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    如何促銷讓庫存盡快套現(xiàn)?

    2010/10/27 10:44:00 來源: 互聯(lián)網(wǎng)評論(0)82

    貴人鳥 安踏 促銷

      有人說促銷能拉動市場的銷量,是品牌、終端之間的相互撕殺,作為服裝銷售手段的促銷活動,漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物,雷同的方式、缺乏新意的活動主題,使消費者對于促銷活動已是麻木了,也不會感興趣。所以,現(xiàn)在的服裝促銷活動,是年年搞,年年沒有創(chuàng)意,似乎已喪失它應有的功能,讓世人迷惘,促銷究竟要怎樣搞才會成功?


      促銷的方式


      促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會以冷清收場。因此,因地制宜,才能做出好的促銷活動來。


      促銷需力度大


      貪便宜是消費者的一大特點,所以,做促銷時應從這方面予以充分考慮,才會使促銷活動取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新開店時,做了一個“一元買一套家居服”的活動,因為優(yōu)惠力度是前所未有,所以,吸引著眾多消費者,在該終端店還沒有開始營業(yè)時,早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海,熱鬧非凡。這樣一方面,該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面,通過這類活動,迅速打開市場,為后續(xù)經營奠定良好的基礎。


      促銷活動的步驟


      一、促銷方案的制作


      一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容


      前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態(tài)等。


      促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。


      促銷地點:終端商自有的終端店


      促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。


      促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。

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