CHIC 阿仕頓品牌專訪
2011年3月28日,世界服裝鞋帽網記者的采訪。
世界服裝鞋帽網記者:您認為什么是企業經營者最應該關注的?
陳濤:是人、是精神、是文化。
阿仕頓的文化多元的,就像年輕的心態一樣。這里面有軍隊、有學校、也有家庭,是三位一體的。企業文化可以用12字詮釋出來:榮譽、執行、夢想、成長、快樂、感恩。
阿仕頓一直在堅守一條原則,“打造文化,保證結果”。要讓自己的員工在認同企業文化的同時,構成一致的價值觀。
阿仕頓有自己的商學院,其功效如同企業自己的“黃埔軍校”。所有儲備店長、店長甚至更高的管理層,都會經常在商學院上課、培訓。阿仕頓與國內眾多優秀的培訓機構建立聯系,培訓內容更是相當豐富,從執行能力到員工業務水平的同時,更是潛移默化的灌輸了企業認可的價值觀。
“以身作則、以心換心、一視同仁、獎罰分明”,這16個字作為企業脈搏的精神指導。
陳濤說:“建立在尊重之上的文化,才能發揮最大的效率。”
世界服裝鞋帽網記者:在當下服裝行業,很多人在討論SPA商業模式,您是怎么看待的?
陳濤:阿仕頓男裝從2003年就開始不斷探索并學習這一先進的運行模式。不過這種學習并不是單純的模仿,里面融合了更多阿仕頓的特色和追求。
阿仕頓的制勝要素就是靠“市場的利劍。
由于店鋪采用直銷營銷模式,省去了代理商的中間環節,極大地壓縮了利潤空間,把實惠真正留給消費者,因此阿仕頓的產品在價格上取得了極大地優勢。
另一方面,阿仕頓的供應商大多是為國內各品類中優質的供應商,阿仕頓采用集團化采購、訂單生產,因此在供貨產品上質量相當有保障。
2005年12月阿仕頓在全國率先推出“城市市場口碑。
雖然也是加盟制,但作為阿仕頓的加盟商明顯輕松許多,與其說是加盟,不如稱之為投資者更合適。阿仕頓男裝采取完全垂直化的管理運營方式,從店鋪到選址、裝修建店、招聘培訓、新店開業、店鋪運營、營銷企劃、店鋪督導、客戶管理到財務控制等全方位管理與指導,所有的加盟店都由總店垂直化直營管理,投資人只需要定期了解經營狀況。看一看經營報表,其余工作都由公司專業人員完成。
世界服裝鞋帽網記者:這里面的風險呢?投資者不干預經營,那么誰為失誤買單?
陳濤:在阿仕頓的模式中,最值得注意的一點就是加盟商零風險的承諾。這種模式對于加盟商來說,太有誘惑了,輕松而有保障,但對阿仕頓企業而言責任重大不言而喻。我們眼下的發展不擔心沒有加盟商,一些國內知名的風投都主動找上門來,要求合作,我們正在考慮能否跟他們合作,除了資金,我們更看重他們能為我們在管理、資本運作等其他方面帶來多少幫助。
目前阿仕頓已迅速在華東地區鋪建終端連鎖直營店近200家,同時本著“快速、穩健、標準化復制“的開發方針,持續優化服裝零售模式,計劃2015年超出1000家連鎖店,2020年超過5000家連鎖店……
世界服裝鞋帽網記者:對于這個數字,確實讓人難以置信。
陳濤:一些運動市場是可以承受的。
眼下,阿仕頓的春夏新品已經上市,延續著時尚范兒正在形成。
世界服裝鞋帽網記者:您覺得參加此次博覽會收到的效果和預期有什么區別?
陳濤:我們這次參加北京博覽會首先是想通過此次博覽會提升我們展會。

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