武漢服裝業競爭優勢培育研究

　　摘要：在經濟轉型、產業升級、建設“兩型”社會的大背景下，服裝產業的勞動力成本、原輔料成本、動力成本大幅攀升，加之全球經濟的疲軟及人民幣對美元的升值，給武漢服裝業的發展帶來巨大的挑戰。文章借鑒浙江等地區服裝業的發展經驗，運用競爭優勢理論分析武漢服裝產業鏈條中存在的問題及產生的原因，提出了以并購重組為主要手段、重構武漢服裝產業鏈、增強武漢服裝產業競爭力的舉措。     　　在國內服裝市場的版圖中，以楚風漢韻見長的武漢服裝產業一度迅猛崛起，大有引領國內區域服裝經濟發展之勢，以至國家有關部門曾設想將武漢建成中國女裝中心。但隨著時間的推移，有著深厚文化底蘊和市場基礎的漢派服裝卻不盡人意。利用綜合配套改革試點區政策所創造的良好外部環境，以并購重組為抓手重振武漢服裝已成為業內共識。   　　1 武漢服裝產業的現狀   　　縱觀全國服裝市場，近幾年來，與溫州、寧波、石獅、深圳、廣州、上海等地的服裝品牌的迅猛發展勢頭相比，武漢服裝經歷了20世紀九十年代的輝煌后，在競爭激烈而又龐大的服裝市場中漸漸沉寂下來，往日的光環也逐漸褪去。近幾年雖有起色，但不盡人意。　   　　1.1 從數字看變化   　　1998年全國有四萬余家服裝企業，武漢的服裝企業數量由鼎盛時期的2000多家，在1998年減至約1600家后基本穩定下來，近年未發生大的變化。行業總產值由1998年的60多億元發展到2007年的100多億元，年均增長約7%，僅相當于浙江雅戈爾一家企業的年產值，全國服裝行業總產值由1997年的1843.2億元增至2006年的5960.35億元。從業人數由1998年15萬人增至20萬左右 ，年均增長約3.8%，全國從業人員由1998年的約359萬增至現在的1000萬之巨。在武漢市商業經濟中心進行的2004年--2005年武漢市億元商場服裝銷售占有率前十位的調查中，武漢男裝只有美爾雅在春季的銷售中榜上有名；休閑服、西褲和童裝的前十位找不到武漢服裝的影子，而江浙品牌占據了大半壁江山；武漢女裝佐爾美、喬萬尼、名典屋、順泰、元田和紅人則在本地捍衛了自己的榮譽，在針織內衣的銷售榜單上，武漢的貓人和愛帝也長盛不衰。從全國來看，在2006年的中國服裝企業利潤總額百強中，浙江企業前十名就占據了七個，而湖北一共只有5家企業進入榜單；在2007年的中國服裝企業利潤總額百強中，浙江企業更是在前十位中擁有了八個名額，湖北企業只有三個。   　　1.2 對比標桿找差距   　　在浙江服裝業，有發展勢頭強勁的知名品牌及其牽頭形成的產業價值鏈。中高檔男裝如雅戈爾，擁有自己的棉紡織生產基地，自主研發面料，自主設計，在全國各地擁有多家分店，實現了從面料到制造到銷售終端的完整的產業鏈條，年產值達到一百多個億。休閑品牌如美特斯邦威、森馬，實行虛擬經營，自己擁有核心的設計能力和營銷網絡，走品牌連鎖經營的發展道路，而把原料采購、生產制造等價值鏈低端的服務外包，大大提高了企業的靈活性，也增強了企業的核心競爭力，年產值均達到了40億。女裝品牌如浪漫一身、江南布衣等，風格各異，獨樹一幟；一個色彩粉嫩、充滿青春的氣息；一個含蓄古樸、秀外慧中，即使遮住商標，也能讓人一眼就能識別出這兩個不同的品牌。   　　總的來說，近幾年，“太和”、“佐爾美”、“愛帝”、“貓人”等一批武漢服裝企業，在品牌培育、運營管理及市場開拓方面取得了不俗的成績，武漢服裝業也在其拉動下開始緩緩走出低谷，但與浙江等后來居上的先進地區相比，可以用"問題很多，差距不小"來貼切地形容。探討武漢服裝產業落伍現狀形成的原因，采取措施重振昔日武漢支柱產業的輝煌，助力武首爾市圈兩型社會建設，具有重要的現實意義。 　 　　2 武漢服裝產業落伍原因   　　從對上述數據的可以看出，武漢服裝業的確與全國優秀服裝城市存在一定的差距。偌大武漢市，難道就不能培育出一個響當當的品牌嗎？是生產硬件不具備，還是理念、機制、市場環境等軟件的制約過多？在現代規模工業經濟條件下，武漢1000多家中小規模的服裝企業，部分甚至是作坊式的微型或超微型的制衣企業，其品牌、資金、技術、設備、人才、營銷渠道等優勢何在？其遵守市場法則、維護行業信譽的持續動能何在？武漢服裝業持續、健康成長的資源稟賦及環境何在？    　　2.1 產業鏈不完善   　　從產業價值鏈來看，服裝行業從最初的原料(棉花、化纖產品)生產開始，經由中間產品(紗線、坯布、面料、輔料)生產、最終產品(服裝)生產到服裝流通（包裝、運輸、分銷）及服裝消費的全過程，構成一條產業價值鏈。   　　湖北雖然是棉花、苧麻和絲綢的生產大省，但接下來的工序以粗放式的初加工為主，生產出來的檔次低、價格廉的初級品大多銷往外地，而附加值較高的后整理加工（如印染）的棉混紡布和印染布產量低。調查顯示，武漢服裝企業年產服裝3億多件套，需采購面料輔料25億元，80％的面料要從江蘇、浙江和廣東沿海一帶采購，僅20％由武漢本地供應，90%輔料都要在外地采購，包括縫紉線、拉鏈、紐扣、配套飾品等。推算下來，一年至少有20億元的資金外流。產業鏈斷缺已成為制約武漢服裝產業發展的一個重要瓶頸！   　　服裝供應鏈的斷缺，不僅加大了企業的采購成本，還會導致武漢服裝產品設計滯后。在外地先鋒企業的服裝新品上市后，才得到新的設計、工藝和面料信息；接下來便是急匆匆的設計、打版、面料采購和加工制作，待服裝上市后，在業內留下跟風、抄襲的印象。   　　2.2 技術創新能力不強   　　市場對服裝多品種、小批量、高質量、快交貨的要求帶動著高效、優質服裝機械的發展與創新；高技術含量、高效率的現代服裝設備也在不斷推動成衣生產業的高速發展。服裝技術設備水平的優劣直接關系到產品的質量。由于資金狀況的差異,在目前服裝企業當中,各企業所使用的服裝生產機械的先進程度參差不齊。   　　數據統計，全國服裝企業設備的更新投資額中，有七成左右集中在沿海，中部約為二成。溫州市一年服裝企業設備改造投資額高達3億余元，武漢1600余家服裝企業設備投入，尚不足其一半。湖北全省服裝企業的設備更新改造資金，比不上寧波市。武漢知名的三迪貿易公司代理6家國際服裝設備品牌，每年銷售額中的“武漢訂量”不足50%。據該公司總經理介紹，服裝縫紉設備正由傳統單純機械化向機電一體化轉變：一般縫紉機，每分鐘3000轉就算高檔，機電一體化產品可達到5000~8000轉；新型鎖扣眼機器，比單純機械化設備節省2個工人,江浙、福建、廣東一帶企業，基本配備這些新機器。武漢服裝企業由于設備自動化程度有限，每到用人高峰，僅車工缺口就達幾萬甚至數十萬。     武漢服裝商會負責人表示，沿海一些服裝企業已經可以全自動生產，即類似汽車總裝廠，服裝半吊在空中，每道工序增加一個部分，最后做出成衣直接出庫，這樣的企業武漢還找不出一個。武漢服裝企業若再不重視硬件，許多努力將因加工工藝技術水平的局限化為烏有。因此,技術水平劣勢是武漢中小型服裝企業的一大缺憾。   　　2.3 未形成良好的軟環境   　　由于武漢服裝界的企業家們大都是通過在漢正街賣服裝發家，經過幾十年的摸爬打滾后成就了現在的武漢服裝，這些老板現在大部分都安于現狀，不愿意在原來的基礎上再去做強、做大。再加上近兩年服裝的外貿出口形勢嚴峻，導致服裝生產過剩，許多服裝企業都縮減了原服裝主業的規模和比重，搞起了房地產開發、炒股、投資等副業，這在一定程度上分散了企業的精力和注意力，不利于服裝企業的健康發展。另外，由于武漢的服裝企業大多數都是從事批發和制造，沒有自己的品牌，即使是品牌企業也不是特別重視設計和管理，所以生產出來的產品也缺乏鮮明的個性和特點。   　　從政府的角度來說，政府一直是秉行“抓大放小”這一方針政策。但是就武漢服裝而言，由于絕大部分都是民營企業，規模不大，有的企業甚至連廠房設備也都是依靠租賃，資金實力也不夠雄厚，抗風險能力較弱，在關鍵時刻需要有人拉一把。因此，政府如果實施“抓大扶小”的話，能更好的促進武漢服裝的發展。   　　總之，面輔料等自主開發及培育產品品牌的缺乏，導致武漢服裝業的上游產業鏈出現斷裂；產業鏈斷裂的直接后果是增加企業生產成本，影響企業的經濟效益；相對服裝工業企業的生產能力，服裝商業企業的銷售渠道十分狹窄，市場營銷網絡不健全，工商之間沒有形成互惠互利、雙贏雙榮的局面。因此，如何完善武漢服裝產業鏈，優化整合服裝品牌，成為振興武漢服裝的當務之急。   　　3 武漢服裝品牌培育的舉措   　　夯實武漢服裝的薄弱環節，需要加快國有紡織企業改革改制，降低民營資本進入的門檻，創造條件、優化環境，鼓勵企業投資服裝設計、創新，推動武漢服裝做大做強，改變目前武漢服裝品牌"多而雜"，知名度不高的現狀。針對武漢紡織服裝行業面料、輔料、飾品、染整等深加工薄弱環節，做好產業鏈的延伸和配套工作，壯大產業規模。一旦打通斷缺了的產業鏈，加之相關軟硬件的配合，武漢服裝產業便能突破"長不大"的桎梏。   　　3.1 打造專業化大型服裝集團   　　并購重組有助于武漢服裝企業的競爭，實現從"單打獨斗"到"合作雙贏"的轉變。在經歷了服裝市場風風雨雨的洗禮后，企業意識到依靠自身力量和通過某些不穩定紐帶維系的松散合作難以維持企業持久健康地發展，惟有實質性的"整合"，才能優化資源做強服裝產業。隨著全球經濟的疲軟，從2008年開始，武漢服裝行業將迎來一個品牌與品牌、企業與品牌、企業與上下游企業間的全面整合時代。一批服裝企業被淘汰或被并購，一批有實力的服裝企業通過并購重組獲得發展契機，一批企業甚至被其他行業的企業資本整合。其中，服裝企業整合下游商業企業或將成為行業創新的亮點。按照市場經濟規律要求，通過以資金為紐帶的并購重組，組建武漢服裝企業集團，形成以骨干企業為龍頭，以品牌產品為依托的專業化大型服裝集團，把全市優勢服裝企業聚合起來，實現上下游產業鏈的有機鏈