一份網游招商書的成功策劃模式

　　一、

　　人到中年，上有老下有小，特別是今年年初家父中風后，癱瘓在床需要人照顧，筆者更是無心再往沿海發展了，偶爾有這份心思，現實情況又使筆者不能不放棄。在感嘆生命脆弱的同時，也感到奉獻孝心的重要。

　　在家棲居一多月后，本地一家做營銷工作，考慮再三，盡管工資不高，但還可以照顧家人，也就勉強同意。

　　這家公司主要從事網絡棋牌游戲開發、銷售，成立有二年多了，雖然有幾款游戲已經開發出來，可無賴銷售一直沒有一點起色。二年多時間，該公司的財務狀況是只出不進，這種情況如果是放在沿海企業，老板不跳樓都會氣暈。

　　網絡游戲銷售與傳統銷售有很大不同，因為產品交易一般都是在虛擬狀態進行。但是，只要涉及產品銷售，就存在產品銷售對象和產品種類，以及對產品賣點的提煉。

　　如何把產品賣給銷售對象呢?首先就需要有一份產品招商宣傳手冊。

　　二、

　　公司原來也有一份招商項目書，老板看后，總覺得不慍不火，缺乏誘惑力，激發不了網吧商家加盟的欲望，寫作手法比較平淡，需要進一步加工。在筆者來該公司后，由于負責營銷，招商書是業務員必備資料，老板于是征詢筆者的意見，筆者順便也就提出一些建議。原來那位招商書的作者，根據筆者所提的建議，他覺得總是寫不出來。

　　老板后來沒有辦法，把筆者叫到他的辦公室，說道：

　　“這份招商書是你們部門要用，索性由你來寫吧”。

　　看來這是自己搬起石頭砸自己的腳，如果不是自己多嘴，也許那份招商書就通過了，不要筆者自己親自來操刀了。既然現在老板已經決定了，筆者只好勉為其難了。

　　三、

　　寫這份招商書之前，筆者仔細研究了一下這家網絡游戲公司。這是一家以開發株洲本土棋牌游戲為主的網絡公司，以后去外地招商也是開發以當地游戲規則為準的網游產品。現階段主要是銷售游戲軟件，利潤主要來源是銷售游戲碼，銷售對象目前還是網吧，以網吧為運營商，通過網吧局域網方式運行，目前尚未考慮公網運行。

　　株洲本地的網吧市場，該公司是通過直銷方式。而外地網吧則是代理制，由代理商去開發當地網吧運營，可以是貼牌(OEM)方式，也可以按照當地游戲規則進行開發新游戲，突出地方特色。

　　縱觀現在網絡棋牌游戲市場競爭非常激烈，QQ棋牌、聯眾、黃金島、面對面、JJ棋牌等游戲是目前網絡主要棋牌游戲提供商，吸引80-90%的玩家，但這些主流棋牌游戲商家有一個缺陷，都是公網運行，玩家都是網上充值，利潤的大部分都是網絡運營商賺走了，到網吧這里幾乎沒有什么利潤可賺，主要靠偶爾銷售一些充值卡來賺取差價，其他就是一點上網費，而且家庭擁有寬帶人數日益增多，造成網吧消費人群逐步被家庭分流，所以現在許多網吧利潤每況愈下，非昔日暴利可比。

　　網吧的主要利潤還是上網費，隨著網吧行業競爭日趨激烈，網吧利潤每況愈下，靠增值業務來提高利潤成為每個網吧的不二選擇。

　　四

　　在對網吧游戲市場分析和該公司的銷售策略了解后，筆者肯定了該棋牌游戲與其他棋牌游戲在銷售策略上有很大的不同，在銷售上更多能讓網吧有很大的自主性。知名的棋牌游戲都是公網運行，玩家在網吧購買游戲碼只是通過網上銀行進行，錢并沒有經過網吧，偶爾也是賣一些游戲充值卡來獲得一點微薄的毛利，更多的利潤都是被運營商賺走了。如果該款游戲由于面對網吧，以網吧為運營商，勢必網吧會有很大的利潤空間，盡管該款現在沒有什么知名度，但網吧也會主推該款棋牌游戲，商家都是唯利是圖。{page_break}

　　因此，在游戲招商策劃書首頁上，筆者就取了一個十分誘人的題目：

　　巨大市場 心動利潤

　　XX棋牌游戲

　　網吧商家千載難逢的暴富機會。

　　然后，筆者又把這家開發棋牌游戲的公司情況介紹了一番，從公司科研情況、銷售策略，到企業經營理念、企業方向，作了一個大致的描述。不過在文中用了大量的炫目、動人的字眼。

　　既然是招商書，當然產品種類介紹是不能少的，筆者把該公司的棋牌游戲產品分三大類：通用性棋牌游戲、地方性特色游戲、人機智能棋牌游戲(因為在很多情況下，玩家一下子不能找到對手的情況下，就只能玩這種智能游戲)。

　　招商說明書顧名思義，就要想方設法把商家招進來，不僅要介紹產品，更重要的是要把這種產品的賣點，以及營銷、服務特色要介紹得透徹。

　　上面介紹了公司富有特色的營銷策略，但更重要的是還是產品。這款游戲雖然與QQ、黃金島等棋牌游戲相比，在地方特色上更勝一籌，都是以當地游戲規則為開發標準，當地玩家不需要閱讀游戲的說明，就可以開始玩耍，長沙的玩家就可以按長沙的規則玩，武漢的玩家可以按武漢的規則玩，所以該款游戲針對性很強，更適合當地消費玩家的口味。

　　為了充分闡述加盟該款游戲的理由，筆者從九個方面介紹這款棋牌游戲的賣點，這此賣點也就構成了該棋牌游戲與其他棋牌游戲不可比擬的優勢，成為網吧商家加入該款棋牌游戲不可抗拒的誘惑。

　　當然，除了這些條件因素之外，該款游戲還有其他市場支持。筆者把這些看來能夠實施實際上卻難以達到的市場支持也寫入招商說明書，為的是能快速吸引更多的網吧商家加盟到該公司。

　　前面盡管全面介紹了該棋牌游戲的基本情況，但也不是所有網吧都能成為該棋牌游戲的客戶，也如同我們所有人都不能成為富翁一樣。于是筆者對欲加盟該游戲的網吧商家，也設置了一些門檻，實際上這些門檻都不高，所有網吧商家都能做得到。

　　招商說明書似乎到此基本上都完成了，但離成功尚差臨門一腳的功夫。于是筆者又再一次強調該棋牌游戲產品是一只會下“金蛋”的母雞，并且把該公司的所有聯系方式搬到了招商說明書的后面。

　　至此該網游招商書才算大功告成。

　　五

　　這本招商書策劃好后，經過圖畫加工，五月初被業務員發放到網吧商家手上，立即引來了許多株洲本地網吧商家的意向加盟，當然筆者也得到了老板的重視。目前該棋牌游戲已簽約安裝的網吧就達六家，株洲也將成為該棋牌游戲啟動成功的樣板市場。隨著該棋牌游戲在株洲本土的網吧市場安營扎寨后，這本招商書又會推介給許多加盟的代理商，引領新一輪網吧加盟熱潮。

　　附：招商書樣本

　　巨大市場 心動利潤

　　XX棋牌游戲

　　網吧商家千載難逢的暴富機會

　　一、XX棋牌游戲是一個什么樣的項目

　　XX棋牌游戲是由株洲XX科技貿易有限公司開發，專門為網吧商家量身訂做的一款地方特色棋牌游戲。XX棋牌游戲集開發、銷售、服務于一體，是目前國內最具規模的地方棋牌游戲之一。

　　近年來，網吧業競爭日趨激烈，利潤每況愈下，游戲增值業務成為眾多網吧發展提高利潤的不二選擇。XX游戲秉承“戰略共贏，伙伴天下”的企業發展理念，傾情打造具有本土特色棋牌游戲強勢品牌，集趣味性和娛樂性于一體，以網吧為運營平臺，讓網吧成為XX游戲的真正主角。獨有營銷模式，獨具地方特色，XX棋牌游戲將會在網吧業界掀起新一輪娛樂高潮。

　　曾經，游戲市場造就了多少國內知名的網游大鍔，你一定有所知曉，于是后悔生不逢時，沒有趕上那趟財富列車。如今這塊市場風起云涌，由于XX棋牌游戲橫空出世，必將再次激起千層浪花。

　　百舸爭流，千帆競渡。信息技術迅猛發展，網絡游戲百花爭艷，昭示著網絡娛樂的提前到來。XX棋牌游戲匠心獨運，獨舉地方特色旗幟，獨創網吧合作共榮銷售模式。以質量為基石，以娛樂為方式，以雙贏為目標，不斷開發出滿足消費者需求的棋牌游戲產品。

　　高端產品，強勢項目，不要與財富擦肩而過失之交臂。

　　二、XX棋牌游戲目前具體有那些產品

　　通用棋牌游戲：斗地主、跑得快、升級、PK麻雀王(二人麻將)、牌九、21點等。

　　地方特色棋牌游戲：長沙三打哈、長沙麻將、株洲跑得快、株洲深麻、常德跑胡子、株洲斗牛、詐金花、扳坨子等。

　　人機智能棋牌游戲：奪寶斗地主、彩金斗地主、超級斗地主、斗牛、長沙麻將、PK麻雀王、株洲跑得快、株洲深麻等。

　　三、為什么要選擇加盟XX棋牌游戲

　　一個網吧真正當家作主穩賺不賠的增值業務。

　　一種讓本土消費者受追捧的本土特色棋牌游戲。

　　一項無需增加額外費用的財富投資。

　　完整的網吧游戲管理培訓體系。

　　本土媒介立體轟炸的廣告宣傳推廣模式。

　　獨具商業比賽系統的網吧管理平臺。

　　強大完善的游戲管理和運營服務。

　　靈活多變的營銷模式可以讓網吧商家隨心所欲。

　　訂牌貼制，創造網吧自己的游戲品牌

　　四、XX棋牌游戲還有那些市場支持

　　營銷操作全程幫扶

　　廣告投入及市場管理顧問

　　組織游戲開發專家營銷顧問

　　零投資零風險高回報，確保利潤空間

　　報媒廣告、手冊，任意組合運用，效果好，促銷力度強

　　游戲裝機后，立即舉辦比賽活動，提升人氣

　　五、XX棋牌游戲對網吧商家有什么要求

　　遵紀守法，依法經營。

　　認同XX游戲產品理念和運營模式。

　　提供一臺獨立的PC機。

　　指定專人參予產品使用培訓并負責此系統在網吧內的運營，以及與廠家的運營聯系。

　　XX游戲只選擇成功的網吧商家。

　　六、XX棋牌游戲財富熱線

　　商海茫茫，創業艱難，你還在抱怨沒抱到會下“金蛋”的雞嗎?

　　敢快拿起電話，財富奇跡就發生在與我們的溝通之后。