提高鞋店銷售額的妙招

　　提高鞋店銷售額是每一個企業經營者所夢寐以求的，然而如何執行的方法與手段卻因行業別不同而大相徑庭。不是一般所謂的增加銷售數量與提高銷貨金額而已，必須再深一層了解其中的細節，才可能就相關層面加以改善。尤其是鞋店的經營，其經營層面牽涉到消費者，因此改善的方法是多方面的，如能仔細地研究，提高鞋店的銷貨金額并不是難事。

　　銷售額構成的五項要素分析

　　1.通行客數：

　　在前述商圈立地評估的章節中，我們提到人潮是評估重點之一’所謂通行客數就是人潮，鞋店開在人潮太少的地方是無法提高營業額的，因為通行客數無法提高。而通行客數對于鞋店經營來說屬于被動因素，所以切不可為了租金成本的考慮而選在人潮太少的地方。當然在人潮夠的地方開店，也可以借著促銷與鞏固老顧客方案的手法，擴大單店商圈范圍與培養基本客戶。

　　改善方式：

　　(1)擴大單店商圈范圍：廣告、促銷、計算機網絡行銷、郵購。

　　(2)培養基本客戶：建立會員制、建立顧客卡。

　　2.顧客入店比率：

　　鞋店既以選定在人潮眾多的店址，面對走過鞋店店頭的消費者人潮，如何吸引他們轉彎進入鞋店里?鞋店越吸引他們，顧客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店獨特的魅力與性格。包括鞋店的外觀形象、鞋店櫥窗美化、店頭展示、促銷活動、商品服務機能的多樣化。

　　改善方式：

　　(1)鞋店的外觀形象：鞋店的外觀形象代表鞋店本身的格調與文化，也暗示著出入該鞋店的顧客的品味，因此鞋店外觀形象是提高顧客入店比率的第一要素。

　　(2)鞋店櫥窗美化：鞋店的外觀形象可以吸引20公尺以外的街上行人，而在5.O公尺之內的顧客就必須靠鞋店櫥窗美化來吸引，布置是否具備美感、創意?有無作流行提案?是櫥窗美化的考慮要點。

　　(3)促銷活動：差別利益大的店頭促銷活動可以立即打動過往行人的心，喚起他們的購買需求。例如臺灣鞋店在店頭擺的特價零碼鞋，往往就能吸引往過行人停住腳步來注意，或者有些運動鞋店會在店頭擺出特價花車，都會產生效果。

　　3.顧客交易比率：

　　顧客被吸引進入鞋店后，如何引起顧客的購買動機并使其落實購買行動，將決定交易比率的高低。進來的顧客有十人，而這十人中又有多少人會掏錢買鞋?這就是顧客交易比率。

　　只要對上述要素進行正確的分析及調整，那么一定能幫助您提高您的鞋店銷售額。