上半年青島鞋企的內銷旺盛

    隨著奧運會進入“倒計時”，青島雙星鞋業除加緊推出高端產品外，還在全國搭建多個大型物流平臺、發展5000多家連鎖店。     被商務部認定為“中華老字號”的青島孚德鞋業，也在全國開辦了800多家專賣店和店中店。     青島亨達鞋業則通過分布在全國各地 的3000多家專賣店和店中店，搭建了立體的內銷網絡。     2008年或將成為青島鞋業的“內銷突破年”。     日前，隨著奧運會進入“倒計時”，青島雙星鞋業除加緊推出高端產品外，還在全國搭建多個大型物流平臺、發展5000多家連鎖店。這也意味著，此前70%%用于出口的雙星鞋，正在擴大內銷規模，調整內外銷比重。     不僅是雙星鞋業。被商務部認定為“中華老字號”的青島孚德鞋業，也在全國開辦了800多家專賣店和店中店；青島亨達鞋業則通過分布在全國各地的3000多家專賣店和店中店，搭建了立體的內銷網絡。     青島鞋企的這種轉變，在長期從事區域經濟研究的周衍文教授看來，“恰恰來自即將開幕的北京奧運會”。他認為，對于急于拓展內銷市場的青島鞋企，一方面，奧運會能夠刺激國內市場的消費需求；而另一方面，奧運會協辦城市、奧帆賽籌辦城市的雙重身份，還能提升青島的區域品牌影響力。      外貿受挫導致的轉型而此前，山東發布的一份調查報告，則為青島鞋企的轉變做出進一步的注解。該報告顯示，青島是山東省制鞋企業比較集中的區域，有多個典型的制鞋產業集群。     該報告統計顯示，僅藍村工業園，生產旺季一天產量可達60萬雙，年產量超過1億雙，年產皮鞋、旅游鞋3.5億雙，產值更高達140億元，產品覆蓋20多個省。此外，據統計，圍繞該工業園，有16個村莊從事制鞋加工、經營鞋料或從事制鞋業輔助加工。     然而，由于人民幣升值、出口退稅和加工貿易政策調整、原材料和能源價格上漲等不利因素的影響，出口比重高達80%%的青島鞋業，在這次美國次級債危機中利潤大大縮水。     為緩和外貿受挫帶來的沖擊，不少青島鞋企開始開啟內銷業務，或擴大內銷比重。甚至一些外向型中小鞋企，都開始把今年作為內銷“突破年”。業內普遍認為，國內市場的消費能力和購買力都在不斷增強，特別是奧運會的刺激，     遭遇內銷市場高門檻劉強所在的鞋企，位于青島即墨，該公司長期為某韓國品牌運動鞋OEM，然而今年卻啟動了內銷業務。作為公司市場部負責人，劉強告訴記者，“無論是皮鞋、休閑鞋，還是運動鞋，國內市場都非常龐大，做內銷大有可為”。     盡管市場大，但做起來并不那么容易。     在劉強看來，“品牌”是最大的難題。他表示，與此前只負責生產環節的外貿生意相比，國內市場要復雜得多，沒品牌肯定不行。     但是，在國內，耐克與阿迪達斯已經占據高端市場、穩固上層消費人群，留給國內體育運動品牌的市場群體十分有限。“中小鞋企惟一的出路，就是聯手提升區域品牌效應”。     在此背景下，“奧運年”被業內視作青島鞋企轉型的關鍵年。周衍文教授認為，“奧運會不僅能夠刺激國內市場的消費需求，同時，奧運會協辦城市、奧帆賽籌辦城市的雙重身份，還能提升青島的區域品牌影響力”。     奧運提升區域品牌影響力     “奧運會帶來或許不是直接的商機，但其吹來的暖風，足夠帶來行業的新氣象。”業內專家分析稱，青島作為奧運會帆船賽的主辦城市和沿海發達城市，各特色產業都將迎來一個嶄新發展的黃金時期。     隨著奧運進入“倒計時”，劉強這兩天正在全國各主要城市走訪經銷商，對公司推出的一系列針對奧運的宣傳活動效果進行考察。“作為協辦城市的企業，奧運將使我們的鞋和其他品牌差異化顯現出來。現在這個季節，商業街里很多的鞋店都在打折甩賣，我們不用加入這個行列，而且新品還提高了價位。”     在奧運帶來的區域品牌效應下，青島鞋企更加快布局內銷市場。     據了解，作為青島鞋業的龍頭企業，青島雙星不僅擁有5000多家連鎖店，而且占據了全國各地的大批發市場，進入了各地主要的超市和商場，構建起擁有批發市場、連鎖店、店中店的行業最大的營銷網絡。     而另一巨頭——青島孚德鞋業，也加大新市場的開發力度，在全國建立了800多家專賣店和店中店，形成了多層次立體式營銷網絡，第一季度銷售收入同比去年增長了13.75%%。