內衣店陳列技巧

　　隨著內衣生產廠家和各地內衣專營/專賣店的增多，內衣的競爭已呈現白熱化狀態，如何在激烈的競爭中立于不敗之地，除了要選對品牌、選好店鋪位置、搞好店鋪管理、搞好導購員的培訓工作外，店內產品的陳列也相當重要。

　　筆者在眾多內衣品牌做過終端銷售與培訓工作，結合內衣行業的特點，特總結出品牌內衣賣場陳列的若干技巧，供大家參考。

　　1、主題陳列：給品牌設置一個主題的陳列方法。

　　主題應經常變換，以適應季節或特殊事件的需要。它能使專營/專賣店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促進商品銷售的作用。

　　比如在新產品剛上市的時候，可以做個小牌子，上書：新品上市!并且給這些產品冠以主題名稱，如：花仙子、海蘭蘭等都可以。

　　在幾個大型節假日或特殊的日子制作些宣傳資料，比如"迎3?8 部分產品38元起"等等。

　　主要目的：讓顧客朋友一看就知道。

　　2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示。

　　比如將一整套內衣作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。

　　這對于夏季的泳衣以及秋冬季的無縫美體套裝以及保暖套裝更加適合，把這些產品一整套都穿在模特身上，讓顧客一看就有一種想購買的欲望。

　　3、整齊陳列：按貨架的尺寸，將商品整齊地排列在貨架上。

　　突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

　　比如秋冬季的無縫美體套裝以及保暖套裝以及一些盒裝的內褲水袋文胸等就比較適合很整齊的擺放在貨架上。

　　4、隨機陳列：將商品隨機堆積起來，顯得比較雜亂的感覺。

　　它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種"特賣品即為便宜品"的印象。

　　采用隨機陳列法所使用的陳列用具，經常用到的花車，同時還要在花車前邊或上面有表示特價銷售的提示牌。

　　隨機陳列給人以比較雜亂的感覺，但也會給人以好生意的印象。

　　5、關聯陳列：指將不同種類但相互補充的內衣產品陳列在一起。

　　運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。

　　它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破產品類別，表現消費者生活實際需求。

　　比如可以將文胸與家居服等運用這種方式來進行陳列。

　　6、分類陳列：根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示。

　　它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。