看農民工網上如何營銷年賺500萬

　　10月13日訊，江蘇徐州睢寧縣沙集鎮，一群農民正盯著屏幕上閃動的對話框，用兩根手指“戳”著鍵盤和城里的客戶談生意。據睢寧縣統計，該鎮約500戶農民開了網店，出售木制家居用品，年銷售額約為5000萬。

　　三人掀起網店熱潮

　　在沙集鎮，村民們談起開網店，往往會提到三個人：夏凱、孫寒、陳雷。

　　夏凱，沙集鎮中學的一名美術老師，34歲。2006年3月，他到南京參加本科自考，乘坐公交車時，發現街邊的公交車站有淘寶的廣告。“淘寶是什么?”夏凱經過考察，才知道是網上開店。2006年4月12日，夏凱在淘寶網開了自己的第一家網店。

　　孫寒，1982年出生，畢業于南京林業大學。2005年底，睢寧縣城移動公司當經理的他辭職了。第二年3月他的淘寶店開張，2006年年底，孫寒與學電腦的女友張瑋結了婚。這對小夫妻，當時常為在“網上賣什么才賺錢”爭吵。幾個月后，他們找到路子：賣簡易家具。張瑋回憶，他們拿著兩千元錢，找了約50個木匠，甚至找了做骨灰盒的，都不愿意做，最后一個做裝修的木匠終于接活。

　　孫寒在開網店時，找到他兒時的伙伴——在沙集鎮開影樓的陳雷。這名喜歡在網上看韓劇的青年，從韓劇中發現了商機。他用給新娘新郎拍婚紗照的相機，將韓劇中的各種簡易的家具拍下來。隨后，陳雷找到孫寒、夏凱等人商量，幾人一致認為，如果將那些簡易的韓式家具做出來，一定會有市場。

　　他們三人開網店，迅速帶動了當地農民開網店的熱情。

　　千人開網店帶動一方經濟

　　黑狗在院壩輕吠，集鎮東風村青年農民夏碩方在狗叫聲中端坐在簡陋的書桌前，打開電腦上網，這基本是他每天的生活寫照。

　　夏碩方二十五六歲，他在淘寶網上開了兩個店，出售各式木制家具。

　　夏碩方只需要用兩個手指——左手的食指和右手的食指，就可以通過淘寶網的即時聊天工具旺旺與天南海北的人談生意。

　　“敲電腦起初有些不習慣。”說到自己的打字姿勢，夏碩方有些不好意思。他說：“這手握慣了鋤頭，這叫‘一指禪’。”

　　他站在不遠處的妻子咯咯地笑了。“村里像他這樣的‘一指禪’多著呢。”

　　夏河山，也是典型的“一指禪”，去年10月，在浙江做銷售的夏河山回村開網店時，他的父親夏顯俊很反對。“我一度認為，這生意不靠譜。”夏顯俊說，兒子在浙江時，每個月能掙2000多元。但去年年底，夏顯俊改變了看法：那時，兒子一個月就賺了一萬多元。

　　42歲的木匠劉昌明現在在孫寒的家具廠里上班。“每月收入2000多元，和在上海、北京等地打工時一樣多。”他笑著說，“廠離家只有幾分鐘的路程，老婆孩子都在身邊。”

　　孫寒的家具廠每天可產出上萬元的家具，每天在網上也可賣出五六千元甚至上萬元的貨。僅僅去年，孫寒從網上售出的木制品總額約達300萬元，賺到錢大約60萬元，成為村里的開網店的首富。8月30日，孫寒又投資40萬元，建了第二個家具廠。目前，沙集鎮已經有了30多個木制家具加工廠。

　　東風村村支書王為科介紹說，以前，鎮上只有一家快遞公司，現在已經有了十家快遞公司、兩家物流公司。這些公司一年來將5000萬元的貨物運出，收獲的運費約為600萬元。{page_break}

　　目前沙集鎮東風村和沙集村共有約500戶農民開網店。從事家具生產、網絡銷售等人員，已達3000余人。

　　沙集農民網店模式

　　8月29日下午，沙集鎮最先做網店的孫寒、陳雷、夏凱解讀了農民們網上做生意的流程。

　　設計：韓國網站找資料

　　孫寒、陳雷和夏凱等人，常常上韓國的家具網站，從網站上下載各種家具圖片。這些家具都有一個共同的特點，在木條、木塊上開鑿接口，或是擰上螺絲，便可成為花架、書架、衣柜等。

　　今年初，孫寒專門請了一名家具設計師，這名設計師對韓國家具的圖紙進行分解，加上自己的創意后畫出新的設計圖。

　　生產：樣品成功再量產

　　工廠先按圖紙生產樣品，確認組裝方式簡易合理，市場可以接受后再進行批量生產。孫寒說，這些家具需要進行組裝，所以制作時對精度要求比較高。上個月，他的一批書架被工人們開鑿時偏移了2毫米，書架便廢掉了。眼看就要損失2萬余元。孫寒和他的設計師想出辦法，實現了廢物再利用：將書架的鑿孔處鋸掉，改為花架。

　　銷售：拍靚照上網銷售

　　在家具做好后，工作人員便為家具拍照，將照片掛到網上進行銷售?？头t天天坐在電腦旁，與購買者網上溝通，其價格與成本之間，一般有20%左右的利潤空間。

　　收款：支付寶第三方付款

　　網上買賣談妥之后，購買者將錢打到淘寶的支付寶上托管。農民看到支付寶上的貨款到賬，便通過快遞、物流公司發貨。購買者收到貨后，對貨滿意、不要求退貨后，支付寶上貨款便轉入網店老板的農行卡中。