九品女人的七彩人生

　　據悉，對于今年中國國際針織博覽會的平臺擴展,中國針織工業協會會長楊世濱有些新的構想：希望向針織成衣、外衣傾斜。中國貿促會紡織行業分會展覽五部主任王旭華也表示，針織的外衣化趨勢發展得越來越明顯，毛衫、戶外服、休閑服層出不窮，這些產品也將成為本屆針織博覽會展示的重點。屆時，設計師品牌華人世家將推出以針織禮服為主題的表演秀，這值得期待。

　　在傳統針織領域中，內衣、襪子、家居服等通常是針織類展會的主角，但是隨著針織時裝在服裝品牌中的占比超過1/3，針織時裝逐漸成為一個嶄新的增長點，但是在這個領域，美譽度高且有不錯表現的品牌卻罕見，華人世家董事長王境看準的就是針織時裝中以羊絨為原料的正裝精品市場，當然她的勝算還在于，華人世家擁有政商界的一定客戶基礎。

　　針織正裝缺乏代表者

　　在目前快速發展的針織領域中，針織時裝在服裝品類中增長之勢有大量數據可以證實，但是針織時裝如何突圍“單一加低價”的窘境依然是癥結所在。

　　近來也有米皇牽手設計師祁剛、威絲曼以大賽號召設計師關注針織領域等行為，但是在針織領域中，以針織設計見長的品牌屈指可數。而盯準這個空間的，卻大有人在，華人世家作為較早的發聲者，將品牌的第一步放在即將于8月份舉行的針織博覽會上可謂師出有名。

　　于是，記者采訪了華人世家服裝有限公司董事長王境女士。從七彩人生到九品女人，在王境的眼里，針織行業尚缺乏一個作為高品質代表的針織正裝品牌，華人世家要做的就是這樣的事與這樣的品牌。王境有自己對客戶的一套七彩人生的分析與測試，在為客戶量身定做的服裝中，服裝色彩與此測試結果息息相關，她將女人歸結為貴、慧、賢等9種性格，根據顧客對其設計的108種色彩精油的選擇，為其推薦適合的色彩與服飾配搭方案。

　　這些具有品牌獨家開發的體系與所有服裝原料幾乎全部以羊絨為主料，讓華人世家的針織系列成為一個定位精準、高端的正裝代表。并且將品牌的系列發布選擇在業內較具權威性的針織展會作為首場秀的發布平臺，也彰顯了其對于高品質的追求和信心。

　　華人世家將用奢華、綠色環保的羊絨、兔絨、棉、絲、麻等面料,按人的需求設計不同的服裝,通過精準時尚的設計和立體曲線裁剪充分表達九品女人和七彩人生的概念,并向政商兩界的極品女人致敬。

　　精準的消費群體是品牌根本

　　王境介紹說，針織服裝之于今天的人們,尤其是成功的女性領導者來說,是生活態度和生活方式的選擇,更是自身氣質修養與魅力的直觀體現。破除千人一面的呆板形象,摒棄粗糙老氣的無奈選擇，以人為本、因人而異,從色彩心理學到氣質細分定位,從工作領域研究到生活場景再現，從個人喜好到國際流行趨勢,華人世家將高級定制與私密化服務完美結合,以藝術打開想象的空間,用理解成就著裝的和諧。

　　在價位上，華人世家選擇了萬元左右的服裝定價，因為原材料與技術含量較高，使其目標客戶的篩選本身就有明確的界限，華人世家的客戶群體必然是那些接受針織正裝較高品質的定位與更貼合、更舒適和更有身份感的穿著感受人群。王境表示，中國已經進入了奢侈品消費的大國行列,對奢侈的認知也在悄然發生著變化。舊式奢侈消費的實質是物質性而非功能性的，而新式奢侈重視消費的功能性而不是消費的物質性,消費者心態的變化帶給品牌更大的挑戰與追求。

　　華人世家的定位就是要作為一個立足民族、著眼國際，面料環保、款式時尚、顏色精準的新晉高端奢侈女裝,除了確保富貴的象征、看上去就好、個性化、專一性、距離感等奢侈指標,更在情感上進行了獨具匠心的開拓,增加了消費者關愛自己、人際交流、探索世界、表現個性等方面的深層次精神滿足。

　　獨創的色彩體系為品牌加分

　　王境深信，每個成功的女人都是一部傳奇，通過承載女人腦海中的夢想,挖掘女人內心中的欲望,讓精美的霓裳華服塑造出一個個尊貴典雅、超凡脫俗、嫻靜淑然、大氣溫婉的極品女人，成就鳳凰般躍然人上的無盡傳奇。

　　在王境的客戶檔案中，個人性格、適合色彩、職業經歷等成為選擇針織正裝的依據，并且在華人世家的最新產品中，我們看到王境大膽用色，希望能用色彩來描繪九品女人人生中的燦爛時刻，希望除了深沉的黑色之外，政商界的女人能夠更時尚、更端莊。在其未來設想的品牌推廣方式中，每個店里都會有自己獨家的色彩測試和設計師建議，同時她希望女人了解選對適合自己的顏色無論在其日常生活還是職場的拼搏都是很重要的事情，王境希望每個女人都能開啟霓虹般色彩斑斕的肆意人生。

　　“華人世家的寓意深遠而內斂,既象征著品牌來自北京這座皇城高貴厚重的歷史文化積淀,也充分表達了以妍雅華凈，雄秀皆備之姿成為鳳凰不二之選的驕傲，并極具世族傳承的象征意義,從而詮釋出執掌權力運籌帷幄的女人那份獨有的魅力和傲人的氣質,裝點出睥睨天下又令人心儀的風范。”王境說。