“鞋神”用靚鞋踩出的路

　　因為小時候沒新鞋穿，尹志強萌發了一個做鞋賣鞋的夢想。鞋神”。

　　大學賣鞋被迫退學

　　尹志強的造鞋夢，緣于小時候家里的貧困。成長在云南一個并不富裕家庭的他，常常要穿年長一點的哥哥姐姐們穿舊的皮鞋，因而，尹志強心中非常渴望擁有自己的一雙新鞋子。他對鞋子的熱愛從未減退，一雙專賣店里200多元的鞋子是他那時的渴求。

　　大學期間，家里勉強供尹志強上完大一，之后的學費和生活費便都要他自己賺取了。他賣過許多東西，但最喜歡的并一直堅持到最后的，就是賣鞋。

　　一個偶然的機會，尹志強認識了一名福建人，那人向他提供當地加工廠里剩下的外貿尾單鞋，于是尹志強便做起了外貿鞋的生意。沒有資金，沒有廠房，尹志強便把貨放在宿舍里，開起了淘寶小店，通過代理的形式替人賣鞋，賺個中間差價來維持生活。雖然收入不多，但為他日后經營網店，積累了一定數量的穩定客戶和開店經驗。

　　然而這種生活沒能持續多久。校領導在一次檢查中看到了尹志強堆放在宿舍中的鞋子，并認為他的銷售行為會影響其他同學的學習生活秩序，勒令其搬走存貨。學業和事業不能兩全，尹志強決定保事業而選擇退學。大三學年還未讀完的尹志強，開始邁上了追尋事業的道路，這年是2006年。

　　賣外貿尾單賺到第一桶金

　　懷揣著借來的幾千塊錢，尹志強來到外貿鞋的一個主要加工地福建，尹志強直接跟當地的工廠聯系預訂外貿鞋。憑著對做鞋生意的熱忱和對網店的巧妙利用，尹志強的外貿鞋生意越來越紅火，平均一天能賣到四五百雙，淘寶網店的規模也很快從個人店發展到有四十多名員工的大店。

　　但如果僅限于此，也不會有今天的“鞋神”尹志強。期間，尹志強漸漸發現做外貿貨的缺陷：外貿尾單不穩定，遇到質量好的一批貨，很快售完也不能再進貨;遇到質量平平的一批貨，很可能會因銷量不佳而積壓。尹志強意識到，做外貿貨并不是長久之計。

　　2008年初，尹志強就已經在策劃著建立自己的男鞋品牌，他發現中國的民族服裝業尚有幾個出色的品牌，而在男士休閑鞋領域中卻缺少這樣成熟的品牌。國外進駐的幾個休閑鞋大品牌往往定價較高，貼近中年人的消費能力，年輕人的休閑鞋領域還是一片空白，他決定進軍年輕人休閑鞋的領域。

　　但這時他又遇到了困難：福建的鞋類加工廠是流水線加工方式，只接收大批量的訂單，一款鞋只做幾十件的這種訂單，很可能連成本也不夠，他們是不會接的。

　　此時尹志強做了一個勇敢的決定：放棄在福建所獲得穩定的經營成果和客戶群體，帶著18個員工和60萬資金直奔廣州。{page_break}

　　創立自主品牌

　　有舍才有得，事實證明，這個看似沖動的舉動被證明是正確的。廣州是傳統制造業生長的搖籃，許多中小規模的加工廠流水化作業程度不是很高，有些環節還要靠手工，雖然這樣增加了生產成本，但也為小批量生產提供了可能。

　　2009年1月1日，尹志強在淘寶商城設立了“羊皮堂男鞋專營店”，第一個自創淘品牌“Mr.ing”正式開始運作了。

　　據尹志強介紹，“Mr”意指“先生”，“ing”則給人多種理解的可能，作為英語中進行時態的標志，“ing”可被解釋成“coming”“going”“doing”等多種意思，用尹志強的話說，這代表了想到就立即行動的先生們，特別是初入社會的80后年輕先生們。以時尚、便捷、舒適定位這個品牌休閑鞋，正是為迎合這個群體的需求。

　　2008年彌漫全球的經濟危機剛好為尹志強提供了契機。廣州本地的一些外貿加工鞋廠因為接不到國外訂單而面臨危機，尹志強找到了其中三家提出由他們來做自己的訂單。雖然價格稍高，但由于這幾間廠有做外貿鞋的經驗，工藝很精細，這也為“Mr.ing”品牌的發展奠定了良好開端。

　　新品牌的成長畢竟不容易。想做成功的淘品牌需要再次建立自己的穩定客戶群，而傳統線下品牌的口碑就已經在人們心中形成了可信賴的印象，這點比淘品牌占盡優勢。一開始，“Mr.ing”的銷售并不樂觀，從2009年1月到5月期間，每天只有二三十雙的走貨量，大批的貨都賣不出。

　　發現賣點迅速崛起

　　一個偶然的機會讓尹志強發現了賣點。“Mr.ing”開發的091透氣鞋款在五月份的上市帶來了轉機，突如其來的大批訂單讓尹志強和他的員工始料未及，連忙追加大批訂單。由于與加工廠形成了良好的供銷關系，“Mr.ing”的訂貨逐漸趕上了顧客的需求，透氣鞋上市后每天的訂貨量都在500雙以上，一直大熱，時至今日黑色單款竟銷售了十萬雙以上，也帶動了其他鞋款的銷售，創下了淘寶網上一個驚人的奇跡。

　　這也啟示了尹志強從網絡銷售的實際出發，采用“單品制勝”的營銷策略，運用二八法則打響品牌。2010年5月熱賣的新款透氣鞋“阮清風”系列情侶鞋也是采用這種銷售法則，使用秒殺來增加銷量，今年的5月8日，這個“阮清風”系列，在秒殺活動中，4個小時內就賣出7800雙，當天銷售突破1萬雙。通過20%的有代表性的產品爆破市場，完成80%的銷售額的策略，也實現了品牌傳播和原始積累。

　　現在的Mr.ing在淘寶網男鞋品牌銷售中穩居前列。如今，Mr.ing”已經擁有了二三十家經銷商，外發加工廠5家，一天下來，2000多雙鞋就被趕制出來，這個數字與他們一天的銷量也相當。

　　Mr.ing的第一家線下直營店也已在廣州開張。尹志強自己表示，電子商務在價格上比實體店有更多優勢，開設直營店的目的并非為了走下線來贏利，更多是為了測試線下顧客對該品牌產品的反應。

　　今年前9個月，Mr.ing品牌銷售額便達到5000萬，而去年全年，銷售額只有3000萬元上下，考慮到冬季也是男鞋的旺季，他們的目標是今年同比翻三倍，銷售額沖億元。尹志強稱，立志要做出中國休閑男鞋第一品牌。

　　生意經

　　●想做成功的淘品牌需要建立自己的穩定客戶群。

　　●電子商務在價格上比實體店有更多優勢，開設直營店的目的并非為了走下線來贏利，更多是為了測試線下顧客對該品牌產品的反應。