了一位日本客戶13萬元的手工編織地毯訂單。因為資金緊缺，張東波找來兩個朋友合伙接下這第一筆訂單。由于交貨時間緊迫，張東波委托染色廠染色后直接發(fā)貨到日本。沒料到的是，染色廠把客戶要求的紅色錯染成了咖啡色，收到貨物的日本客戶連夜打來電話要求退貨。張東波和合伙人急了：如果退貨，手工作坊將面臨破產倒閉的境地。經過商討，日本客戶接受了貨物打折處理的辦法，張東波的手工作坊才化險為夷。

　　摸索靈活的加工模式

　　創(chuàng)業(yè)初期，張東波愁的不是銷路，而是原料。張東波把絕大部分的精力投入到尋覓材料供應商上。然而，原料供應問題解決后，隨著訂單越來越多，手工編織的人手又開始吃緊。張東波和妻子一合計，想出了一個妙招：選派廠里的熟練工到寧波的10多個街道免費傳授手工編織技術，居民自發(fā)學技術，學會后認領原料在規(guī)定時間內完成半成品加工，以件計算薪酬。這個辦法當時受到大批下崗女工的歡迎，廠里的原料一到各個街道就被一搶而空。外發(fā)加工的模式不僅給下崗女工增加了收入，也使張東波的生產成本大大降低。{page_break}

　　主動開發(fā)新工藝

　　市場越做越大，張東波的工藝品廠規(guī)模也越來越大。面對種類繁多的手工藝術品，他開始探索開發(fā)有特色的手工原料和手工產品。有段時間，他出門找靈感，閑來逛商場，溜達路邊小店，發(fā)現(xiàn)有什么新鮮的手工制品或已有產品的新樣式，都會買下來，回家仔細研究，連酒店里的裝飾品也不放過。看到公園里美麗的花朵，他也會用相機隨手拍下來，回去沿著花型畫畫。漸漸地，工藝品的品種越來越豐富，原料材質也越來越多樣。

　　去年，他別出心裁地用一種手感較好的化纖混合料做成圍巾、手套和帽子，僅半年時間就攬到300萬元的出口額。張東波說： “社會流行什么，我就做什么;市場需要什么，我就開發(fā)什么。”他認為工藝品必須要與外國人的生活習俗及市場需求結合起來，這樣企業(yè)才能發(fā)展壯大。

　　張東波認為，在創(chuàng)造財富過程中，激情和全身心投入最難能可貴。因為激情能感染員工，讓員工感受到人文關懷和歸屬感，而全身心投入能給合作伙伴一種信任感。他深有感觸地告訴記者：“做生意講究誠信，說一不二，這樣才能把資金盤活。”