新手開服裝店全面指導(dǎo)手冊(cè)

　　開一家屬于自己的服裝店，一直都是很多愛美人士的心愿。如今在創(chuàng)業(yè)盛行之時(shí)，大家紛紛用行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)愿望。下面就跟隨創(chuàng)業(yè)中國一起來學(xué)習(xí)開服裝店的技巧。

　　一家服裝店如何經(jīng)營好?這是一個(gè)很大的話題，從某種意義上說，任何經(jīng)營上的紕漏都可能會(huì)威脅到店鋪的正常經(jīng)營，因此，服裝店的經(jīng)營必須要一步步的理順搞清。

　　開服裝店店做好的準(zhǔn)備

　　1、開服裝店前確定所面向的對(duì)象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何，有何定位如何。

　　3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。

　　4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。

　　5、入貨的款式和價(jià)錢。

　　6、多了解和注意最新的潮流。

　　7、良好的售后服務(wù)。

　　8、以誠待人，講信用。

　　進(jìn)貨篇

　　一是服裝店店主要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上心中有數(shù)。

　　二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。

　　三是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)、服裝店和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

　　定價(jià)篇

　　價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少服裝店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，服裝店最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。

　　另外，采用平頭低尾法，只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

　　陳列篇

　　服裝店商品的陳列的設(shè)計(jì)、規(guī)劃，一般要遵循以下原則：

　　突出核心或重點(diǎn)商品的特點(diǎn)。例如，對(duì)暢銷服裝、新款服裝、特色鮮明的服裝和正在促銷的服裝等，在陳列上要與其他服裝有所區(qū)別，盡量給人以強(qiáng)烈的視覺感受。

　　突出品牌。標(biāo)志清晰，廣告主動(dòng)、醒目，易于理解和記憶。

　　講究藝術(shù)手法和巧妙的構(gòu)思。充分運(yùn)用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成獨(dú)特的藝術(shù)語言、完美的藝術(shù)造型、和諧的色彩對(duì)比，從而準(zhǔn)確有效地表現(xiàn)和突出陳列的主題，使人一目了然、心情舒暢。

　　強(qiáng)調(diào)個(gè)性，避免雷同。在服飾品陳列時(shí)，獨(dú)特性、創(chuàng)新性正是為了順應(yīng)顧客追求個(gè)性化的心理，鮮明的個(gè)性化風(fēng)格，獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意能讓人耳目一新、過目不忘。